縮減業務陣線、布局移動寬帶市場，諾基亞西門子通信（以下簡稱諾西）正以“有所為有所不為”的姿態在電信設備商的行列里蓄勢進攻。
“在最新一輪業務重組之后，諾西的行業地位及市場份額都將再次提升。”諾西大中國區總裁馬博策近日接受網易科技專訪時稱，這一切將在未來幾個季度的業績中得以體現。
業務重組瘦身減負
諾西是諾基亞與西門子聯合成立的一家合資公司。按市場份額計算，諾西目前是排在愛立信、華為之后的全球第三大電信設備商。
在相當長的一段時間內，諾西和華為不斷改變著全球電信設備市場的二三名排位。2009年第三季度，華為以20%的市場份額成為全球第二大設備商，首次超過多年來一直僅落后于愛立信的諾西。不過，形勢在2009年第四季度實現逆轉。當季，諾西擊敗華為，以21%的總體市場份額重回全球第二大電信設備商寶座。
在此后的你追我趕中，華為再次超越諾西，并從2010開始穩居第二的位置。市場調研公司Dell‘Oro的最新統計數據顯示，2012年第二季度，華為在全球無線網絡設備市場的份額為22.3%，僅次于愛立信的35.5%，而諾西為18.1%。
這讓諾西重奪第二的難度加大——盡管諾西美洲區高管在近期接受媒體采訪時稱“諾西在2013年有望取代華為，成為僅次于愛立信的全球第二大電信設備商”，但業界普遍認為諾西的反超還有很長一段路要走。
盡管如此，馬博策堅信諾西的行業地位及市場份額將在“縮減業務陣線、專注于移動寬帶領域”之后得以再次提升，同時，其業績表現也將隨之回暖。
馬博策所說的縮減業務陣線，是諾西在去年提出的大規模重組計劃中的一部分。2011年年底，諾西宣布計劃在2013年底前，使該公司的年度營業支出和生產費用減少10億歐元，從成本側扭轉該公司的虧損局面。基于這項計劃，諾西同時宣布將在2013年底前裁減約17000名員工，并在全球范圍內實施大規模重組。
“諾西的重組計劃正在有序進行，而且實施的步伐要比原計劃快。”馬博策介紹，此次業務重組屬于戰略型調整，諾西將由此放棄一部分產品線。
據了解，諾西在此之前已進行過多次“瘦身”行動，比如出售有線網絡設備部門、退出WiMax無線設備市場等。而在最新一輪戰略調整中，諾西計劃剝離旗下BSS（業務支持系統）等多個“非核心，或盈利能力未達預期”的業務部門。
布局移動寬帶市場
諾西的瘦身減負行動，與其多年來的盈利狀況有關。市場競爭的加劇使得電信設備廠商之間的價格戰不斷升級，加之宏觀經濟低迷導致電信運營商紛紛縮減開支，諾西一直難以實現盈利。
為實現持續增長并有效解決盈利問題，諾西選擇以“剝離非核心部門”的方式進行業務重組。而在外界聚焦的“裁員”表象之下，諾西正在通過公司內部組織架構及職能部門的調整，將其業務重點向移動寬帶業務市場轉移。
這一戰略調整對于諾西可謂至關重要。馬博策認為，在傳統電信設備市場整體疲軟、遭遇發展瓶頸之時，設備商必須尋找新的增長動力，而如果諾西專注于“具有領先優勢的移動寬帶業務市場”，其行業地位及市場競爭力將隨之增強。
按照諾西提供的一組對比數據，從電信設備整體市場份額來看，愛立信、華為、諾西分列前三位。而單從移動寬帶和服務市場上來看，諾西的份額則排在第二位，僅次于愛立信。值得注意的是，在今年全球已簽訂的LTE商用合同中，諾西占35%的份額。
“競爭如此激烈的電信行業，已不適宜大而全的業務發展模式，必須有所取舍。”馬博策強調，采取“專注于自身優勢”的策略將有助于諾西提高市場競爭力，也是該公司改善盈利狀況的基礎。
這正是諾西走上了與競爭對手不同的轉型道路的原因。目前，愛立信正在專注于移動寬帶、電信管理服務、運營支撐系統及業務支撐系統三大領域；華為已經開始在運營商業務之外拓展企業業務、終端業務；而諾西選擇戰略收縮，計劃專注于移動寬帶領域。
“在業務陣線收縮之后，諾西將專注于移動寬帶市場，但不限于無線網絡業務。”馬博策介紹，圍繞移動寬帶的一系列業務，包括核心網、光網絡以及管理服務業務等，都將是諾西關注的重點。
按照諾西的預計，本輪重組完成之后，諾西在移動寬帶及服務領域將保持領先，連續實現“正現金流”的財務表現也將得以持續。
【專訪實錄：諾西大中國區總裁馬博策】
全球經濟復蘇的不確定性，對通信行業帶來哪些直接影響？
馬博策：全球經濟環境的變化必然會對電信行業產生影響，比如電信運營商的投資下降，但電信行業還有很多增長機會。
在未來十年內，移動寬帶業務將是值得關注的增長點，因為數據流量的消費將大規模增長。諾西預測，到2020年，每人每天的數據消費量將達到1G。數據流量消費需求的增長，要求網絡不斷升級并不斷提高用戶體驗，這都將是電信設備行業的發展機會。
您認為電信設備市場整體疲軟是長期的還是短暫的，預計這種局面會持續多久？
馬博策：雖然在短期內全球經濟環境對電信行業的影響很明顯，但我們對中長期的發展非常樂觀。
全球正在推進的LTE 網絡建設，能否成為拉動電信設備市場持續增長的又一個增長點？
馬博策：諾西將不斷加大LTE領域的研發及相關投入。尤其是在中國移動主導的TD-LTE領域，諾西正在繼續增加投資和創新投入。
目前，諾西在中國擁有完整的TD-LTE產業鏈，包括產品研發、生產、銷售等各個環節。同時，諾西還在積極推動TD-LTE的全球化發展。
諾西是目前唯一一個能夠支持從TD-SCDMA到TD-LTE平滑升級的國際廠商，也為TD-LTE的大規模商用做好了準備。諾西希望能夠在TD-LTE市場份額方面得到合理回報，以支持未來在這一領域的研發投入。
在最新一輪裁員及業務重組過程中，諾西把“移動寬帶業務”作為布局未來的戰略重點。這一戰略調整對于諾西來說意味著什么？
馬博策：為順應電信行業的發展趨勢，諾西將戰略重點定位在移動寬帶領域。不過，諾西關注移動寬帶不單只是在無線網絡部分，還包括核心網、光網絡，以及管理服務業務，圍繞移動寬帶的這一系列業務都是我們關注的重點。
在競爭如此激烈的電信行業中，一個公司很難在所有產品線都做到最好。所以我們這一戰略轉型是一個正確決定。當我們的競爭對手在全線擴張戰略失敗之后，他們也許會意識到我們的這種做法是正確的。
本輪業務重組已進展到哪一階段？重組完成之后，諾西的資本結構、業務及組織架構與以往相比會有哪些不同？
馬博策：從客戶反饋來看，他們認為諾西選擇了正確的方向。
目前，諾西的重組計劃正在順利進行，甚至比原計劃提前。從財務上來看，諾西在過去連續三個季度實現了正現金流，而且這一趨勢還將持續下去。
除了出售旗下企業支持系統（BSS）部門之外，諾西還計劃采取哪些措施進行瘦身減負？
馬博策：諾西已經做出了聚焦于移動寬帶業務的決策。為了在這個領域有更好發展，諾西必定要其他非重點領域做出取舍。比如在這之前，諾西已經退出了WiMax無線設備市場，因為我們選擇了LTE這項被越來越多運營商采用的技術。
要實現為利潤減負，諾西必須要在費用方面進行節省。之前我們提出一個目標：到2013年底，實現10億歐元的費用節省。不過，這項費用節省不會只來源于裁員這方面，在其他方面都會采取相應的措施。
收縮業務陣線之后，諾西的行業地位及市場競爭力預計會有多大提升？
馬博策：在移動寬帶領域，諾西目前在全球排名第二，我們會進一步鞏固這個地位。
值得一提的是在LTE領域，目前諾西擁有66個LTE的商用合同，覆蓋六大洲多個運營商客戶。在今年全球已簽訂的LTE商用合同中，諾西約占35%。
您認為合同數量的增長，以及市場份額的提升，會在多久之后反映在諾西的業績中？諾西的持續虧損狀態何時能得到扭轉？
馬博策：我認為在接下來的幾個季度就會有所顯現。
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