一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說，近年來中興通訊一直都是碩貝德的最大客戶，碩貝德之所以能夠上市成功，很大程度上都要?dú)w功于中興。正因?yàn)檫@樣的關(guān)系，中興在與碩貝德打交道的時(shí)候十分強(qiáng)勢(shì)，而考慮到天線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的因素，碩貝德的話語權(quán)并不高，也是怕得罪這位大客戶。

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 管維）記者并從碩貝德的招股書中看到，碩貝德方面稱是中興通訊、TCL手機(jī)天線的第一供應(yīng)商，并為康佳、長(zhǎng)虹、金立、宇龍、英華達(dá)、步步高等手機(jī)廠商供應(yīng)天線產(chǎn)品。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說，近年來中興通訊一直都是碩貝德的最大客戶，碩貝德之所以能夠上市成功，很大程度上都要?dú)w功于中興。正因?yàn)檫@樣的關(guān)系，中興在與碩貝德打交道的時(shí)候十分強(qiáng)勢(shì)，而考慮到天線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的因素，碩貝德的話語權(quán)并不高，也是怕得罪這位大客戶。

像中興、TCL等手機(jī)廠商，他們均與國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商在定制機(jī)方面有著密切合作。由于定制機(jī)會(huì)采取終端捆綁話費(fèi)，以電信資費(fèi)補(bǔ)貼手機(jī)的方式銷售，因此手機(jī)廠商會(huì)對(duì)于價(jià)格十分敏感。而對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來說，要通過競(jìng)標(biāo)方式向廠商采購(gòu)手機(jī)產(chǎn)品，因此手機(jī)廠商對(duì)于手機(jī)天線等零部件的質(zhì)量與價(jià)格也十分敏感。像中興、TCL等大廠，在手機(jī)天線產(chǎn)品的采購(gòu)上的確十分強(qiáng)勢(shì)。據(jù)了解，兩廠商也有較為完善的競(jìng)價(jià)機(jī)制，一般情況下，競(jìng)價(jià)方式所得的價(jià)格比議價(jià)方式所得的價(jià)格低的幅度較大。這就對(duì)碩貝德這樣的天線廠商的利潤(rùn)形成了不小的限制。

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本文標(biāo)題：碩貝德客戶集中 過度依賴中興失話語權(quán)

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