中國聯通近日發布的2012年中期業績報告顯示：上半年，中國聯通實現營業收入1252.9億元人民幣，同比增長20%，凈利潤34.3億元，同比增長31.9%。值得一提的是，上半年中國聯通累計凈增3G用戶1751.1萬，3G用戶總數達到5753萬戶，用戶滲透率達31.6%。用戶的ARPU值和手機用戶月戶均數據流量分別為91.8元和138.3MB，繼續保持行業領先水平。聯通3G服務收入同比實現翻番，達到269億元，邊際成本降低，規模效應逐步顯現。
聯通3G規模效應顯現
中國聯通近日發布了2012年中期業績報告。報告顯示：2012年上半年，中國聯通實現營業收入1252.9億元，同比增長20%，實現凈利34.3億元，雖然凈利潤在數字上遠低于移動的622億和電信的88.14億，但31.9%的增幅卻遠遠超過中國移動的1.5%和中國電信的-8.3%。
值得一提的是，上半年中國聯通銷售通信產品成本為229.6億元，增長60.6%，其中3G手機補貼成本為35.2億元，而這一數字又遠遠低于中國移動的120億及中國電信的115億。
同時，中國聯通3G規模效應也開始逐漸展現其效力。2012年上半年，中國聯通實現移動服務收入622.7億元，同比增長23.4%。移動服務收入中，3G服務收入達到277.5億元，占總貢獻的44.6%，實現3G業務收入同比增長翻番，移動業務在產業轉型升級中實現規模快速發展。
在用戶占有率方面，隨著3G業務的不斷擴展，3G用戶量增長迅速，整體來看，三家運營商3G用戶發展均衡，中國聯通領跑3G增量市場。截至2012年6月底，中國聯通累計凈增3G用戶1751.1萬戶，高于中國電信的1467萬戶和中國移動的1587萬戶。中聯通3G用戶總數已達到5753萬戶，3G滲透率為31.6%。與此同時，用戶ARPU值和手機用戶月戶均數據流量繼續保持行業領先水平，分別為人民幣91.8元和138.3MB。
接下來，中聯通將會大力拓展3G業務規模，使3G用戶發展的邊際成本不斷減小，利用已逐步顯現出的3G規模效應，加快2G和3G的融合發展，繼續加快3G目標網的建設，進一步擴大HSPA+覆蓋范圍。就目前的形勢來看，中國聯通已經成為了國內運營業名副其實的3G急先鋒。
融合2G/3G發展加速3G 盈利
中聯通董事長兼首席執行官常小兵指出，今年中聯通的3G發展目標就是實現盈利。自2009年初，國內3G業務開始發牌，已歷經了三年多的發展，目前已經走到臨近回報期的關鍵節點。
上半年，中國聯通不斷發起價格攻勢，從年初推出“20元套餐”業務開始，緊接著推行隨意玩、隨意充等業務，之后結合2G隨意打，不斷降低3G門檻。此后，中國聯通公司又于期內推行千元智能手機計劃。從語音到數據流量業務，吸引了大批用戶的關注，透過銷售低價的中端智能手機爭取3G 客戶，成功把手機補貼占收入的比例由去年同期的17%，壓低到13%。
中國聯通的差異化策略強勢攪動了市場，迫使競爭對手大增手機補貼予以還擊，但相對于競爭對手以低價出售高端手機，中國聯通選擇銷售千元手機，同時在月費上較為大幅度地減價，目的在爭取中端客戶，有效地避免了付出巨額手機補貼。就結果而言，中聯通在中期純利大增逾三成，遠高于其競爭對手，成為這場價格戰中成為最后的贏家。
中聯通降低3G業務費用門檻的舉措，其目的是希望實現3G業務規模效應，加快2G與3G的融合速度，進一步提升聯通3G服務的滲透率，其發展戰略目的即是加速2G向3G遷移進程，同時也逐步加快3G業務盈利的步伐。
提升3G用戶感知方為長久之道
就中國聯通在上半年的業績表現來看，在年底應能如期實現3G業務盈利。而為了實現這樣的盈利，聯通所推出的“隨意打、隨意玩”服務計劃被競爭對手暗批為“非理性”的競爭行為。
對此，中國聯通董事長常小兵反駁說，“聯通根本不是推出這類競爭服務套餐的師傅”，認為競爭對手才是“更加不理性”，并重申管理層只是應對競爭對手減價才推出這類平價套餐，“只是我們包裝成一個套餐，較易被人抓辮子”，并認為市場上各方競爭自由，所以他不希望外界對此危言聳聽，同時強調中國聯通將維持定價策略。
雖然中國聯通上半年價格戰策略，就目前來看，至少在短期內還是會為聯通公司帶來盈利。但從長遠的發展看來，由于中國聯通的戰略目標指向中低端用戶，將會帶來較多低端收入，難免拖累ARPU值下降，而期內ARPU 已大減22%，至91.8元。較低的ARPU加上按年分攤的成本，長遠發展必會帶來資金上的壓力。
因此，價格戰終究不是3G業務創新發展的長久驅動力，而3G盈利的真正歸宿還需要更多的從3G業務應用體驗、服務感知本身的提升來推動。
據工信部的統計數據顯示，截至7月底，國內3G用戶累計達到1.83億，3G滲透率早已突破15%，然而未能如期迎來爆發增長，很大的問題還在于3G發展質量。因此，無論是中國聯通還是中國電信、中國移動，提升3G用戶體驗，避免同質化競爭都是下一階段3G市場競爭，流量經營的關鍵所在。2G時代語音是主營業務，而3G時代數據業務、流量經營則是重頭戲。對運營商而言，要提升ARPU值、推動自身3G業務的發展，就要在內容應用、產品研發、品牌塑造上下功夫，深刻研究3G時代用戶的需求，努力探索移動互聯網的規律，不斷創新，推動流量經營的深入開展，才能真正推動3G的持續發展。
中國聯通3G發展的最大優勢在于優秀的WCDMA網絡，只有引導出更多3G業務自身所具有的特色，并結合終端設備所支持的各式各樣的個性化應用來吸引用戶，使3G業務真正的服務到用戶才是發展3G的真正目的。而低價以及靈巧的套餐設計終究只能成為3G業務推廣的一種引導方式。
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