作家
登錄

學(xué)而思高管解讀二財(cái)季財(cái)報(bào):著眼全國(guó)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

作者: 來源: 2011-10-28 09:40:29 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  北京時(shí)間10月25日晚間消息,學(xué)而思(NYSE:XRS)今天發(fā)布截至2011年8月31日的2012財(cái)年第二財(cái)季未審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示學(xué)而思第二財(cái)季實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收5140萬美元,同比增長(zhǎng)58.5%。隨后公司CEO張邦鑫、CFO約瑟夫·考夫曼(Joseph Kauffman)召開分析師電話會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

  以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:

  奧本海默分析師艾拉·季(Ella Ji):剛才你提到下個(gè)季度將聘請(qǐng)兩家咨詢公司,請(qǐng)問這兩家咨詢公司的服務(wù)類型?

  考夫曼:我們認(rèn)為咨詢公司可以幫助我們確定未來的道路方向,一家咨詢公司將為我們提供在線教育的戰(zhàn)略咨詢服務(wù),正像我前面提到的,我們對(duì)中長(zhǎng)期前景非常樂觀。亞洲許多市場(chǎng)擁有很多類似的客戶,存在大量在線教育需求。在青少年教育方面,在線課程占了非常大的比例。這些都是市場(chǎng)潛力。同時(shí)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)希望處在正確的軌道,選擇正確的方向,這是我們聘請(qǐng)咨詢公司提供在線教育戰(zhàn)略服務(wù)的原因,這家咨詢公司在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面具有大量的經(jīng)驗(yàn)。我們聘請(qǐng)IBM則更多著眼于完善核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ),支持業(yè)務(wù)的全國(guó)性擴(kuò)張。IBM的咨詢服務(wù)將更多集中在組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略、IT架構(gòu)實(shí)施,IT設(shè)計(jì)方向等,確保組織有系統(tǒng)化的過程來支持業(yè)務(wù)擴(kuò)張。在未來幾年我們將增加覆蓋的城市市場(chǎng)和建立新的教育中心,我們希望確保能夠?yàn)榇颂峁┳銐虻闹С帧?/P>

  艾拉·季:你能透露一下支付給這些咨詢公司的費(fèi)用嗎?

  考夫曼:從他們的角度來看,也許不想以絕對(duì)數(shù)字的方式來衡量。我預(yù)計(jì)今年這筆費(fèi)用在150萬至200萬美元之間。

  艾拉·季:你還提到了一些新的方案計(jì)劃,你能透露一下未來季度計(jì)劃在哪些領(lǐng)域進(jìn)行投資嗎?

  考夫曼:是的,我們將增加一些新的業(yè)務(wù)。在在線教育方面,我們此前的投資主要在人員上,在前兩個(gè)季度我們已經(jīng)在此方面進(jìn)行了大量的投資,因此未來季度的人力資源投資不會(huì)集中在這塊業(yè)務(wù)方面。屆時(shí)我們會(huì)大舉增加教育中心的人力資源投資,我們會(huì)增加教育中心數(shù)量,每個(gè)中心設(shè)置9門課程,5名員工。大多數(shù)人員已經(jīng)招募到位,隨后我們預(yù)計(jì)這將提振我們的收入。

  艾拉·季:現(xiàn)在學(xué)而思已在除北京、上海之外的中國(guó)其他10個(gè)城市提供服務(wù),請(qǐng)問在哪個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勁?

  考夫曼:我們?cè)趶V州和深圳的業(yè)務(wù)非常好,在四大城市(北京、上海、廣州、深圳)我們確立了自己的真正優(yōu)勢(shì),廣州和深圳業(yè)務(wù)這個(gè)季度的表現(xiàn)超過我們的預(yù)期。關(guān)于其他城市的業(yè)務(wù),我們?cè)谔旖虻臉I(yè)務(wù)發(fā)展非常穩(wěn)健,保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,是個(gè)很好的市場(chǎng)。我們的廣州業(yè)務(wù)增幅超過300%,深圳業(yè)務(wù)增幅接近500%,這些都是非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

  艾拉·季:我下一個(gè)問題是關(guān)于一對(duì)一教育服務(wù)。最近學(xué)而思推出的教育服務(wù)就包括一對(duì)一業(yè)務(wù),你能介紹一下一對(duì)一教育服務(wù)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)嗎?公司會(huì)因此而相應(yīng)調(diào)整業(yè)務(wù)策略嗎?

  考夫曼:一對(duì)一教育服務(wù)一直是我們核心業(yè)務(wù)的補(bǔ)充,這就是該項(xiàng)業(yè)務(wù)在我們整體業(yè)務(wù)中的定位。我提到了其中的兩項(xiàng)功能,我們不想失去小規(guī)模學(xué)生客戶,不希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走這部分客戶。在過去這個(gè)季度我們?cè)黾恿撕芏嘁粚?duì)一教育中心,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為過去在此方面的發(fā)展不夠積極,現(xiàn)在在10個(gè)城市都增加了一對(duì)一中心,讓這些中心充分發(fā)揮其作用。我認(rèn)為這些業(yè)務(wù)的進(jìn)入壁壘很低,我們必須實(shí)施差異化的戰(zhàn)略。我們還加大了一對(duì)一中心的廣告支出,以前我們?cè)诖朔矫娴闹С霾⒉欢啵^去這個(gè)季度我們的一對(duì)一中心廣告支出占到業(yè)務(wù)收入的7%,這對(duì)于我們來講是個(gè)相對(duì)較高的比例數(shù)字,通常情況下該比例是在2%至3%之間。該市場(chǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)非常強(qiáng),我們并未像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣遭到明顯的影響。我們的競(jìng)爭(zhēng)策略一直著眼于短期和長(zhǎng)期表現(xiàn),因此我們目前無需根據(jù)該市場(chǎng)的趨勢(shì)作出戰(zhàn)略調(diào)整。

  德意志銀行分析師薇薇安·郝(Vivian Hao):請(qǐng)問一對(duì)一教育中心業(yè)務(wù)對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)水平如何?另外你能介紹一下教師人數(shù)的增加情況嗎?

  考夫曼:這個(gè)季度一對(duì)一教育中心貢獻(xiàn)了21%的收入,而上年同期的比例只有13%。我們?cè)诶^續(xù)積極推動(dòng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),增長(zhǎng)動(dòng)能依然保持強(qiáng)勁。從全年收入比例來看,該業(yè)務(wù)收入占總收入的比例在20%至25%之間,今年的比例可能達(dá)到該區(qū)間的高端水平,非常接近25%。在員工人數(shù)方面,我將員工分為教學(xué)和非教學(xué)員工。非教學(xué)類員工人數(shù)的增加幅度很大,我們招募了很多銷售和行政人員。我們新招了大概1900名非教學(xué)員工,在這個(gè)季度末總數(shù)達(dá)到3600人。在教學(xué)類員工方面,我們新增了大約700名教師,包括兼職和全職教師,教師總數(shù)達(dá)到3100人。我希望強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷方面,我們的市場(chǎng)營(yíng)銷支出上升,主要受市場(chǎng)營(yíng)銷人員的增加推動(dòng),同時(shí)還加大了一對(duì)一服務(wù)和在線課程的廣告支出。我們希望加大人員儲(chǔ)備,為未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。我們?cè)阡N售和市場(chǎng)營(yíng)銷方面增加了很多人手,主要投入在線推廣。在社區(qū)方面,我們?cè)黾恿酸槍?duì)網(wǎng)站內(nèi)容的在線討論,我們?cè)?6個(gè)城市推出了這種討論。所有這些努力都是著眼于支持未來平臺(tái)的增長(zhǎng)。因此我們?cè)诜e極進(jìn)行人力資源投資。在行政方面,我們的投資主要集中在能夠幫助我們管理和控制未來的擴(kuò)張方面,如IT系統(tǒng)支持等方面。

  薇薇安·郝:請(qǐng)問這個(gè)季度廣告支出占收入的比例水平?

  考夫曼:我此前提到這一比例為2%-3%,確切地說是2.8%。我們剛加大了在一對(duì)一教育服務(wù)方面的廣告支出,這是一種更易受到廣告支出驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)。對(duì)于在線課程來說,我們已經(jīng)構(gòu)建了良好的基礎(chǔ),所以我們的廣告支出主要集中在新業(yè)務(wù)方面。


  推薦閱讀

  大摩宣布10月21日所發(fā)分眾傳媒報(bào)告已失效

大摩宣布10月21日所發(fā)分眾傳媒報(bào)告已失效>>>詳細(xì)閱讀


本文標(biāo)題:學(xué)而思高管解讀二財(cái)季財(cái)報(bào):著眼全國(guó)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

地址:http://m.sdlzkt.com/a/04/20111028/13278.html

樂購(gòu)科技部分新聞及文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng),供讀者交流和學(xué)習(xí),若有涉及作者版權(quán)等問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,以便更正、刪除或按規(guī)定辦理。感謝所有提供資訊的網(wǎng)站,歡迎各類媒體與樂購(gòu)科技進(jìn)行文章共享合作。

網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
我的評(píng)論: 人參與評(píng)論
驗(yàn)證碼: 匿名回答
網(wǎng)友評(píng)論(點(diǎn)擊查看更多條評(píng)論)
友情提示: 登錄后發(fā)表評(píng)論,可以直接從評(píng)論中的用戶名進(jìn)入您的個(gè)人空間,讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)您。
自媒體專欄

評(píng)論

熱度

主站蜘蛛池模板: 成人黄色电影在线观看 | 九九精品免视看国产成人| 国产成人青青热久免费精品| 国产成人精品日本亚洲专区61| 国产成人无码网站| 中文国产成人精品久久水| 香蕉久久久久久AV成人| 国产成人黄色小说| 久久99国产精品成人| 成人毛片18女人毛片免费| 四虎影视永久地址www成人| 成人精品一区二区不卡视频| 精品无码成人网站久久久久久| 国产成人无码一区二区三区在线| 亚洲欧美成人中文日韩电影| 成人毛片免费观看视频在线| 免费无码成人片| 国产精品成人一区无码| 欧美成人免费全部观看在线看| 亚洲精品成人av在线| 国产成人综合精品一区| 欧美成人四级剧情在线播放| 亚洲精品无码乱码成人| 成人免费视频88| 欧洲成人全免费视频网站 | 亚洲2022国产成人精品无码区| 国产成人精品AA毛片| 国产成人涩涩涩视频在线观看| 成人免费乱码大片A毛片| 成人午夜视频免费| 成人欧美一区二区三区在线观看 | 爱情岛永久地址www成人| 亚洲av无码精品国产成人| 亚洲欧美一区二区成人片| 亚洲精品无码乱码成人| 免费的成人a视频在线观看| 四虎成人免费大片在线| 久久精品国产成人| 欧美日韩成人午夜免费| 成人污视频在线观看| 成人午夜免费福利视频|