對(duì)于中國(guó)聯(lián)通推出的超低門檻20元3G卡，幾乎所有的主流投行都已發(fā)布了報(bào)告，各方觀點(diǎn)不一。不過，人們普遍認(rèn)為，聯(lián)通不會(huì)停止這種3G卡的銷售，用不了多久又會(huì)重售。

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 靳遠(yuǎn)）據(jù)中國(guó)聯(lián)通電子渠道中心宗新華透露，聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳5月22日10時(shí)第二輪開售的10萬張聯(lián)通超低門檻20元3G卡，在12小時(shí)內(nèi)全部售罄。

聯(lián)通這一新舉動(dòng)由此看來很受歡迎。對(duì)于超低門檻20元3G卡，幾乎所有的主流投行都已發(fā)布了報(bào)告，各方觀點(diǎn)不一，有的認(rèn)為這是繼“隨意打”之后的又一低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，有的則認(rèn)為，這可減低銷售成本，也意味著聯(lián)通實(shí)施3年之久的后付費(fèi)3G套餐模式要轉(zhuǎn)型。不過，人們普遍認(rèn)為，聯(lián)通不會(huì)停止這種3G卡的銷售，用不了多久又會(huì)重售。

圖片來源：Bloomberg

媒體報(bào)道稱，之前，聯(lián)通超低門檻20元3G卡首次在5月17日開售1天內(nèi)即遭到熱搶，1天內(nèi)就售罄。為滿足用戶需求，中國(guó)聯(lián)通緊急備貨，于5月22日再次開售超低門檻20元3G卡。此次的3G卡備貨數(shù)量與上次一樣多，但售罄時(shí)間比上次還短。這反映了市場(chǎng)需求。聯(lián)通超低門檻20元3G卡每月最低消費(fèi)只要20元，本地語(yǔ)音撥打0.10元/分鐘，上網(wǎng)0.2元/MB，且既可用來打電話，又可用來3G上網(wǎng)，而之前聯(lián)通3G套餐最低36元。

各投行對(duì)此紛紛發(fā)表看法。著名投行美銀美林發(fā)表報(bào)告指出，“聯(lián)通推出低門檻3G卡，是以優(yōu)惠價(jià)格取代補(bǔ)貼等消極銷售方式，有助其持續(xù)發(fā)展，但將影響收入，因此預(yù)測(cè)聯(lián)通本年3G用戶ARPU降低4.7%至90元人民幣，手機(jī)補(bǔ)貼預(yù)測(cè)下調(diào)22%至94億元”。

東方證券的報(bào)告稱，“聯(lián)通目前每月300萬左右的用戶數(shù)水平，若要再上臺(tái)階，需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)”。20元預(yù)付費(fèi)套餐若上量，將推動(dòng)每月的凈增用戶數(shù)水平再上臺(tái)階。我們認(rèn)為，聯(lián)通在全年5000萬用戶數(shù)的目標(biāo)指引下，推出20元預(yù)付費(fèi)套餐，意在沖擊全年的用戶數(shù)目標(biāo)”。

光大證券的報(bào)告則表示，“我們認(rèn)為，聯(lián)通此舉主要為降低3G消費(fèi)門檻，促進(jìn)2G用戶向3G遷移，增加3G用戶規(guī)模，進(jìn)一步降低2G網(wǎng)絡(luò)資本開支”，“網(wǎng)上專售方式能極大減低渠道成本，讓利用戶，是運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，但若放至實(shí)體營(yíng)業(yè)廳，銷售能更快”。

在這種情況下，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，中國(guó)聯(lián)通還將進(jìn)行新一輪的超低門檻20萬3G卡搶購(gòu)，時(shí)間應(yīng)該在下周，但具體時(shí)間則尚不清楚，因?yàn)樨浽吹慕M織仍是個(gè)難題。

分析人士陳志剛對(duì)此認(rèn)為，如此低價(jià)的3G套餐，對(duì)在3G用戶上具有高ARPU值的聯(lián)通來說，其實(shí)是一把雙刃劍，在這個(gè)套餐出來后，就有網(wǎng)友在微博上表示，是不是去辦幾個(gè)這樣的套餐，給自己的286套餐換掉或者省點(diǎn)費(fèi)用。因此，如果聯(lián)通大規(guī)模地對(duì)這個(gè)套餐放號(hào)，再不能有效地在營(yíng)銷措施上區(qū)隔用戶的情況下，很有可能對(duì)自己的高端3G用戶市場(chǎng)帶來沖擊更大，拉低ARPU值。

今年4月，中國(guó)聯(lián)通3G用戶凈增加291.8萬戶，較3月凈增加的296.6萬戶略有放緩，且連續(xù)3個(gè)月新增用戶低于300萬戶，若沒有非常規(guī)手段，今年新增5000萬用戶的目標(biāo)恐難完成。

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本文標(biāo)題：聯(lián)通低價(jià)3G卡成拉攏用戶利器 引投行熱議

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