記者上周末走訪深圳國際電子城、遠望數(shù)碼城等多家賣場，看到一些貼著“彩色觸屏、大喇叭、炫彩燈光、移動QQ”等宣傳語的“多功能”山寨手機價格不過在300元左右，確實很低廉，但即使貼了國際品牌的標簽，亦少人問津。

“生意難做不是我一家，整個行業(yè)都受沖擊。”深圳華強北賽格電子廣場的一位手機賣家指著搬空的柜臺告訴羊城晚報記者說。

“往年這個時候是暑期促銷最火熱的時節(jié)，但現(xiàn)在年輕人都網(wǎng)購了，我們的利潤空間又少，限制又多，智能機還大舉壓境，大打促銷是心有余而力不足了。”

曾幾何時，不少人在深圳華強北圓了自己的淘金夢。而如今，這個以“山寨之都”聞名的市場內(nèi)隨處可見“招租搬遷”的招牌。

網(wǎng)購低價狙擊

記者上周末走訪深圳國際電子城、遠望數(shù)碼城等多家賣場，看到一些貼著“彩色觸屏、大喇叭、炫彩燈光、移動QQ”等宣傳語的“多功能”山寨手機價格不過在300元左右，確實很低廉，但即使貼了國際品牌的標簽，亦少人問津。

“一早到現(xiàn)在賣了10臺吧。”在記者的一再追問下，一位賣家透露，山寨機要賺錢都靠走量，以往一天能銷售上百臺。“零售都在虧本，網(wǎng)絡(luò)的沖擊也大。”

與此形成鮮明對比的是，賣場冷清網(wǎng)購卻火熱。據(jù)淘寶無線事業(yè)部透露，手機淘寶聚劃算日前在開出白色iPhone4專團之后1分鐘之內(nèi)，200臺白色iPhone4被瞬間搶完，1分鐘內(nèi)手機淘寶的單品成交金額近100萬。“這樣的促銷手段我們毫無還擊能力。”上述手機賣家大呼“傷不起”。

“網(wǎng)店賣的確實便宜，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有砸錢的資本。”手機賣家關(guān)小姐對記者坦言。

手機巨頭捏住山寨“七寸”

一方面，谷歌Android的免費開源將智能手機的價格迅速拉到千元左右，山寨手機的價格優(yōu)勢不再。

另一方面，不同于2G的是，在3G時代，最核心的技術(shù)專利為美國的高通公司所有，無法獲得專利授權(quán)就不能生產(chǎn)3G手機。

艾媒咨詢CEO張毅在接受羊城晚報記者專訪時表示：“山寨手機的幕后推手聯(lián)發(fā)科和高通在關(guān)于3G的專利授權(quán)上一直進展緩慢，至今也未成功推出一款價廉物美的3G芯片，這導(dǎo)致山寨機最核心的價格競爭優(yōu)勢也就蕩然無存。”

淘寶無線的數(shù)據(jù)也顯示，使用山寨手機MTK系統(tǒng)訪問淘寶無線的用戶只有7.99%，使用塞班系統(tǒng)的用戶高達53.2%。山寨機蹩腳的性能和用戶體驗再一次綁住了自我發(fā)展的腳步。

知識產(chǎn)權(quán)扼住命脈

2010年11月，國務(wù)院和國家工商總局要求各地開展打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動(下稱“雙打”)，深圳制定了6個月的專項行動方案，華強北是“雙打”的重中之重。

除了“雙打”，手機巨頭還利用知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟排擠山寨廠商。今年4月，深圳最大的外單手機生產(chǎn)商基伍(GFIVE)就曾卷入一起知識產(chǎn)權(quán)訴訟中，原因是諾基亞認為基伍手機在外觀設(shè)計上涉嫌侵犯諾基亞的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。為了避免成為打擊對象，有的山寨手機賣家選擇轉(zhuǎn)型，拿牌變身“正牌軍”。據(jù)當?shù)厣碳艺f，去年一年之內(nèi)，深圳冒出了兩三百個正牌手機品牌。

據(jù)悉，在這個山寨大本營里，從業(yè)人員二十余萬，營業(yè)額早已超過千億。有分析師認為，“雙打”對華強北的長期發(fā)展其實是有利的，能促進華強北商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。嚴格管理能“過濾”掉華強北山寨機產(chǎn)業(yè)中觸及法律底線的不良部分，改變?nèi)A強北原有的商業(yè)發(fā)展路徑。

轉(zhuǎn)型“正牌軍”也不易

雖說在目前的情況下，轉(zhuǎn)型似乎是山寨企業(yè)的唯一出路，但是對于實力不足的小企業(yè)來說，這并不容易。

深圳國際電子城的肖女士透露，山寨手機之所以遍地開花，就是因為它成本低廉，不用交稅，也不參加入網(wǎng)檢測。據(jù)悉，入網(wǎng)檢測費是一款手機三十多萬，再加上17%的增值稅，還要加上打廣告搞促銷的費用，山寨手機按著品牌手機的路子走，在成本上根本無法負荷。

“最關(guān)鍵的是山寨已經(jīng)沒有什么可以模仿的了。”艾媒網(wǎng)CEO張毅對羊城晚報記者指出，山寨商家曾以模仿諾基亞為主，但隨著諾基亞在用戶心中的評價降低，現(xiàn)在模仿諾基亞已經(jīng)很難保證可以大賣。

同時，張毅認為，“山寨廠商要拿牌當‘正規(guī)軍’來全力轉(zhuǎn)型，要爭取和運營商合作做限定用戶網(wǎng)絡(luò)的定制手機，尤其是現(xiàn)在大熱的3G手機。”

深圳移動通信聯(lián)系會秘書長唐瑞金則表示，不能把“山寨”行業(yè)一棍子打死，山寨機仍然滿足了某些消費者的需求，應(yīng)積極指導(dǎo)和支持，并給予一定的保留空間和轉(zhuǎn)型時間，幫助其慢慢實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

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本文標題：山寨手機銷售商生存現(xiàn)狀調(diào)查：知識產(chǎn)權(quán)扼住命脈

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