據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，今年夏天娛樂節(jié)目收視率最高的是什么？答案不是《快樂女聲》，不是《非誠勿擾》，而是同時在這兩檔節(jié)目中出現(xiàn)的步步高音樂手機的廣告。
今年以來，步步高旗下雙品牌運作的步步高音樂手機、OPPO音樂手機的廣告幾乎將國內的電視節(jié)目收視冠軍一網(wǎng)打盡。業(yè)內人士進行了一番測算，僅2011年，步步高旗下這兩個手機品牌的廣告費用或許將超過10億元。
這種“開著飛機撒錢”的燒錢式營銷再次讓步步高陷入激辯的中心。銷量大跌說、穩(wěn)定人心說、浪費資源說、搏命狂賭說……各種質疑的背后，卻或許隱藏著一個足以在不久的將來奠定中國手機市場天下格局的雄心。
時間回到2007年，中國國產(chǎn)手機市場硝煙彌漫。天宇、國虹、金立、中興、華為…… 群雄爭霸的惡戰(zhàn)中，突然有空靈的女聲悠然哼唱，藍天碧海間，有清麗的女子拿著手機，愜意地從央視黃金時間的廣告中走出，驚破手機市場的漫天烽煙。那是步步高音樂手機給受眾的第一印象，如同它的代言人宋慧喬一樣，清純、唯美，刻意要將自己與幾年來充斥著國產(chǎn)手機市場的山寨氛圍區(qū)別開來。
步步高只是國產(chǎn)手機品牌眾多后來者中的一員。當時，國產(chǎn)手機市場上風生水起的，是金立手機。繼2005年由劉德華代言的金立手機廣告在央視播出后，2006年，金立在央視、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等權威傳媒全面投入品牌宣傳：獨家冠名湖南衛(wèi)視開春大戲《金枝欲孽》，贊助湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《超級歌會》、《名聲大震》，投放“2006年超級女聲”套裝廣告……將其他初露鋒芒者牢牢打壓。
然而步步高的突破口，恰是在打壓自己的對手身上。2008年6月，步步高旗下音樂手機品牌OPPO REAL系列手機上市，在央視進行廣告投放的同時，也開始轉向湖南衛(wèi)視，希望投放廣告的同時尋求深度合作。
收視率高的成熟節(jié)目，當時已被金立攬入懷中，恰逢當時湖南衛(wèi)視正在打造一檔全新的娛樂節(jié)目《天天向上》，OPPO果斷出手，成為《天天向上》的贊助商。與新節(jié)目這種“風險共擔，利益均沾”的合作，不僅讓步步高成功打響了OPPO音樂手機的品牌，更是成功深入到對手的腹地。2008年底，OPPO 成為湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的贊助商，一舉在湖南衛(wèi)視的王牌欄目站穩(wěn)腳跟。
步步高的品牌知名度絕不能算弱，缺的是怎樣讓公眾把步步高這個牌子與音樂手機聯(lián)系起來。從這一角度來看，快女的轉變甚至更適合步步高音樂手機的品牌定位：觀眾低齡化，更與步步高音樂手機15-25歲的目標顧客群體高度契合，更容易打動他們；以音樂為核心，與步步高手機同樣意在“打造音樂夢想”。
2010年，步步高音樂手機打造出自己乃至中國營銷史上的又一經(jīng)典案列。借湖南衛(wèi)視與江蘇衛(wèi)視的激戰(zhàn)，2010年初，步步高順利成為《非誠勿擾》的冠名商。 上一頁1 2 下一頁
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