【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 張樵）Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，三星仍然是中國(guó)領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商，出貨量市場(chǎng)份額為14%；聯(lián)想以13%的份額排名第2；酷派市場(chǎng)份額大幅上升，以10.4%的份額排名第三。這是酷派首次入圍中國(guó)智能手機(jī)前三。《投資者報(bào)》評(píng)論稱(chēng)，依靠與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，在千元智能機(jī)市場(chǎng)上，酷派有了個(gè)好的開(kāi)頭。
其實(shí)，酷派的心思已經(jīng)不完全放在國(guó)內(nèi)了。今年8月時(shí)，有媒體報(bào)道稱(chēng)，酷派開(kāi)始向美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商MetroPCS提供其FDD-LTE制式的Quattro 4G手機(jī)，從而使其成為繼中興、華為之后第三家進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)終端廠商。
按酷派常務(wù)副總裁李旺的說(shuō)法，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)利潤(rùn)率受"山寨化"趨勢(shì)的影響已經(jīng)越來(lái)越低，而在北美、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)規(guī)范，可以獲得相對(duì)較高的利潤(rùn)率。"在目前的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中，只有具備國(guó)際化的視野和能力才有可能在未來(lái)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)"。他透露，酷派初期將以O(shè)EM的方式進(jìn)入北美市場(chǎng)，而后考慮在北美地區(qū)推出自有品牌，以強(qiáng)化自身的品牌形象。
這是一條傳統(tǒng)路線。OEM這樣的方式此前已無(wú)數(shù)次地被國(guó)內(nèi)企業(yè)采用。在新興市場(chǎng)十分受歡迎的基伍手機(jī)就是從OEM起家，之后才建立自主品牌的。
OEM模式本被放棄，為何又被重新拾起？一位業(yè)內(nèi)分析人士在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，這是因?yàn)榭崤煽赡芸紤]到以自有品牌出征的話，品牌知名度和用戶(hù)認(rèn)知度將是最大挑戰(zhàn)之一，這需要慢慢培養(yǎng)才行，華為等廠商當(dāng)初在海外市場(chǎng)時(shí)，也是以白牌等做法開(kāi)始的。
說(shuō)說(shuō)容易做做難。酷派出征國(guó)外，從客戶(hù)到渠道，將會(huì)改變的不只是數(shù)量而已，也必然會(huì)面臨資源重新分配的問(wèn)題。這對(duì)于酷派來(lái)講，是否有足夠精力和能力應(yīng)對(duì)擴(kuò)張尚存疑問(wèn)。此外，酷派的營(yíng)銷(xiāo)方式也需要改進(jìn)，在如何打造一個(gè)有影響力的品牌方面，酷派的積累和經(jīng)驗(yàn)也不足，其目前在大眾市場(chǎng)中的認(rèn)知度還非常有限。
這也是困擾國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠的通病。飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛說(shuō)，“酷派有大成功還看不出來(lái)，但如果他們能堅(jiān)持住，至少機(jī)會(huì)是有的，現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是品牌，產(chǎn)品差距已經(jīng)不大了，但提高品牌形象要下大工夫。”
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本文標(biāo)題：酷派抱病轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)方式急需改進(jìn)
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