兩周前小米將米1調(diào)價至1299元，但隨即宣布無貨；兩日后米2發(fā)布時意外推出米1S，其中別有故事：去年底聯(lián)通向小米采購百萬部米1，目前仍有四五十萬部待銷，小米單方面降價，聯(lián)通將損失超過3億元。目前后者正在向小米討要價格保護。小米左右為難：提供價保，全年利潤盡失；不提供，運營商渠道以后將徹底關(guān)閉大門。推出“新瓶裝舊酒”的米1S，變相提價是最好的辦法。
聯(lián)通與愛施德向小米討要3億元價保
“小米、愛施德和聯(lián)通還在博弈，關(guān)鍵點還是價格保護”，知情人士透露，去年年底聯(lián)通通過代理商愛施德和小米簽訂百萬臺的采購框架協(xié)議，目前仍有半數(shù)積壓。小米單方面降價700元，聯(lián)通庫存瞬間損失超過3億元。而按行業(yè)慣例，渠道商有權(quán)向終端制造商討要這部分價差（即渠道價格保護）。
“去年底簽訂的是采購框架協(xié)議，是分批次采購的一百萬臺米1。其中愛施德給小米的賬期是0天（即現(xiàn)金交付）至15天不等，聯(lián)通給愛施德的賬期是15至60天，這筆貨款很早就已經(jīng)打到小米賬上了”，知情人士透露，正是因為這種結(jié)算模式，才為后來的沖突埋下隱患。
8月14日，小米宣布將第一代產(chǎn)品米1的價格從1999元調(diào)至1299元，價差高達700元，當(dāng)日坊間即傳出聯(lián)通與小米關(guān)系破裂，將停止合作的消息，有媒體報道稱合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真實的情況是因為價格保護沒談妥，聯(lián)通和愛施德放消息出來給小米壓力。”
“根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品和品牌的不同，IT產(chǎn)品渠道價格保護體系適用期在兩周至一個半月，也就是說渠道商在兩周至一個半月之內(nèi)付款拿貨，廠商調(diào)價需要把價差補給渠道。運營商這么強勢，有更強的話語權(quán)，價保時間也會延長”，一位關(guān)注IT產(chǎn)品渠道的業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通后面批次采購的米1，時間并不長，應(yīng)該可以享受價保措施。
網(wǎng)易科技就上述消息致電雷軍及黎萬強，電話均未能接通。
聯(lián)通銷售部門一位高管表示，他對小米的事情不是很清楚，但和運營商合作，價格保護是必須的，“手機降價這么快，不給價保誰敢賣啊”。
愛施德方面討要價保的決心更大一些，其財務(wù)已經(jīng)受到小米等手機產(chǎn)品庫存跌價的嚴重影響：愛施德2012年半年報顯示，營收88.44億元，凈虧損2.68億元（其中第二季度虧損1.9億元），去年同期凈利潤2.53億元。愛施德官方表示，上半年虧損的主要原因是行業(yè)快速變化，庫存持續(xù)跌價。
3億元價保：相當(dāng)于小米全部凈利潤
3億元的價保，對于小米來說，不算少，當(dāng)然也不算多。
雖然米2配件采購及庫存周轉(zhuǎn)需要沉淀一大筆現(xiàn)金，但米1熱賣后回籠的資金，加上剛剛?cè)诘降?.16億美元，3億元對小米并不是大數(shù)目；但另一方面，3億幾乎相當(dāng)于小米一年來的所有利潤，線上賺吆喝量始終起不來，線下運營商渠道又有可能因為價保利潤盡失，小米模式是否暗藏硬傷?
有媒體統(tǒng)計過米1的銷售路徑：2011年8月至2011年12月前四個月共發(fā)售20萬臺，2011年12月至2012年6月分批次發(fā)售約200萬臺（含運營商渠道），2012.6月通過發(fā)放優(yōu)惠券變相降價300元（即1699元），8月中旬雷軍公布米1銷售額：352萬部。 上一頁1 2 下一頁
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2012年上半年，中國移動的運營收入達到2665億元，中國電信1380.2億元，中國聯(lián)通1252.9億元，中國聯(lián)通和中國電信上半年收入之和為2632.9億元，是中國移動的98.8%，基本上開謂相當(dāng)了。受宏觀經(jīng)濟下行、移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊、>>>詳細閱讀
本文標(biāo)題：聯(lián)通愛施德向小米討要巨額價保 結(jié)算模式埋隱患
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