導(dǎo)讀：Groupon在歷經(jīng)波折后于周五正式上市。美國長島大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授帕諾斯·穆都庫塔(Panos Mourdoukoutas) 在國外媒體上發(fā)表了分析文章，詳細(xì)分析了Groupon的三大優(yōu)勢：“網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)濟(jì)”、“規(guī)模型經(jīng)濟(jì)”以及“口碑以及傳言的力量”。
以下為分析全文：
Groupon今天在美國成功上市，不少投資分析師、財金記者以及潛在的投資者都紛紛提出了同樣的關(guān)鍵問題：該公司的優(yōu)勢是什么？這種優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎？
其實Groupon的業(yè)務(wù)模式是建立在三個基本經(jīng)濟(jì)概念之上的，它們分別是：“網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)濟(jì)”、“規(guī)模型經(jīng)濟(jì)”以及“口碑以及傳言的力量�！边@三種力量使得Groupon擁有其他競爭對手所難以企及的優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)濟(jì)
網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)濟(jì)能夠釋放出市場的需求量，當(dāng)消費者通過Groupon購買服務(wù)或者產(chǎn)品時，他們其實是在組成一個集體進(jìn)行團(tuán)購，而通過大量消費者共同團(tuán)購也會給每位消費者帶來實惠。
網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)濟(jì)是Groupon業(yè)務(wù)模型的核心，只要一款產(chǎn)品達(dá)到了最低團(tuán)購人數(shù)，消費者便可以獲得低價的折扣券——團(tuán)購人數(shù)的門檻越高，折扣往往就會越大。
正如Groupon在其網(wǎng)站上的解釋那樣：“Groupon每天都會向廣大用戶發(fā)送電子郵件，推薦一款在你所在的城市里的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且以極具競爭力的團(tuán)購價格出售。我們通過向商戶保證最低團(tuán)購消費人數(shù)來為消費者謀取更多的折扣。只要有足夠的用戶登記購買，我們便可以組團(tuán)并獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。如果人數(shù)無法達(dá)到組團(tuán)要求的話，那么大家就什么都得不到。”
規(guī)模型經(jīng)濟(jì)
規(guī)模型經(jīng)濟(jì)意味著對某些產(chǎn)品進(jìn)行較大規(guī)模生產(chǎn)時，反而能夠節(jié)省相關(guān)產(chǎn)品的成本，即能夠降低單位產(chǎn)品的成本。例如，生產(chǎn)10萬臺筆記本電腦比生產(chǎn)1萬臺筆記本電腦要來的便宜。
這意味著規(guī)模型經(jīng)濟(jì)往往會出現(xiàn)在市場的供給方；利用相同的固定資源來催生出更大規(guī)模的產(chǎn)出；而Groupon通過改善與供應(yīng)商的關(guān)系并最終提高消費者的議價能力。
口碑以及傳言的力量
Groupon還能夠通過其團(tuán)購為推出的相關(guān)產(chǎn)品以及服務(wù)樹立口碑以及散播消息，幫助商戶盡快發(fā)展，這一舉措對于新產(chǎn)品或者新服務(wù)拓展市場影響力至關(guān)重要。
從本質(zhì)上將，Groupon就是一家變相的傳銷機(jī)構(gòu)，這種模式并不新鮮，因為安利和雅芳等公司多年以前就已經(jīng)開始使用這種手段，只是模式不盡相同。
Groupon優(yōu)勢依舊明顯
別看Groupon的運營模式十分簡單，其實它還是能夠可持續(xù)發(fā)展的。原因有二：首先，盡管市面上還有其他諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如美國視頻租賃網(wǎng)站Netflix、訂餐網(wǎng)站Open Table以及職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn等服務(wù)型的網(wǎng)站都會出售一些服務(wù)，但是Groupon所出售的產(chǎn)品都是在團(tuán)購時買方具有絕對議價優(yōu)勢的。其次一點，Groupon的打折產(chǎn)品卻是獨一無二的，不像其他網(wǎng)站上出售的產(chǎn)品，消費者還可以通過谷歌、電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜(微博)、雅虎、旅游網(wǎng)站Expedia、Priceline.com以及Travelzoo等網(wǎng)站來貨比三家。
不過Groupon也在推廣定位上面臨著一些問題。由于大多數(shù)Groupon團(tuán)購產(chǎn)品推廣的郵件都是以在力推哪些響應(yīng)度不高，無法達(dá)到團(tuán)購門檻的團(tuán)購，這種產(chǎn)品往往是價格偏高——例如俱樂部會員證、郵輪旅行等，因為這些產(chǎn)品的價格肯定要比牙膏和洗滌劑等產(chǎn)品要扎手得多。而這就意味著Groupon為了要推動這些團(tuán)購成行，就必須為此付出更多的推廣宣傳資源，而這樣一來肯定也會給企業(yè)的盈利帶來一定的負(fù)面影響。
不過總的說來，Groupon最大的優(yōu)勢還是其口碑和傳言的力量，能夠幫助商戶在消費者當(dāng)中推廣其新品牌或者產(chǎn)品。但是收到Groupon和商戶之間討價還價的空間日益縮小，以及團(tuán)購業(yè)務(wù)的入行門檻極低的影響，這種優(yōu)勢或許無法長期保持。Groupon必須尋找新的方式來應(yīng)付未來公司面臨的諸多挑戰(zhàn)。
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本文標(biāo)題：美國教授指出Groupon的三大優(yōu)勢
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