當你精心開發的軟件在蘋果App Store中收費下載并銷售良好，突然有幾家競爭對手沖進來宣布免費，你將如何應對？
美國《連線》雜志總編輯克里斯·安德森在其暢銷書《免費：商業的未來》中提到，“有很多東西人們覺得不付錢就享受是理所當然的，而一旦公司突破傳統思維，接受價格并非完全取決于產品成本的概念，新的機遇就會突如其來。”
這種免費思維曾經在互聯網領域創造出無數經典案例，而到了移動互聯網時代，以蘋果App Store為代表的下載收費模式，現在也受到免費思維越來越多的挑戰。
在手機名片識別、交換領域近期出現了比較明顯的免費化浪潮，以名片全能王為代表的收費軟件正受到經緯名片通、脈可尋等后來公司的免費挑戰。這場收費與免費的戰爭，究竟將以什么樣的方式結束？
名片識別的技術壁壘
在整個電子名片及識別領域，名片全能王是目前唯一產生良性商業模式的一家，這家獲經緯創投(微博)投資的公司是目前在App Store中為數不多的能把一款應用賣到50塊錢以上的公司，面世后很久，這款軟件的售價一直高達78元。
名片全能王的副總裁陳颯告訴記者，該公司用戶已經突破3000萬，其中一半在海外市場。
從目前的商業模式來說，名片全能王更加像一家軟件公司，主要靠軟件收費來賺錢。這款軟件勿需聯網便可將名片中的信息掃描進手機，速度很快，因而受到用戶的歡迎。
名片全能王的創業團隊此前在OCR(圖像文本識別輸入)技術上有著較長期的積累，因此形成了一定的商業壁壘，這是這款軟件賣出如此高價的最主要原因。
一位熟悉名片識別市場的VC投資人告訴記者，名片識別技術主要有兩層，第一層是能夠將名片識別成一個圖片，將名片上的內容摳出來，第二步是要看清楚名片上的文字和圖像代表了什么，將電話、名字、地址等信息填到對應的欄目中，這一步被認為是最難的核心技術，實現或靠經驗，或靠人工，或靠技術。
圖像識別技術是名片全能王這種本地識別技術公司的核心，別的公司是可以調用第一步的圖像識別技術，對名片做簡單識別，但第二步必須要靠自己的本事去完成，而不能輕易的復制別人的經驗和技術。
目前名片全能王采用無縫識別技術，不需要通過聯網進行人肉識別，這也是它和免費的名片識別APP最大的區別。從用戶體驗來說，這種方式的優勢在于掃描速度快，且不受制于網絡速度。
不過，國內用戶的下載付費習慣還有待培養，因此名片全能王大部分下載收入來自海外。
陳颯表示，名片全能王整家公司目前最主要的收入來自于智能手機出廠預裝收費。即名片全能王將軟件授權賣給三星、華為等手機廠商預裝進其手機，然后由廠商免費提供給用戶。與此同時，名片全能王在海外也和日本軟銀、NTT DoCoMo，美國Verizon、Sprint、Orange等運營商合作，將軟件預裝進他們的定制手機。
而在收費較困難的android平臺上，名片全能王主要依靠廣告獲得收入。“為了更好的用戶體驗，名片全能王在廣告平臺上一直很謹慎，我們目前合作的只有谷歌admob一家的廣告，因為谷歌的用戶體驗也做得比較好。”陳颯透露，谷歌的廣告只存在android的版本上面，每個月的收入在十萬級別。由于國內android渠道在付費渠道上存在不足，目前名片全能王的android版本在國內基本免費，而是靠廣告收入支撐。谷歌的廣告收入是從4月份才開始的，每個季度的增幅是20%-30%。
免費化浪潮
就像當年360揮舞免費大旗一舉搶奪了金山毒霸、卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件市場，許多公司正依靠免費來搶奪名片掃描市場。
包括經緯名片通、脈可尋、名片碰碰等，都先后推出了免費的名片掃描功能。由于名片全能王在本地名片掃描識別市場具有一定的技術壁壘，其它名片公司多采用不同的技術。
人人網旗下的經緯名片通發展很快，在蘋果App Store中一直有不錯的排名。這款軟件除了名片掃描功能，還集成了溝通聊天和商務社交的功能。
有消息稱，經緯名片通正在武漢建設上千人的人工掃描中心。不過經緯名片通方面答復本報稱，其后臺有一部分名片會用人工處理，“我們有專有的OCR技術，并能利用云端強大的計算資源和語料庫，來達到對名片更精準的識別。”
這種掃描方式的好處是識別率很高——由于許多人的名片往往采用藝術設計，樣式五花八門，這時候自動掃描很可能不準，人工掃描就體現出其好處。此外，經緯名片通有海量掃描的好處，適合一次掃描識別一大批名片，因此獲得了部分用戶的喜愛。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：手機名片領域現免費化浪潮 用戶隱私存風險
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