昨天，有媒體報(bào)道，諾基亞二季度后庫存量大增，大批經(jīng)銷商拒絕向諾基亞進(jìn)貨，諾基亞在中國市場渠道崩盤。對此，諾基亞中國公司向本報(bào)發(fā)來的聲明中稱，經(jīng)銷商拒絕進(jìn)貨諾基亞手機(jī)是不實(shí)報(bào)道。
中國區(qū)二季度出貨量大降
據(jù)《財(cái)新》報(bào)道，諾基亞公司內(nèi)部人士稱，諾基亞正經(jīng)歷著十年不曾有過的“最低谷”。一面是高管辭職、工廠缺貨、渠道崩盤，一面是高中低端產(chǎn)品同時(shí)受到國際知名品牌和本土低成本手機(jī)蠶食。
昨天，諾基亞中國公司向本報(bào)發(fā)來的聲明中稱，諾基亞總體庫存已回到正常水平，渠道的健康狀況良好。
不過據(jù)了解，諾基亞二季報(bào)業(yè)績下滑明顯。其最大的銷售市場中國區(qū)銷量下滑速度驚人。諾基亞第二季度在中國市場的手機(jī)出貨量為1130萬部，不足上一季度的一半，較去年同期也降低了41%。今年二季度，諾基亞通過更換中國區(qū)負(fù)責(zé)人，探索與運(yùn)營商合作等模式尋求銷量突破。
對此，諾基亞CEO埃洛普曾表示，已經(jīng)采取了多種措施來解決中國經(jīng)銷商庫存積壓的問題，這一問題已經(jīng)導(dǎo)致該公司于今年5月發(fā)出了盈利預(yù)警。北歐銀行分析師預(yù)測，目前積壓的諾基亞手機(jī)庫存可能達(dá)到500萬部。
5月渠道策略已改變
記者從諾基亞某經(jīng)銷商高管處了解到，今年春節(jié)期間諾基亞由于生產(chǎn)安排不當(dāng)全線產(chǎn)品斷貨，當(dāng)時(shí)市場上對于諾基亞的產(chǎn)品需求還是很大的。
而對于媒體報(bào)道的諾基亞二季度后，庫存壓力大，經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨的情況，多家經(jīng)銷商表示，每年的一季度都是銷售旺季，但春節(jié)后都是一年中銷量最差的季度，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨較少，也確實(shí)有經(jīng)銷商與諾基亞談判減少進(jìn)貨量。還有地區(qū)代理商自己貼錢補(bǔ)貼經(jīng)銷商拋貨。但諾基亞仍然是目前市場銷量最大的產(chǎn)品，沒有經(jīng)銷商敢拒絕諾基亞。
一位全國性經(jīng)銷商還介紹，二季度移動(dòng)、聯(lián)通補(bǔ)貼的大量終端上市，擠占了本就不多的銷售份額，但六七月份補(bǔ)貼政策少了之后，諾基亞的銷量特別是低端機(jī)市場的銷量又上來了。
據(jù)湖南當(dāng)?shù)氐拇砩探榻B，在諾基亞二季度出現(xiàn)渠道庫存積壓后，今年5月份諾基亞改變了渠道策略：降低了要求代理商進(jìn)貨的量，并提高了代理商銷售返利的利潤。“這些做法提高了代理商的積極性，今年七八月份的銷量又恢復(fù)到往年水平。”
但是，對于諾基亞未來的銷售前景，該代理商并不樂觀。“現(xiàn)在諾基亞只是靠低端機(jī)走銷量，若還沒有大量的新款上市，改變銷售策略，未來銷量肯定仍會(huì)下降。”
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諾基亞高端機(jī)跳水搶市場
諾基亞的經(jīng)銷渠道既包括蜂星等三大國家級代理商和30多家省級代理商這樣批發(fā)性質(zhì)的渠道商，也包括國美、蘇寧、迪信通等零售直供伙伴，還有三大運(yùn)營商渠道，覆蓋了全國大部分一到三線市場。
記者從幾大全國性經(jīng)銷商處了解到，去年10月1日諾基亞N8上市后，銷量非常火爆。一全國性手機(jī)賣場負(fù)責(zé)人介紹，借勢N8的威力，該連鎖賣場諾基亞的銷售份額曾攀升至從未有過的45%。“諾基亞的塞班系統(tǒng)智能機(jī)通過調(diào)節(jié)售價(jià)的方式出貨。N8在上市三四個(gè)月之后就降價(jià)五百元左右，任何一個(gè)手機(jī)廠家在推新品的時(shí)候都不會(huì)采用這么厲害的降價(jià)策略。N8在上市九個(gè)月后竟降價(jià)1300元，創(chuàng)下了高端智能機(jī)跳水的紀(jì)錄。”該負(fù)責(zé)人說。
而另一連鎖賣場高管稱，諾基亞產(chǎn)品在其賣場的中低端產(chǎn)品的占有量仍是最大，但在智能機(jī)市場的份額已從50%下滑到10%。
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本文標(biāo)題：諾基亞高端機(jī)跳水搶市場 渠道被曝崩盤
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