網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，甲方乙方的那點事(例如反向競標(biāo))從來不是秘密，但二季度幾大設(shè)備廠商一致向下的財報，顯然把這些事兒給發(fā)酵了。
愛立信日前發(fā)布的財報顯示，二季度，愛立信凈收入從去年同期的32億瑞典克朗下降為12億瑞典克朗(約合1.73億美元)，大幅下滑63%。此外，中興警告稱上半年凈利潤將下滑60%～80%，而阿爾卡特朗訊也預(yù)計第二季度將繼續(xù)虧損4000萬歐元，無法達(dá)成全年的利潤目標(biāo)。
愛立信凈收入的大幅下降主要是由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售總額的大幅下降，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷量的下降又主要是由于二季度愛立信的網(wǎng)絡(luò)項目中網(wǎng)絡(luò)覆蓋項目占比偏高，擴容項目占比偏低。結(jié)合之前的市場行為，中興、阿朗的盈利預(yù)警，也多為單純追求市場份額，以低價獲取市場的后果所致。
在運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，設(shè)備商“前期低價圈地，后期靠擴容、維護盈利”的賺錢法則已經(jīng)不是秘密。運營商招標(biāo)普遍采用的“價低者得”的反向競標(biāo)方式，使得設(shè)備商普遍將競標(biāo)視為擴張市場份額的、獲得后期擴容維護利潤的前期投入手段，一旦擴容項目減少，就意味著前期投入無法收回，盈利無法保證。這種惡性競爭模式盡管多年來多被詬病，但運營商仍樂此不疲。
在上半年盈利預(yù)警的前提下，包括愛立信、中興在內(nèi)的設(shè)備商，都寄望于下半年三大電信運營商的網(wǎng)絡(luò)擴容和維護市場份額，并希望以此來完全改變上半年收入的結(jié)構(gòu)性缺陷，如中國移動即將展開的TD-SCDMA擴容，中國電信、中國聯(lián)通即將進行的網(wǎng)絡(luò)維護和完善等。毫無疑問，短期內(nèi)，運營商擴容和維護帶來的收入將彌補設(shè)備商在上半年造成的結(jié)構(gòu)性缺陷，但長期來看，如果反向競標(biāo)模式，擴容盈利模式等等模式?jīng)]有得到實質(zhì)性的改變，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商只能依靠擴容和維護來盈利的話，其生存能力將越來越差，整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈也將遭受根本性的挫傷。
多年來，全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場經(jīng)歷多次整合、重組，諸多設(shè)備商在大浪之中倒下、消失，這一方面是市場自身的整合和發(fā)展，另一方面，運營商反向競標(biāo)帶來的惡性結(jié)果也使得網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場成為一片紅海，連百年老店愛立信也只能另辟蹊徑，在電信專業(yè)服務(wù)、維護市場上重新尋找新的市場出路。
在此基礎(chǔ)上，運營商也將不可避免地受到傷害。一味的低價招標(biāo)不可避免地帶來產(chǎn)品低質(zhì)、供貨不暢等副作用，也不可避免為網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量加上負(fù)分，最終帶來的是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的持續(xù)下降，運營效率的持續(xù)降低，用戶體驗感知的下降，最終導(dǎo)致的是用戶數(shù)量和用戶價值的持續(xù)下降。這是一個極具殺傷力，但無法在短期內(nèi)體現(xiàn)的多米諾骨牌效應(yīng)，因此也往往被當(dāng)事者所忽略。
所謂唇亡齒寒，乙方唇亡，甲方必定齒寒。在全球經(jīng)濟增速放緩、歐債危機等不樂觀的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，通信行業(yè)要想將經(jīng)濟消極影響最小化，是時候開始改變了。
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