今后印尼電信用戶的每一分花費對百視通來說都可能意味著創收。
6月11日，百視通(600637)新媒體股份有限總裁陶鳴成和他的團隊特意穿上了印尼風格大花襯衫去和印尼電信的董事會董事應杜拉簽署資本合作備忘錄。
據悉，百視通將全方位介入印尼IPTV、互聯網電視、手機電視、直播衛星及有線網絡等媒體業務的技術、內容和運營，全面打造“技術搭臺、內容共建、市場聯營”的中國媒體跨國合作新模式。此外，兩家公司還將在未來進行互聯網電視機頂盒Groo Blue的聯合推廣。
這意味著，以后印尼電信的用戶每訂購一個增值服務百視通都可以分得一定收入，即便是印尼電信提供的免費包，也需要向百視通支付服務費——印尼電信用自己的話費收入進行補貼，因為該公司篤定地認為互動類的點播節目是未來，而在印度市場，根本沒有電信與廣電分野之說。
陶鳴成無法不重視這次雙方的合作，只要不出意外，未來海外市場的收入將撐起百視通收入的半邊天。目前雙方正在走注冊程序，即將以合資公司的形式推進業務。
消息公布后，百視通股價連續兩天上漲，從最低14.02元上漲到最高時15.48元。
撐起收入半邊天
印尼電信作為其國內最大的電信和多媒體服務企業，擁有約1.5億用戶，已在紐交所及倫敦證券交易所上市，去年總收入達74億美元。而陶鳴成看重的是，這里具備向用戶提供互聯網新媒體業務的網絡基礎和用戶已有良好的付費習慣。
印尼電信在該國實行“一張賬單”制，即每個用戶以家庭為單位，電視、電話、寬帶都由一家運營商提供服務，每個月一張賬單，而印尼電信的用戶ARPU值(每個用戶的平均收入，高端用戶越多ARPU越高)為戶均100美元以上，這比中國國內高6倍左右。
不過印尼電信沒有運營新媒體的經驗和電視內容資源。
此次百視通與印尼電信將以合資形式開展的合作包括內容制作、整合分發、動畫制作、多媒體管理系統、頻道運營、數字影院系統、直播衛星及有線電視運營、電子商務等媒體業務。百視通全球內容分發體系“百視云”平臺也將為這些合作項目提供支持。
但百視通從印尼獲得的絕不僅僅是收入分成。對于百視通來說，在獲得了印尼電信的用戶后，闖入的不僅是印尼的IPTV市場，更重要的是其互聯網電視領域和手機電視領域。
在國內，百視通是最大的IPTV運營商，用戶數超過1000萬，但IPTV業務必須依賴電信運營商。而百視通在印尼所推的Groo Blue，俗稱“小藍盒”，事實上是已經繞過了電信運營商的OTT(即服務商利用運營商的寬帶網發展自己的業務)，小藍盒甚至還可以賣給印尼本地的其他兩家電信運營商。
陶鳴成透露，雙方合資總額預計可達2000萬美元，但這2000萬美元在未來三年里給百視通帶來的則將是數億美元的收入，預計將占百視通未來收入的一半。
一本萬利的“內容”輸出
百視通與印尼電信的合作讓中共上海市委宣傳部副部長宗明非常重視——在宗明看來，百視通正在建立一條中國文化輸出的“絲綢之路”，此次百視通與印尼電信在媒體產業領域實現的首次跨國資本合作形成了一條跨越太平洋的巨大文化產業鏈。而上海市正打算把文化創意產業的增加值從占上海整個GDP的比重10%拉升到2015年的12%，很大程度上要靠百視通這樣的跨國渠道輸出。
對于百視通來講，文化產品版權輸出這類“內容”活其實才是一本萬利的生意。百視通為了這單生意所付出的成本和未來的收益比，幾乎算是微乎其微，但百視通卻可以把自己的盈利模式和“百視云”復制到印尼。
陶鳴成心里想的是，在能夠直達這么多用戶的基礎上，如何讓他們更多地購買服務，包括影視版權、應用、游戲以及電子商務。
據悉，百視通在印尼當地所建立的“百視云”將會提供一套技術，在電視節目上打上各國字幕，而百視通將借此在版權購買上獲得更大的談判籌碼，例如在購買某韓國電視劇在華版權后，再用很小的代價買下它在印尼的落地權，成本可以被極大攤薄。
事實上，就在雙方合作的前幾天，百視通剛剛在國內推出了自己的高清3D智能云互聯網電視機頂盒“小紅”，其內置的“百視商店”是首個專門為電視屏幕定制的應用商店，目前已接入多款游戲和應用，可將電視機從單純“好看”的家庭收視工具直接升級為“好用”、“好玩”的家庭休閑娛樂綜合終端，并實現隨身攜帶。
陶鳴成表示，“高清智能云互聯網電視機頂盒的推出，可將目前國內存量電視機完成‘智能化’改造，實現百視通服務跨地域、跨時間的全程跟隨，為用戶定制個性化、智能化、時尚化的‘個人隨身電視臺’，實現從‘電視新看法’向‘電視新用法’升級。”
中信證券TMT分析師文浩認為，海外市場ARPU值通常均高于國內市場，因此百視通未來營收具備大幅增長的可能。
而在陶鳴成的計劃中，百視通與印尼電信的全面合作只是百視通海外戰略的突破口，接下來將逐漸輻射到東南亞及全球。
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