今年10月8日，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布了一份有關(guān)華為、中興設(shè)備可能危害美國(guó)國(guó)家安全的調(diào)查報(bào)告。盡管該報(bào)告所涉及的核心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，這兩家公司幾無(wú)實(shí)質(zhì)性涉足，由此對(duì)其業(yè)績(jī)帶來(lái)的直接沖擊比較有限，但他們不得不接受一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：美國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)難圓。

打拼了十余年，華為、中興仍然沒(méi)拿到美國(guó)市場(chǎng)的“綠卡”，相反，卻屢屢受卡。

中國(guó)加入WTO(世界貿(mào)易組織)的2001年，華為來(lái)到美國(guó)，由資深副總裁陳朝暉(Charlie Chen)帶領(lǐng)的華為先遣隊(duì)擇鄰而居，把自己在美國(guó)的第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)設(shè)立于科技公司扎堆的德克薩斯州Plano市。

三年后，當(dāng)華為總裁任正非前往“檢查作業(yè)”時(shí)，華為美國(guó)公司還幾乎沒(méi)有簽過(guò)一個(gè)大合同，甚至很少有人能準(zhǔn)確讀出它的名字。像覬覦其他海外市場(chǎng)時(shí)一樣，相信水到渠成的華為選擇了循序漸進(jìn)的“三步走”戰(zhàn)略：首先安營(yíng)扎寨，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)；其次獲得一些外圍合同；最后打入以AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile為首的主流運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

但足夠的耐心，并沒(méi)有換來(lái)敲門(mén)磚。截至目前，華為不僅被排除在美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施門(mén)外，而且還屢屢被美國(guó)商務(wù)部、國(guó)會(huì)、外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)等以可能損害國(guó)家安全為由，阻止其在美國(guó)的商業(yè)交易。

類似的故事也發(fā)生在中興通訊身上。中興美國(guó)子公司創(chuàng)立于2003年，總部位于德克薩斯州的Richardson，直到2006年，中興才在美國(guó)市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性的合同，一家名為Oceanic digital Jamaica的公司采購(gòu)了中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。據(jù)中興相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者透露，在目前美國(guó)每年超過(guò)100億美元的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中，中興去年的收成還不到3000萬(wàn)美元，且業(yè)務(wù)均為二、三流運(yùn)營(yíng)商的農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

今年10月8日，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布了一份有關(guān)華為、中興設(shè)備可能危害美國(guó)國(guó)家安全的調(diào)查報(bào)告。盡管該報(bào)告所涉及的核心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，這兩家公司幾無(wú)實(shí)質(zhì)性涉足，由此對(duì)其業(yè)績(jī)帶來(lái)的直接沖擊比較有限，但他們不得不接受一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：美國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)難圓。

“政治因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出于商業(yè)利益的背后游說(shuō)，是華為、中興美國(guó)屢屢被動(dòng)的兩大主要原因。”一位在華為工作了8年的前中層員工對(duì)記者分析說(shuō)。

美國(guó)市場(chǎng)的深耕薄收

與歐美跨國(guó)公司上世紀(jì)80年代蜂擁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)受到的稅收、土地等多方面的超國(guó)民待遇不同，華為、中興的美國(guó)故事要草根得多。

為了入鄉(xiāng)隨俗，華為在2001年設(shè)立其美國(guó)公司時(shí)，沒(méi)有沿用以漢語(yǔ)拼音拼寫(xiě)的公司名稱，而是選擇了更具國(guó)際化意味的Futurewei。但在最初進(jìn)入的兩年內(nèi)，華為仍可謂寂寂無(wú)名。很多人知道它，是因?yàn)?003年思科發(fā)起的一場(chǎng)訴訟。

2003年1月，正當(dāng)中國(guó)人準(zhǔn)備迎接春節(jié)，思科一紙?jiān)V狀將華為告上德克薩斯州的聯(lián)邦法庭。這家全球最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商在70頁(yè)的訴狀中，列舉華為種種“罪狀”，其核心就是認(rèn)為華為侵犯了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

當(dāng)時(shí)，華為對(duì)外稱，F(xiàn)uturewei進(jìn)入美國(guó)不久，主要的職責(zé)還是研發(fā)，市場(chǎng)銷(xiāo)售并未完全展開(kāi)。但占據(jù)美國(guó)路由器和交換機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的思科，已經(jīng)意識(shí)到這家在中低端市場(chǎng)極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，已經(jīng)不愿蜷居于亞洲。思科選擇了先下手為強(qiáng)。

盡管發(fā)展到2004年，該訴訟以華為、思科各自發(fā)表聲明和解而收?qǐng)觯�但華為在美國(guó)“一夜成名”的代價(jià)則是，不少人總是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題上對(duì)華為等中國(guó)公司先入為主。

中興通訊的一位高管對(duì)此也感同身受。該高管在2005年來(lái)到美國(guó)時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己拜訪的很多大中型運(yùn)營(yíng)

商和一些美國(guó)政府機(jī)構(gòu)，都首先會(huì)把中興理解成一家與非洲、印度等地市場(chǎng)相聯(lián)系的廠商，擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，且對(duì)中興的國(guó)企股權(quán)和相對(duì)于政府的獨(dú)立性多有顧慮。

這位中興高管曾在一個(gè)場(chǎng)合回憶，他只能一步一步地解釋說(shuō)：中興是一家在香港上市的公眾公司；中興是一家研發(fā)推動(dòng)的公司，每年都把銷(xiāo)售收入的10%用于研發(fā)……

面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的“傲慢與偏見(jiàn)”，華為和中興只能以足夠的耐心來(lái)應(yīng)對(duì)。

正如華為在其美國(guó)公司官方網(wǎng)站上所言：“自從2001年在美國(guó)設(shè)立第一個(gè)辦公室以來(lái)，我們就致力于成為美國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)提供者、本地經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，以及社區(qū)的積極參與者。”

在這個(gè)思路下，華為選擇了在美國(guó)不斷進(jìn)行投資、雇傭當(dāng)?shù)厝恕⒃O(shè)立研發(fā)中心。

從華為獲得的數(shù)據(jù)顯示，華為在美國(guó)的研發(fā)投入從2006年的1600萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2011年的2.3億美元，增長(zhǎng)了約15倍。華為每年會(huì)把美國(guó)營(yíng)收的17%投入于在當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)，截至2011年累計(jì)在美國(guó)的研發(fā)投入為8億美元。

2011年，華為在Plano的北美地區(qū)總部辦公面積已經(jīng)擴(kuò)大到10萬(wàn)平方英尺，并在美國(guó)設(shè)立了12家分支機(jī)構(gòu)和7個(gè)研發(fā)中心，員工數(shù)超過(guò)1100人，其中75%的雇員在當(dāng)?shù)卣衅浮Ｄ壳埃�華為美國(guó)公司的員工已經(jīng)增加到1700人。

第三方學(xué)者Dan Steinbock在其撰寫(xiě)的《華為在美國(guó)》的報(bào)告中說(shuō)道：“與其他跨國(guó)公司在投資地主要雇傭中低層員工不同，華為美國(guó)公司的很多技術(shù)負(fù)責(zé)人、資深經(jīng)理和管理層都是美國(guó)本地人。”

為在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商中建立起信任，華為從思科、愛(ài)立信、英特爾、諾基亞、SUN、北電等公司招攬多個(gè)高管，并向ADI、博通、戴爾、飛思卡爾、惠普、IBM、微軟、甲骨文、高通、德州儀器等美國(guó)公司采購(gòu)軟件、元器件、芯片和服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2006年以來(lái)，華為對(duì)美國(guó)公司采購(gòu)累計(jì)約300億美元。

此外，華為在美國(guó)也效仿其他跨國(guó)公司，資助高等教育和研究項(xiàng)目。2011年，華為此項(xiàng)支出約為1000萬(wàn)美元，多年來(lái)的合作對(duì)象包括哈佛、麻省理工、斯坦福等知名研究型大學(xué)。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)

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本文標(biāo)題：華為中興通訊受卡 在美國(guó)市場(chǎng)深耕薄收

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