國產(chǎn)廠商已陷入價格戰(zhàn)囹圄，在未來很長一段時間內(nèi)，由于受自身?xiàng)l件的限制，國產(chǎn)手機(jī)廠商擺脫價格戰(zhàn)的可能性幾乎為零。蘋果跌出前五對于國產(chǎn)廠商特別是一直致力于挑戰(zhàn)蘋果的廠商而言是一個重大的消息。

市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys公布報告顯示，2012年三季度，蘋果手機(jī)在廠商排名中跌出前五。分析稱，蘋果迭出前五的原因與中國市場上太多本土品牌的手機(jī)低價拋售有關(guān)。蘋果在中國市場份額跌落對于國產(chǎn)廠商而言，應(yīng)是個好消息，但iPhone 5的到來，令這個好消息的時效性大幅度縮水。另外，國產(chǎn)廠商已陷入價格戰(zhàn)囹圄，在未來很長一段時間內(nèi)，由于受自身?xiàng)l件的限制，國產(chǎn)手機(jī)廠商擺脫價格戰(zhàn)的可能性幾乎為零。

蘋果跌落國內(nèi)前五

據(jù)市場研究公司 Canalys 報告顯示，蘋果智能手機(jī)iPhone在中國市場的出貨量份額在三季度為8%，與第二季度的9%相比下降了1%。在國際廠商與國內(nèi)廠商之間激烈的競爭之中，蘋果跌出了手機(jī)廠商排名前五的位置。而中國市場上的頭號智能手機(jī)廠商依舊被三星占據(jù)，其出貨量所占的份額達(dá)到 14%，聯(lián)想以 13%的份額占據(jù)排名榜第二，作為此次調(diào)查中突軍異起的酷派手機(jī)登上榜單第三名。另外，中興和華為分別名列第四和第五。

蘋果跌出前五對于國產(chǎn)廠商特別是一直致力于挑戰(zhàn)蘋果的廠商而言是一個重大的消息。但在超高的占有率背后，低利潤的報表總是刺傷眾人的眼球。

對于蘋果跌出前五，有業(yè)內(nèi)人士就直接指明，這與中國市場上太多本土品牌的手機(jī)低價拋售有關(guān)。雖iPhone 5今年12月才登陸中國內(nèi)地，但其價格的確讓大多數(shù)消費(fèi)者大呼“傷不起”。反觀國產(chǎn)手機(jī)市場，像四核這樣已算是較為高檔的手機(jī)，售價卻讓人大跌眼鏡，有的甚至售價不及千元。蘋果雖然退出了前五，但國內(nèi)廠商也幾乎都陷入了價格戰(zhàn)囹圄。

價格戰(zhàn)或升溫

從近期媒體的報道看，蘋果的風(fēng)頭似有日漸低迷之勢，但留給國產(chǎn)廠商的前景仍不容樂觀。

首先在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的冷風(fēng)吹拂之下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)受到的影響越來越明顯。盡管在1—8月份便取得超過7億部的產(chǎn)量，但對比過往任何一年，1.4%的同比增長水平仍顯得有些“拿不出手”。其次，國產(chǎn)廠商在硬軟件上鮮有創(chuàng)新，成為本身無法擠進(jìn)創(chuàng)利巨頭的桎梏。在硬件方面的堆砌，在軟件和應(yīng)用方面的缺失，使得國產(chǎn)手機(jī)只能通過低價這種最直接、最有效的方式來快速獲得市場份額。

國產(chǎn)廠商既然已陷入價格戰(zhàn)中，利潤低薄成為業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。但再小也是肉，既然無法通過創(chuàng)新拓市，只有寄望占領(lǐng)更多市場，以較高的市場占有率彌補(bǔ)低利潤的格局。

渠道創(chuàng)新成首急

市場擴(kuò)大并非盲目的擴(kuò)張，國產(chǎn)商應(yīng)該對銷售渠道有更新的認(rèn)識，如何以正確的渠道銷售，成為國產(chǎn)商晉升的當(dāng)務(wù)之急。

對于國產(chǎn)手機(jī)而言，在當(dāng)下的生產(chǎn)環(huán)境中，無論是在硬件配置還是在外觀的設(shè)計(jì)上都不弱于國際品牌手機(jī)，但在品牌效應(yīng)創(chuàng)新力以及明星終端產(chǎn)品的號召力上卻遠(yuǎn)不如國際手機(jī)品牌，這在一定程度上來說與國產(chǎn)手機(jī)過度依賴運(yùn)營商、缺乏多渠道營銷有一定的關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，作為國產(chǎn)手機(jī)巨頭的代表，中興、華為等的營銷渠道中，運(yùn)營商集采占了所有渠道銷售的90%以上。盡管運(yùn)營商渠道能保證較大數(shù)量，且在渠道建設(shè)方面也省去眾多費(fèi)用，但運(yùn)營商不斷壓低價格也使得廠商在產(chǎn)品定價方面受限。業(yè)內(nèi)人士表示，中興等在運(yùn)營商價格排位中處于第三等，“如果國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品價格高就無法在運(yùn)營商集采中中標(biāo)，手機(jī)就白研發(fā)了。”

運(yùn)營商渠道并不是長久之策，企業(yè)自身還是需要建立自有渠道，以多元渠道的方式帶動市場占有率的不斷提升。現(xiàn)如今，線上渠道將會成為未來重要的銷售渠道之一的事實(shí)已十分明顯，國產(chǎn)廠商除了對運(yùn)營商渠道以及賣場連鎖的關(guān)注外，在電商渠道上也要下夠血本，如果錯過了這個方向的渠道開發(fā)就意味著廠商在未來的市場角逐之中已處于落后的地位，因此國產(chǎn)手機(jī)也可考慮在此方面發(fā)力，加快布局。

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本文標(biāo)題：國產(chǎn)手機(jī)低價狙擊蘋果 渠道創(chuàng)新或解價格戰(zhàn)難題

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