校園市場歷來是運營商兵家必爭之地，為爭學生用戶，運營商從拼資費、套餐、服務等十八般武藝輪番上陣，競爭異常激烈。轉眼間離開學僅剩不到一個月的時間，運營商的校園爭奪戰也逐漸啟動。8月1日，沃派正式上市，其套餐中的500M“定向流量”適用范圍進一步擴大，微博、人人網、微信、米聊等熱門的社交網絡應用被納入其中。3G時代，流量成為今年校園爭奪戰中重要的一部分。
中聯通“沃派”升級強攻校園市場
年輕用戶意味著未來市場，校園則是推動3G發展的重要戰場。在2G用戶向3G大規模遷移的背景下，今年中國聯通的校園營銷戰主打流量牌，青少年業務板塊“沃派”再次升級，加上創新的號卡異地購買方式，或將成為中國聯通決戰2012年校園營銷戰的重量級武器。
據了解，中國聯通青少年業務品牌“沃派”已再次“升級”。去年，“沃派”“定向流量”業務范圍包括“沃友”校園版、手機音樂校園專區、沃閱讀校園專區和視頻分享業務。8月1日推出的升級版“沃派”，在以上業務基礎上，增加了微博、QQ、微信、米聊等熱門的手機應用。用戶使用這些業務所產生的數據流量，在500M以內的，無需再另外支付流量費用。
同時，中國聯通還進一步提高了套餐內語音通話時長的贈送額度。據悉，去年“沃派”套餐內提供60分鐘長市話合一通話時長和300分鐘國內親情通話時長。今年“沃派”套餐新增“購機贈費”合約計劃，8月1日-9月30日選擇該計劃的用戶可獲得連續36個月、每月100分鐘，共3600分鐘的本地通話時長贈送額度。
另外，中國聯通還在渠道銷售上進行了創新。中國聯通自8月1日起將為“沃派”用戶提供號卡異地購買配送服務。將要去異地求學的大學新生，假期在家就可以在網上營業廳購買就讀學校當地的“沃派”號卡，只需要填寫好相關個人信息，詳細配送地址，聯通工作人員即會免費送卡上門。
可見，以往發生在大學校園里的用戶爭奪戰，如今運營商在暑期就已展開。而強勁的流量優惠業務，更成運營商進攻校園市場新的有力武器。
流量成運營商校園競爭主題曲
送話費、送自行車、送小禮品……年年相似的校園營銷方法疲憊了校園用戶的選擇激情，單一的競爭方式催生的“惡性競爭”也抹黑了運營商的企業形象。這是運營商校園營銷模式和競爭手段貧乏的無奈寫照。今年的三大運營商，針對校園市場也早已展開精心布局，不同的是，具有3G時代特色的數據流量業務經營成為今年校園競爭的主角。
除了中國聯通升級“沃派”大打流量牌外，中國電信和中國移動都推出了相應的3G業務優惠政策。
事實上，今年的校園爭奪戰由中國電信打響第一槍。高考結束后，中國電信就面向全國900萬高考生推出“送你1個G，跨越2G玩3G”的營銷活動。從6月9日-8月31日，2012年高考考生攜帶準考證、身份證至中國電信各營業廳均可辦理1G免費流量。電信還制定了配套的大量終端及套餐優惠政策。學生秋季入學后，預存200元即送1999元話費。接著，中國聯通通過網上營業廳向學生開放銷售20元3G卡。所有學生用戶填寫學生證號、高考準考證號即可以50元的價格購買到原價68元的20元3G卡套包（含50元通信費、免運費）。低廉的價格、靈活的套餐設置無疑對年輕用戶很具吸引力。中電信方面寄望今秋高校開學后校園市場份額達到35%。
面對電信和聯通的進攻，中國移動在暑期加大了“動感地帶”套餐中WLAN時長和GPRS流量的贈送。
綜合三大運營商整體的業務套餐變化來看，今年運營商針對校園市場的套餐設計，從過去以“通話時長+短信”變成了現在的“流量+通話時長+少量短/彩信”為主，流量無疑成了運營商校園競爭的主題曲。
創新競爭推動3G規模發展
根據國內三大運營商日前披露的2012年上半年用戶數據，今年上半年，中國移動、中國聯通和中國電信分別累計新增3G用戶1586.7萬戶、1751.1萬戶和1467萬戶，市場份額分別達到了33.02%、36.44%、30.53%，形成了三足鼎立之勢；國內3G用戶總數達到了1.75億戶，3G滲透率達到18%。在迎來3G規模發展的情況下，運營商校園市場競爭方式的轉變，或進一步改變校園市場格局，并將對整個通信市場的發展產生影響。
長期以來，中移動在各地校園市場維持了九成甚至九五成的市場占有率，但這一情況正在悄然改變。據了解，相較以往，中移動去年至少下滑超過一成以上，更多的市場則下滑達到兩成甚至三成。而這正是中國電信和中國聯通在3G時代迅速崛起的結果。如今，三大運營商在校園市場的競爭中不約而同地由往昔的主打低資費牌變成靠流量優惠政策吸引用戶，對具有3G網絡優勢的中國電信和中國聯通來說，將是一大發展機遇，中國移動則面臨著嚴峻的挑戰。
年輕用戶學習能力強、接受新事物快，是3G的潛力市場。所以校園市場群體不僅是運營商重要的增量市場，更承載著推動2G用戶向3G遷移、培養用戶數據消費習慣的作用，從而推動整個通信市場轉網。
針對中國聯通“沃派”套餐中的500M“定向流量”適用范圍進一步擴大，業內人士認為，沃派套餐內贈送500M“定向流量”，讓用戶在一定流量范圍內“免費”體驗熱門3G應用，將有利于迅速培養青少年群體使用聯通3G的習慣。
新的套餐設計，以流量營銷為主，今年國內運營商一改以往比拼成本的粗放式營銷，轉而通過業務競賽吸引用戶，是三大運營商校園競爭方式轉變的標志，在3G逐漸成為主流的情況下，借年輕用戶的推動，必將推動3G規模的進一步發展。
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本文標題：沃派免費流量范圍擴大 聯通謀校園新格局
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