來自臺灣媒體的分析認為，蘋果iPad mini和iPhone 5即將上市，相關(guān)供應(yīng)鏈概念股的公司市值都將出現(xiàn)提升。其中，鴻海集團不僅供應(yīng)零組件、負責(zé)組裝，還為蘋果提供渠道銷售服務(wù)，鴻海提供了“一條龍”服務(wù)，將成為贏家，但同時也有考驗。
鴻海從電子代工產(chǎn)業(yè)出發(fā)，20多年來靠著高素質(zhì)的技術(shù)與管理、低成本的中國生產(chǎn)基地，搭配臺灣既有的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈，創(chuàng)造“美國設(shè)計、亞洲制造、全球出貨”的營運模式，不僅母公司鴻海業(yè)績翻倍成長，提供零組件的鴻準(zhǔn)、F-臻鼎也跟著做大。去年7月，鴻海董事長郭臺銘又大動作宣誓：“我絕不做品牌，要用通路打造一條龍服務(wù)”。
為了加速發(fā)展通路，鴻海去年力推鼓勵大陸員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“萬馬奔騰計劃”，前進三線至六線城市投資員工開設(shè)的小商場。不僅如此，鴻海在中國內(nèi)地投資的渠道事業(yè)，還包括銷售家電產(chǎn)品的萬得城、經(jīng)營3C通路的賽博數(shù)碼、專賣零組件的敢創(chuàng)數(shù)碼，以及從事在線購物的飛虎樂購。
郭臺銘之所以在內(nèi)地大舉投資渠道，其實有其背景。原來蘋果iPhone在全球熱賣的同時，中國開始流行山寨iPhone─名叫“Hi-Phone”，這產(chǎn)品和iPhone幾乎一模一樣，因為他們是“回收”的二手舊版iPhone。能把這些二手舊版iPhone重新組裝成功，當(dāng)成完好的新機販賣，技術(shù)全靠鴻海旗下富士康出身的組裝工人。
這些待過富士康的作業(yè)員，不但能組裝，還能在里面內(nèi)建騰訊QQ、山寨版植物大戰(zhàn)殭尸等App軟件。因為有能力做“手機翻新”生意，可以賺到比在富士康工廠當(dāng)主任還高的收入，不少組裝工人因此離職返鄉(xiāng)，改行做起山寨機生意。
鴻海觀察到這個現(xiàn)象，開始思考在中國內(nèi)地販賣蘋果產(chǎn)品。因為鴻海有著大量了解蘋果產(chǎn)品的人員，一旦經(jīng)營“手機渠道”，可以為顧客提供詳細的解說服務(wù)。
與其看著計劃去賣山寨iPhone的員工離職，不如改賺銷售蘋果產(chǎn)品的服務(wù)財。“萬馬奔騰計劃”因此出爐，原本打算2年內(nèi)要開展店鋪上萬家，但因擴張過快，經(jīng)營與管理能力無法跟上，導(dǎo)致關(guān)閉不少分店，目前不到300家。
為修正過去的經(jīng)營策略，鴻海重新修改“賽博數(shù)碼”的整體形象，從單純販賣的做法轉(zhuǎn)為增加客戶產(chǎn)品體驗，結(jié)合Sony旗艦店和蘋果大陸授權(quán)的經(jīng)銷商，讓賽博數(shù)碼轉(zhuǎn)為旗艦型商店。
賽博數(shù)碼在中國重新開幕后反應(yīng)熱烈，深圳華強北店甚至單日到店人數(shù)超過6萬人，超過以往數(shù)倍。若今年下半年蘋果iPhone 5 、新的平板電腦iPad mini及Apple iTV電視連接上市發(fā)表，可望增添不少銷售動能。
事實上，鴻海集團旗下同時擁有代工和渠道雙優(yōu)勢的不只鴻海，由郭臺銘親弟弟郭臺強領(lǐng)軍的正崴（2392），不但擁有蘋果組裝訂單，轉(zhuǎn)投資的Studio A，一樣也是蘋果專賣店。就經(jīng)營的實際成效來看，還比鴻海好很多。
正崴是在2009年投資經(jīng)營Studio A的晶實科技，取得晶實科技51%股權(quán)，從此跨入零售渠道市場。目前Studio A的展店策略，是與長江三角洲的“金鷹”、“銀泰”兩大百貨業(yè)者合作，這兩大百貨業(yè)者希望提升商圈形象與格調(diào)，Studio A則看中兩大業(yè)者經(jīng)營商圈帶動的人潮和購買力，采取店中店經(jīng)營模式，以創(chuàng)造雙贏。
由于品牌、拓展店鋪策略成功，正崴3C產(chǎn)品零售部門2010年營收總額僅34億新臺幣，2011年已大增至138億新臺幣（數(shù)據(jù)源：正崴2011年年報）。1年之間，業(yè)績成長超過3倍。
而今年光前5個月，Studio A的營收已經(jīng)超過110億新臺幣，幾乎達到去年的總額度90%，再加上蘋果與中國唯冠科技達成商標(biāo)權(quán)和解，新iPad在中國已經(jīng)正式開賣，而且iPad mini和iPhone 5也即將上市，預(yù)估Studio A在2012年的營收可能達到280億新臺幣，成長在1倍以上，將為正崴營收成長再增添動能。
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本文標(biāo)題：鴻海成iPhone 5大贏家！郭臺銘整合產(chǎn)業(yè)鏈見效
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