華為公司通過(guò)中國(guó)聯(lián)通包銷(xiāo)華為“榮耀“Honor的銷(xiāo)售方式增加該機(jī)的銷(xiāo)量，小米手機(jī)與中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行深度合作，中興、華為等廠(chǎng)商借助運(yùn)營(yíng)商集采與包銷(xiāo)創(chuàng)造出了年銷(xiāo)量6000萬(wàn)部的佳績(jī)……國(guó)產(chǎn)手機(jī)依靠運(yùn)營(yíng)商深度定制、包銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的銷(xiāo)售模式正日益普遍。
對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商包銷(xiāo)模式是把雙刃劍。它一方面可以提高國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而有利于整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展；但另一方面很可能減弱其競(jìng)爭(zhēng)力。因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商在依靠運(yùn)營(yíng)商渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還應(yīng)加緊自有渠道布局。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)搭載運(yùn)營(yíng)商定制包銷(xiāo)順風(fēng)車(chē)拓市
手機(jī)市場(chǎng)特別是智能手機(jī)領(lǐng)域商機(jī)無(wú)限，在產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售等各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。作為產(chǎn)品接軌消費(fèi)者的渠道，手機(jī)的銷(xiāo)售模式十分重要。而3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的地位越發(fā)重要，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售模式也發(fā)生了深刻變革——時(shí)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，手機(jī)廠(chǎng)商依靠運(yùn)營(yíng)商集采和包銷(xiāo)拓展市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式正日益普遍。
日前，華為公司為了進(jìn)一步拓展華為榮耀Honor終端的銷(xiāo)售渠道，聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通正式引入該機(jī)，希望借助運(yùn)營(yíng)商的支持完善其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。無(wú)獨(dú)有偶，在國(guó)內(nèi)做得風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“小米”在去年年底與中國(guó)聯(lián)通簽約推出合約機(jī)后，今年2月份更是聯(lián)合中國(guó)電信繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，讓用戶(hù)在選擇電商渠道之外有更多的購(gòu)機(jī)選擇。去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款搭載百度·易平臺(tái)的高端智能手機(jī)，但因售價(jià)過(guò)高等原因，市場(chǎng)反響平平。而今年五月份，百度再次布局智能手機(jī)市場(chǎng)，與長(zhǎng)虹推出低價(jià)智能機(jī)，并采取全產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，即由長(zhǎng)虹貼牌、富士康代工生產(chǎn)，聯(lián)通包銷(xiāo)，百度植入云操作系統(tǒng)。此外，國(guó)內(nèi)像中興、華為等較為知名的廠(chǎng)商更是借助運(yùn)營(yíng)商集采與包銷(xiāo)的“法寶”創(chuàng)造出了年銷(xiāo)量6000萬(wàn)部的銷(xiāo)售佳績(jī)，以中國(guó)電信定制、中興千元安卓手機(jī)N600為例，該機(jī)在推出時(shí)就實(shí)現(xiàn)了50天出貨25萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。
眾所周知，實(shí)行包銷(xiāo)模式時(shí)，運(yùn)營(yíng)商需要買(mǎi)斷商品，自負(fù)盈虧進(jìn)行手機(jī)銷(xiāo)售，從國(guó)外電信市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)手機(jī)銷(xiāo)售已經(jīng)是非常成熟的商業(yè)模式了，特別是美國(guó)市場(chǎng)。而在日本，完全定制模式是其運(yùn)營(yíng)商手機(jī)銷(xiāo)售模式的顯著特點(diǎn)。從中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，對(duì)于一些深度定制的機(jī)型，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)實(shí)行包銷(xiāo)。
手機(jī)商和運(yùn)營(yíng)商借捆綁銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)雙贏
近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以能夠迅速攻占市場(chǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商的支持是一大關(guān)鍵因素。運(yùn)營(yíng)商定制包銷(xiāo)手機(jī)的銷(xiāo)售模式，對(duì)于手機(jī)商和運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了雙贏。
其一，手機(jī)廠(chǎng)商借由運(yùn)營(yíng)商的包銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)可以保證產(chǎn)品銷(xiāo)量。時(shí)下手機(jī)市場(chǎng)上，雖然國(guó)產(chǎn)品牌在不斷崛起，但三星、蘋(píng)果等國(guó)外廠(chǎng)商仍然占據(jù)了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的很大一部分市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的包銷(xiāo)，再加上套餐補(bǔ)貼、送話(huà)費(fèi)的支持方式，可以有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額。“運(yùn)營(yíng)商包銷(xiāo)對(duì)提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量的幫助很大。銷(xiāo)量規(guī)模一上去，分?jǐn)偝杀揪涂山档?rdquo;，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，如果不是運(yùn)營(yíng)商力推，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商還真不敢獨(dú)自發(fā)力在千元這個(gè)價(jià)位上推相應(yīng)配置的智能機(jī)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：運(yùn)營(yíng)商包銷(xiāo)模式成雙刃劍 手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)加緊渠道布局
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