華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門及架構(gòu)已組建 與思科交鋒

作者: 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-12-29 04:45:19 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

從技術(shù)角度而言,在運(yùn)營商使用的技術(shù)與在行業(yè)企業(yè)使用的技術(shù)是差不多的,包括云計(jì)算等,因此這對(duì)于華為來說不難,而且,華為還在增長,由于運(yùn)營商領(lǐng)域不可能像以前那么快,華為預(yù)計(jì)在運(yùn)營商市場每年增長15%比較正常,但要實(shí)現(xiàn)更快增長要靠其它兩個(gè)業(yè)務(wù):一個(gè)是終端,一個(gè)是企業(yè)業(yè)務(wù)。

9月13日消息,去年才重新出擊企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的華為眼下已樹立了龐大的目標(biāo),不僅將這塊業(yè)務(wù)列入四大主營業(yè)務(wù)之一,而且計(jì)劃今年全球銷售額達(dá)到40億美元,2015年全球達(dá)到150億美元以上,力爭200億美元。預(yù)計(jì),企業(yè)業(yè)務(wù)將與終端業(yè)務(wù)一起,成為華為今后重要的增長點(diǎn)。

企業(yè)業(yè)務(wù)部門及架構(gòu)已組建

“全球企業(yè)業(yè)務(wù)的潛在市場價(jià)值萬億美元”,近日,首次在媒體面前露面的華為常務(wù)董事、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉(微博)如此憧憬華為企業(yè)業(yè)務(wù)的未來。

他的上任實(shí)際上正是華為的一次重要變革的體現(xiàn)。2011年年初,華為進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整,打破了過去按產(chǎn)品分類的方式,按照面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊――運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和其他。其中,企業(yè)業(yè)務(wù)是四大組成部分之一,由此可見,華為對(duì)企業(yè)市場的重視。

為此,華為在今年已組建企業(yè)業(yè)務(wù)部門。到4月份,華為企業(yè)部門的人員、組織和能力建設(shè)到位了,無論研發(fā)、銷售組織等都基本就緒。

“我們光整體的云計(jì)算研發(fā)有6000名員工的規(guī)模,到明年將達(dá)到1萬人投入到云平臺(tái)的開發(fā)。美國、西安、深圳都有研發(fā)機(jī)構(gòu)”,華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達(dá)炳(微博)如此說。

2015年目標(biāo)銷售額確定

相對(duì)于運(yùn)營商而言,企業(yè)業(yè)務(wù)則目標(biāo)用戶比較散和廣,包括各種對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)有需求的企業(yè)。

“企業(yè)市場之所以有廣闊市場前景,這是ICT融合趨勢(shì)造成的,隨著企業(yè)和政府將視聽系統(tǒng)和電話以及電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合,以實(shí)現(xiàn)諸如視頻會(huì)議等功能,現(xiàn)在是華為進(jìn)入企業(yè)市場的最好時(shí)機(jī)”,華為常務(wù)董事、企業(yè)部門總裁徐文偉如此說。

實(shí)際上,早年華為曾經(jīng)做過企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù),后來這塊業(yè)務(wù)賣給了3COM。再后來3COM由被惠普(微博)給收購了。

如今重新做企業(yè)網(wǎng),華為的目標(biāo)已經(jīng)今非昔比。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“我們初步計(jì)劃,到2015年全球銷售額150億美元以上,做的好的話希望達(dá)到200億美元。今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)15億美元,全年目標(biāo)40億美元”。

從技術(shù)角度而言,在運(yùn)營商使用的技術(shù)與在行業(yè)企業(yè)使用的技術(shù)是差不多的,包括云計(jì)算等,因此這對(duì)于華為來說不難,而且,華為還在增長,由于運(yùn)營商領(lǐng)域不可能像以前那么快,華為預(yù)計(jì)在運(yùn)營商市場每年增長15%比較正常,但要實(shí)現(xiàn)更快增長要靠其它兩個(gè)業(yè)務(wù):一個(gè)是終端,一個(gè)是企業(yè)業(yè)務(wù)。

與思科惠普交鋒

企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)這一領(lǐng)域全球巨頭有思科、惠普和Avaya等,之前占據(jù)了主要市場份額,不過,華為也宣稱,其以太交換機(jī)和路由器已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè),承載全球20億人。

“這個(gè)市場很大,華為要發(fā)揮自己的長處”,華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達(dá)炳如此說。他認(rèn)為華為有運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和終端等方面的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力,有FAST(更快響應(yīng))的服務(wù)理念。

但他也坦承,每個(gè)客戶群的特征是不同大,打法也是不同的,比如企業(yè)用戶有直銷和分銷兩種模式,很大一部分銷售額要靠代理商來完成,運(yùn)營商市場只有直銷,直接與運(yùn)營商洽談即可。因此,華為非常重視渠道建設(shè)以及招募代理商,有專門的渠道部,負(fù)責(zé)與代理商的關(guān)系。

關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán),華為則舉了個(gè)例子,去年11月29日,華為總裁任正非出席了云計(jì)算發(fā)布會(huì),可見其重視。專利超過700件,包括虛擬化技術(shù)、分布等多個(gè)領(lǐng)域。


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