許多人認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面前人人平等，但其實(shí)他們是被深深地誤導(dǎo)了。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和一些強(qiáng)大的品牌不僅在業(yè)務(wù)上有很大的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诟鞣N營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也毫不遜色。
強(qiáng)大的品牌并不一定要介紹自己，至少?zèng)]必要向這么多人介紹。他們可以使用精心制作的快捷宣傳方式來(lái)推廣自己，并且將營(yíng)銷預(yù)算用于其它目標(biāo)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了較高的市場(chǎng)知名度。他們的預(yù)算還可能用于更深層的營(yíng)銷，因?yàn)樗麄兊钠骄N售成本和平均交易成本通常都會(huì)低于那些品牌實(shí)力稍弱或不太知名的品牌。他們可能會(huì)通過(guò)大量的客戶電子郵件清單和其它方式來(lái)提醒消費(fèi)者繼續(xù)頻繁購(gòu)買他們的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者更容易接受強(qiáng)大品牌的重新定位選項(xiàng)。強(qiáng)大的品牌非常享受這一優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)通過(guò)比較昂貴的費(fèi)用建立了品牌基礎(chǔ)，并且對(duì)品牌進(jìn)行了長(zhǎng)期投資。雖然他們采用的是老式的方法，但無(wú)論如何，他們成功了。
品牌在社交媒體上的價(jià)值也同樣重要。雖然任何企業(yè)都可以通過(guò)社交渠道與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，但迄今為止，那些最強(qiáng)大的社區(qū)創(chuàng)建者都是那些最強(qiáng)的品牌。但是，通過(guò)證明他們了解這一渠道和受眾需求，小品牌可以也已經(jīng)取得了成功。不過(guò)，對(duì)于一個(gè)眾所周知并廣受消費(fèi)者喜愛的品牌來(lái)說(shuō)，其戰(zhàn)略應(yīng)該與那些新成立的、鮮為人知的品牌所運(yùn)用的戰(zhàn)略有所不同。
所有媒體的底線：更好或更積極的品牌知名度等同于較低的交易成本。這意味著，不太知名的品牌既要在時(shí)間上，也要在資金上做更多的投資，這樣才能同時(shí)在付費(fèi)和非付費(fèi)社交媒體渠道獲得自己想要的結(jié)果。
以下提出一些適用于所有品牌的好建議，但對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)，這些建議更至關(guān)重要。
如何投資你的時(shí)間
•不太知名的品牌應(yīng)努力創(chuàng)建或策劃令觀眾覺得相關(guān)、有價(jià)值的、豐富的內(nèi)容，因?yàn)楹芸赡苁莾?nèi)容，而不是品牌將用戶吸引過(guò)來(lái)。讓內(nèi)容更頻繁地更新，從而讓觀眾一直對(duì)內(nèi)容感興趣并分享它們。
•你的Facebook頁(yè)面和Twitter介紹需要更多的描述。不要假定打開你頁(yè)面的用戶會(huì)知道你是誰(shuí)。測(cè)試不同的語(yǔ)言和圖形方式，看看哪種方式效果最好。
•提供醒目的創(chuàng)意和圖片。仔細(xì)選擇縮略圖片，快速為品牌在社交渠道打造一個(gè)良好的形象。
•頻繁地提供經(jīng)過(guò)深思熟慮的、能鼓勵(lì)用戶參與和共享的社交帖子。盡早在社交媒體建立你的品牌頁(yè)面，因?yàn)殛P(guān)注你的、積極主動(dòng)的用戶能令品牌的影響最大化。
•通過(guò)社交渠道進(jìn)行產(chǎn)品教育。雖然較大的品牌可能有自信認(rèn)為消費(fèi)者都了解自己的產(chǎn)品，但小品牌也可以利用這一渠道介紹自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品線，廣泛征求用戶的認(rèn)可，或使用多媒體來(lái)展示自己產(chǎn)品的價(jià)值。
•對(duì)于任何規(guī)模的品牌來(lái)說(shuō)，像抽獎(jiǎng)這樣的促銷機(jī)會(huì)都可以稱得上是一個(gè)很好的提高品牌知名度的方式或試驗(yàn)性營(yíng)銷方式，但對(duì)于較小的品牌或試驗(yàn)性品牌來(lái)說(shuō)，這種方式可以很好地鼓勵(lì)用戶去了解他們。基于社交共享的產(chǎn)品折扣是另一種提高知名度的方式。
如何投資你的金錢
•更高的廣告費(fèi)用似乎是小品牌逃脫不了的宿命，其中包括更高的每次點(diǎn)擊成本，以及達(dá)到同樣的目標(biāo)要比較強(qiáng)品牌花費(fèi)更多的預(yù)算等。同樣的情況下，人們一般會(huì)對(duì)自己熟知的品牌進(jìn)行回應(yīng)，相比之下，對(duì)自己沒聽過(guò)的品牌進(jìn)行回應(yīng)的消費(fèi)者要少得多。所以小品牌要對(duì)預(yù)算進(jìn)行明智的投資，在社交廣告中加入所有的定位選項(xiàng)，盡可能避免浪費(fèi)。
•如果你沒有品牌資本，那么你可能需要提供一個(gè)更有吸引力的獎(jiǎng)品來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者的參與。在對(duì)哪些品牌進(jìn)行回應(yīng)方面，每位觀眾都不盡相同，所以不要馬上就進(jìn)行一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品，而應(yīng)該先看看哪些地方是需要這種投資的。
•如果你的預(yù)算還算靈活，那么最好在活動(dòng)早期使用大部分預(yù)算。因?yàn)槿绻缃粍?dòng)力可以幫助擴(kuò)大覆蓋面的話，早期的增長(zhǎng)就有機(jī)會(huì)在后期得到延伸。
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育并與之溝通的方式來(lái)創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌，雖然可能會(huì)花費(fèi)較多資金，但也是非常有價(jià)值的。時(shí)間、金錢和資源，既有助于彌補(bǔ)品牌實(shí)力的不足，同時(shí)，如果做的好的話，也能打造出一個(gè)好的品牌。如果你已經(jīng)有很好的品牌優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)不要以懶惰的營(yíng)銷方式，或者在社交渠道中發(fā)布不好的內(nèi)容去浪費(fèi)這一優(yōu)勢(shì)。如果你正在與一個(gè)新的、較小的品牌，或者是需要克服挑戰(zhàn)的品牌合作，那么你要精心策劃你的營(yíng)銷方式，以最大限度地提高手中已有資源的影響力。
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本文標(biāo)題：小品牌應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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