一年前那些對小米模式滿嘴不屑的手機界人士，如今正急匆匆地變身小米的“門徒”。
“業界對小米的看法經歷了三個階段，起初是看不起，后來是看不懂，到現在是趕不上。”不久前，小米手機的創始人兼副總裁黎萬強向記者這樣形容道。
就在一年前，小米1999的低價模式還被眾多手機界人士批判為業界的“毒瘤”，小米被批判為一家靠低價破壞行業游戲規則的企業，讓大家都賺不到錢的企業。一年之后，當小米爆出一臺手機有幾百塊錢利潤的時候，包括手機設計公司、山寨手機公司、互聯網公司、新興創業公司紛紛涌入互聯網手機領域，原本崎嶇的羊腸小道迅速被踏成了坦途大道。
在很短的時間內，除了TCL、海爾、夏新這些老牌手機廠商，一些聞所未聞的新公司如青橙手機、小辣椒手機、優米手機、蘑菇云手機、卓普、THL都爭先恐后成為小米的忠實門徒，小米模式開始成為香餑餑。
對手機渠道業頗為熟悉的手機設計公司龍旗副總裁劉渝龍告訴記者，今年國內通過互聯網銷售的手機將達到5000萬臺，而去年只要2000萬臺，其增速非常明顯，將占到國內手機總銷量的10%到15%。
如此大的互聯網市場，能否再養活另一家小米這樣的互聯網手機公司嗎？小米的模仿者們，如今活得如何？
全民學小米
在上海郊區的張江高科園區，有一家公司的墻上全部被裝飾成鮮亮的青橙摸樣，墻上到處貼著“我不是蘋果，我是青橙”這樣的俏皮招貼畫，偌大的辦公室內，眾員工忙著在電腦上通過微博及論壇和網友們互動。
青橙手機被視為目前業內小米的模仿者中走得最快的一家之一，而業界在盛傳，青橙手機馬上將成為繼華為、TCL、海爾、夏新之后的又一家360特供機廠商。
“我們希望，今年爭取能做到100萬的出貨量，明年做到1000萬。”青橙手機CEO蔡曉農告訴記者。這是一個多么瘋狂的數字，小米手機到明年的預期銷量也不過為1000萬-1500萬臺。
此前，蔡曉農曾經在摩托羅拉工作多年，有著豐富的手機行業從業經驗。青橙手機的母公司是上海的手機設計公司銳嘉科，這是一家年收入幾十億元的手機設計公司，有著較強的手機研發能力及深厚的供應鏈資源。
今年初，蔡曉農的團隊推出了青橙手機，這款手機從面世到銷售的各個環節，都打上了濃厚的小米痕跡。當時，青橙的Mars1和Mars2分別只售價599和799元，按照其手機的配置來說，價格已經降到冰點。
蔡曉農表示，和小米依舊定位在中高端市場不同，青橙手機將主要定位在中低端市場，目前主要用戶集中在二、三、四線城市，以年輕人居多。
蔡曉農告訴記者，之所以能夠賣得這么便宜，是因為使用了青橙手機母公司銳嘉科自己的工廠、自己的平臺，因此能夠保證快速上市。
和青橙手機一樣在互聯網上掀起風波的是小辣椒手機，記者在北斗小辣椒手機的官網上看到，“9月1日第二輪10萬臺北斗小辣椒手機預售已售罄”的字樣赫然在列。
而在山寨手機的大本營深圳，有更多的中小手機廠商在摩拳擦掌，準備學小米模式。幾乎所有的手機廠商都認定電子商務渠道是未來的趨勢，因此都開始小心翼翼的嘗試。
不久前剛剛從360回購股份的刷機精靈CEO文博表示，深圳有一大批想要模仿小米模式的中小手機廠商自己沒有能力在網上賣手機，這些手機廠商的手機質量已經相當穩定。看重這塊市場，刷機精靈推出了一個“力薦機”的業務，其模式和360特供機十分相似，即通過自己的互聯網流量幫助手機廠商在網上賣手機。
小米模式的核心
小米的成功，給手機行業帶來的最大的沖擊是觀念上的沖擊，尤其是利用互聯網渠道做品牌，利用互聯網渠道賣手機。
在傳統的零售領域，300塊錢的手機通常被賣到500塊，1000塊錢的手機通常被賣到1500塊，由于渠道層層加價，使得手機銷售的中間環節成本非常高昂。
今年以來，蘇寧、國美、迪信通等實體渠道的手機賣場受到了較大的沖擊。今年上半年，A股上市公司深圳愛施德巨虧了2.68億，成為國內十大A股虧損上市公司之一，傳統手機銷售商的日子難過可見一斑。
正是由于傳統渠道銷售手機的成本過高，逼迫一些手機廠商開始尋找新的渠道，小米模式就是在這種背景下開始流行的。
龍旗副總裁劉渝龍預估，今年國內通過互聯網售出的手機預計將會達到5000萬臺，而去年僅為2000萬臺，其增長速度非常驚人，通過互聯網銷售的手機已經能夠占到國內手機總銷量的10%到15%，這已經是一個不可小視的市場。
目前國內互聯網上銷量最大的是蘋果的iPhone(包含大量水貨手機)，然后是三星的Galaxy系列，然后才排得上專走互聯網渠道的小米。
那些主要依靠互聯網渠道的“淘品牌”類手機，大都活得很艱難。因為網絡流量的成本越來越高，一旦停止購買廣告和流量，銷量馬上就快速下降。
“我們前一段時間去算過在網上銷售一部手機的成本，居然高達二三百塊錢。”深圳innos手機的總經理老王告訴記者。
降低流量成本的方式是做社會化營銷或者事件營銷，在這一點上小米給業界帶來的觀念沖擊同樣是巨大的。
“半年前我們曾經想去新浪做廣告，那時我們居然以為在新浪投放一個banner廣告的成本只有幾百塊錢，結果問下來，一天要幾十萬。”深圳一家手機廠商總經理給記者講的這個笑話代表了大多數手機廠商對互聯網銷售一竅不通。
“小米給我們最大的借鑒價值就是通過互聯網來推廣，直接和用戶互動。”青橙手機CEO蔡曉農說，小米通過維護自己的粉絲論壇，對產品的持續改進有很大的幫助。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：小米手機門徒增多 分析稱很難出現復制品
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