華為正低調(diào)地開(kāi)始其在美國(guó)市場(chǎng)的新一輪布局：依托代理商渠道做拓展。在這個(gè)渠道商作用非常重要的市場(chǎng)，華為迫切需要向代理商們發(fā)出各種讓他們放心的信號(hào)。而華為也正對(duì)其銷(xiāo)售渠道進(jìn)行新一輪調(diào)整，包括于近期完成對(duì)其與賽門(mén)鐵克合資公司“華賽”的收購(gòu)，并將完成對(duì)華賽銷(xiāo)售渠道及華為銷(xiāo)售渠道的整合。

因?yàn)檎�治�?wèn)題屢屢受阻后，華為正低調(diào)地開(kāi)始其在美國(guó)市場(chǎng)的新一輪布局：依托代理商渠道做拓展。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG(Business Group，運(yùn)營(yíng)中心)CEO徐文偉在剛剛結(jié)束的拉斯維加斯InterOP展會(huì)上向記者透露：華為在內(nèi)部已明確規(guī)定，絕不和合作分銷(xiāo)商及系統(tǒng)集成商搶生意，而是給予代理商們更多自主權(quán)，通過(guò)他們的渠道去拓展全球市場(chǎng)。

“這是華為企業(yè)業(yè)務(wù)接下來(lái)最重要的策略。”徐文偉說(shuō)。據(jù)記者了解，華為在Interop通信展會(huì)期間首次與美國(guó)IT分銷(xiāo)商Synnex達(dá)成分銷(xiāo)協(xié)議，由后者代理華為產(chǎn)品。而通過(guò)代理商渠道，華為在美國(guó)零售、醫(yī)療等領(lǐng)域已拿到許多新訂單。

在這個(gè)渠道商作用非常重要的市場(chǎng)，華為迫切需要向代理商們發(fā)出各種讓他們放心的信號(hào)。而華為也正對(duì)其銷(xiāo)售渠道進(jìn)行新一輪調(diào)整，包括于近期完成對(duì)其與賽門(mén)鐵克合資公司“華賽”的收購(gòu)，并將完成對(duì)華賽銷(xiāo)售渠道及華為銷(xiāo)售渠道的整合。

重返美國(guó)市場(chǎng)

去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG正式在美成立子公司，開(kāi)始重理美國(guó)業(yè)務(wù)。但這不是一個(gè)給華為業(yè)務(wù)帶來(lái)美好回憶的地方。

2003年底，華為和3COM成立合資公司華三(H3C)，華為技術(shù)入股占51%股份。當(dāng)時(shí)，華為試圖通過(guò)3COM在美國(guó)的渠道進(jìn)入美國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。此后，3COM先后分兩次斥資8億多美元收購(gòu)華為在這家合資公司中的股份，實(shí)現(xiàn)對(duì)華三的全資控股。

2008年初，當(dāng)3COM陷入困境，華為曾試圖聯(lián)手貝恩資本斥資22億美元對(duì)3COM進(jìn)行整體收購(gòu)，但最終因政治原因失敗，3COM轉(zhuǎn)而被出價(jià)較低的惠普收購(gòu)，華三也順帶進(jìn)入惠普。 上一頁(yè)1 234 下一頁(yè)

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