9月3日消息，中國移動近日發布的上半年財報顯示出發展步伐放緩后，新浪科技近日奔赴新疆調查后卻發現，中國移動在新疆等邊疆地區的發展速度大大超過內地，中國移動似乎呈現了“東邊不亮西邊亮”的情形，而這主要是由于中國移動近年來“深耕農村戰略”的結果。
農村占新增用戶市場60%
8月中旬之后至9月處的新疆各地，天氣有的炎熱，有的涼爽，起伏不定，位于南礓石河子的新疆生產建設兵團農八師148團二連棉花種植地像火烤一般炎熱，然而，當地棉農宋玉紅躲在樹蔭下，拿出手機發出一條短信，附近棉田里的滴灌電磁閥隨即自動開啟，實現自動滴灌。
如果不是親眼所見，恐怕沒人相信新疆的農業技術已經如此發達。
“這是一種無線自動化滴灌系統，主要與中國移動合作，現在有了自動化節水灌溉系統，澆水、施肥都實現了自動化控制，坐在辦公室，打開電腦，就可以看到遠在幾公里、甚至幾十公里外的農田灌溉實時狀況”，農八師148團團長王東升如此介紹說。
使用農業技術將農民與手機聯系在一起，這實際上是中國移動深入西部農村的一個典型場景。
根據中國移動半年報，2012年上半年，中國移動營運收入達2665億元，比上年同期增長6.6% 。2012年上半年，中國移動凈增用戶3351萬戶，用戶總規模達6.83億戶。其中，在中國移動的新增用戶中，有60%以上的用戶來自于農村市場。
西部通信市場比東部增長快一半
“農村、流動人口、校園”，這三個曾是中國移動依靠人口紅利實現用戶迅猛增長的三個領域，但如今只剩下農村了，而農村也并非指東部農村，西部農村通信市場的增長實際更快。
根據工信部發布的《2012年7月通信業運行狀況》報告，2012年1-7月，東、中、西部地區電信主營業務收入比上年同期分別增長8.2 %、10.7 %、13.2 %，由上可看出，我國在西部地區的業務收入增長方面遠高于東部。
而在凈增移動電話用戶比較方面，與上年同期相比，東部地區凈增移動電話用戶由3643萬戶減少至3217萬戶，中部地區凈增移動電話用戶由1779萬戶增至2287萬戶、西部地區凈增移動電話用戶進一步上升，由1656萬戶增至2075萬戶。從這也可看出，東部地區每月新增手機用戶數在減少，而中西部則在增加。
另據新疆通信管理局公布的2012年上半年新疆通信行業經濟運行情況顯示，1-6月份新疆電信業務收入完成91.8億元，同比增長15.3%，居全國通信業第三位，高于全國平均水平6.1個百分點，居全國通信業第3位。新疆移動電話普及率已達到85.4部/百人，移動互聯網用戶達到1101.5萬戶，3G移動電話用戶總數達到284.2萬戶，占移動電話用戶總數的15.1%，接近于全國平均水平。
通信信號覆蓋的巨大作用
這其中，三大電信運營商在西部地區的“村通工程”起了重大作用。中國移動副總裁李正茂透露，中國移動已經在農村信息化方面累計投入300億。
新疆移動綜合部副總經理孫振剛介紹說，新疆沙漠總面積占全國沙漠總面積的2/3，戈壁面積為29.3萬平方公里，占全國戈壁面積的51.4%。因此，到2004年底，新疆有2635個行政村未通電話，比例高達28.5%。而新疆農村地區人口占總人口64.85%，遠高于全國的平均水平58.2%，新疆農村電話普及率卻低于全國近5個百分點，僅為8.44%。
根據新疆移動的統計，截至2010年底，新疆移動已累計投入21.3億元，建設基站2563個，對偏遠山村、邊境一線、交通干線、旅游景區實現了良好的網絡覆蓋，使鄉鎮和行政村覆蓋率均達到100%，等同行政村覆蓋率達到90.5%，解決了全疆4890多個行政村、兵團連隊90%人口的移動通信覆蓋問題。
通信信號完善的直接后果就是用戶的大量增加。2000年時，新疆移動的用戶是50萬，10年后的2010年，新疆移動的用戶數已經突破1200萬，增長了24倍。
新疆移動集團客戶部相關負責人介紹說，克拉瑪依市完全是沙漠里建起的城市，但卻是新疆手機普及率最高的地區，人均手機的擁有量已達到1.7部，超過全國絕大多數城市的手機普及率，中國移動在該城市手機用戶群體中市場占有率高達75%，去年，克拉瑪依已宣布建成西北地區首個無線城市，連克拉瑪依中心醫院的查房也使用PDA。
投入與回報的良性循環
西部地區農牧民的收入普遍較低，對手機和上網的依賴度相對較差，怎樣才能穩住用戶呢？
位于新疆最北部的著名的喀納斯湖景區就是典型例子，這里既是旅游勝地，但離最近的邊境也只有40公里。盡管整個阿勒泰地區晚間氣溫已在10攝氏度以下，但阿勒泰邊防支隊喀納斯邊防派出所指導員史肖對天氣并不在意，他說，“這里是高原，以前發現突發情況一般都是騎馬、騎車或徒步向邊防哨所報告，有時甚至要騎馬走數十公里山路，這樣的話，對天氣就很在意，但現在到處都有通信信號，手機聯系非常方便，效率大大提高”。
新疆移動阿勒泰分公司副總經理王永泉則介紹說，以前阿勒泰的牧民都不用手機，現在普及率很高，因為新疆移動阿勒泰分公司投資6000多萬元，建了40多個邊防無線通信基站，其中在喀納斯地區就建設了兩個基站，實現了無線通信全覆蓋，給邊防值勤提供了通信保障，同時，也鼓勵牧民使用手機。
建設這么多基站，但整個新疆阿勒泰地區也就20多萬常住人口，是否在這樣的偏遠地區投資會沒有回報？王永泉表示，回報肯定是有的，在新疆偏遠地區，這些基站的建設起初依靠新疆移動與武警新疆邊防總隊聯合實施的邊防信息化項目——“邊防110”工程，截止2010年8月底，新疆移動已累計投資近2億元，在邊境一線地區架設“邊防110”基站91座，鋪設光纖2000多公里，解決了55個邊防派出所、4個邊境口岸、174個邊境農牧村（隊）、31萬各族牧民群眾的通信、報警難題。
但同時，政府財政對每個用戶進行了補貼。如果連基站養護費都賺不回來，那任何運營商也沒有積極性。事實上，新疆移動使用“邊防110”工程既完善了基站覆蓋，又大大普及了用戶。
農牧民對使用手機也嘗到了甜頭。以前述的新疆生產建設兵團農八師148團二連棉花種植地為例，經過實際測算，使用無線自動化滴灌系統比原來省水、省肥10%，棉花產量增加10%以上，平均每畝田一年的通信費用支出也不到1元錢。
也正因此，根據統計，新疆“農信通”業務定制用戶超過70萬，服務覆蓋人數超過500萬。通過新疆“農信通”平臺下發的信息量超過2億條，通過農信機發送短信量超過5000萬條。在不發達地區，農村用戶也并非一直停留在使用話音通信的階段。
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本文標題：中移動新疆調查記：西部市場成用戶增長主力
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