10月30日消息，自今年年初開始八大產品基地的改制以來，中國電信這一號稱“互聯網化”的改革備受關注，而最新的信息顯示，通過兩年多時間的運營，八大基地之一的天翼視訊公司用戶已達到7000萬，率先實現盈利，完成首輪私募后，公司估值19億元人民幣。
八大產品基地前所未有的改制
10月29日下午，位于上海金橋的中國電信旗下天翼視訊傳媒公司的辦公樓外飄起來了小雨，屋內到處懸掛的電視屏幕及播出的節目卻顯得工作氣氛濃烈。一年多前，這里并不叫公司，而是叫中國電信視訊運營中心，“天翼視訊”是這個基地的產品平臺名稱，而眼下成了這個公司的名字。
“這就是改制的結果”，天翼視訊傳媒公司總經理康劍介紹說，他原本是中國電信上海公司的中層干部，最初帶了20名下屬來創辦這個基地，這些原本都是上海電信正式編制的員工如今與康劍一起，直接與天翼視訊傳媒公司簽署工作合同，相當于脫離中國電信的體制。
這是因為去年3月，天翼視訊運營中心已由上海電信管理變成吸收了外來資本的天翼視訊傳媒有限公司。
這可能不是簡單的變革。股權上，天翼視訊傳媒有限公司已完成首輪私募，公司估值19億，出讓20%股權，融資總額達3.8億。
而體制上，天翼視訊公司員工無論原來是電信編制，還是外部招聘，目前全部與天翼視訊公司簽約，人事關系與上海電信脫鉤，完全實行了市場化和社會化運營。
而管理機制上，之前包括天翼視訊運營中心在內的八個基地都向中國電信集團創新部和各省公司雙重匯報工作，而中國電信創新部和各省公司每年會對八個基地進行不同數額的運營經費撥款，并要求每個基地不定期匯報費用申請和用途，這不僅加大了中國電信的成本支出，同時層層審批的企業機制，也在很大程度上耽誤了產品推進和營銷的最佳時機。
用戶增至7000萬
“現在公司已經有400名員工了，我們的辦公樓有7000平米，但人員增長太快，這里都快坐不下了”，康劍的話顯示了天翼視訊運營中心的增長速度。
天翼視訊作為中國電信旗下唯一的全國視訊業務運營平臺，業務涵蓋手機、PC、PAD等跨屏終端。這實際上就是移動互聯網領域，與中國電信原有業務沒有太大關系。
在過去的2011年中，中國在線視頻市場規模達到62.7億，年同比增長99.9%。而實際上，在這個光鮮的數字背后，視頻行業競爭變得前所未有的激烈。從各個視頻網站企業的“抱團取暖”，到土豆退市、優酷收購，互聯網視頻行業梯隊正在逐步形成，行業內部的競爭正在變得越來越殘酷。
不過，現在，天翼視訊用戶數從最初10萬一躍發展至7000余萬，1至9月累計拉動流量超1100T，已經成為中國最大的付費視頻服務平臺之一。
天翼視訊副總經理蔡利民說，“天翼視訊平臺具備兩個優勢。第一是內容聚合，因為合作分成的商業模式吸引了很多伙伴合作，如優酷、樂視、奇藝等，這就決定了平臺在內容數量上、質量上已遠遠超過傳統視頻網站。其次，在收費便利上，中國電信自有的平臺結算由于第三方的支付。所以，以上兩個優勢是平臺能夠生存且快速發展的重要因素。”
培養用戶付費觀看視頻的商業模式
“我們基本都是收費模式”，天翼視訊傳媒公司總經理康劍如此透露。他認為，這也是天翼視訊的成功原因之一。
要做出這個創舉不容易。在商業模式上，絕大多數國內視頻網站都是免費看視頻模式，即便上千萬買來的電視劇也由用戶免費下載觀看。
但康劍認為，這不足取，因為居高不下的運營成本使大多視頻網站無力無法承受市場化經營的競爭態勢，“免費+廣告”的商業模式必被徹底打破。因此，中國電信的視頻業務基本都是收費的，只是有些電視劇或節目最低只要1元，有些甚至包月，價格并不貴。
“價格可以不貴，但必須收費”，康劍認為借助運營商的通道，應該走“正版+收費”的媒體經營模式，使視頻業務走出依賴單一的廣告收入，實現了用戶付費觀看的商業模式。這種運營模式主要是采用點播收費，然后與內容合作伙伴進行收入分成。
而今年天翼視訊的收入可能將增到10億元，這顯示經過近三年發展，已經逐步培養起用戶付費觀看的習慣，并證明了用戶是愿意為其所喜歡的內容付費的。
目前天翼視訊公司能提供的內容涵蓋新聞、電影、電視劇、綜藝、娛樂、紀實、游戲、原創等熱門領域，還聚集了近百家衛視直播頻道和數家國內知名網絡視頻合作方內容，覆蓋了國內近80%的視頻內容。
打造互聯網基因
對于改革的變化，天翼視訊副總經理蔡利民認為，整個公司已經像一個互聯網公司，“天翼視訊主要是依托中國電信領先的智能化網絡，努力打造網絡視頻綜合服務平臺，成為互聯網視訊內容應用的重要參與者”。
不僅是人事、業務，在融資方面天翼視訊也已走出關鍵一步。2012年6月，天翼視訊完成首輪私募，公司估值19億，此次出讓20%股權，融資總額達3.8億。多元化股權的引入打破了中國電信100%控股的格局。
康劍認為，這一方面增強了企業的抗風險能力，另一方面有效提升企業經營管理和決策的科學化水平。通過私募，天翼視訊市場化運作步伐進一步加快，以便迎接互聯網市場的激烈競爭。
“天翼視訊已經成為中國最大的付費視頻服務平臺之一，移動視頻業務也已經率先實現盈利”，康劍認為在天翼視訊自身的血液中已成功植入了互聯網基因。
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