導讀：Groupon在歷經波折后于周五正式上市。美國長島大學經濟學教授帕諾斯·穆都庫塔(Panos Mourdoukoutas) 在國外媒體上發表了分析文章，詳細分析了Groupon的三大優勢：“網絡型經濟”、“規模型經濟”以及“口碑以及傳言的力量”。

　　以下為分析全文：

　　Groupon今天在美國成功上市，不少投資分析師、財金記者以及潛在的投資者都紛紛提出了同樣的關鍵問題：該公司的優勢是什么？這種優勢是可持續的嗎？

　　其實Groupon的業務模式是建立在三個基本經濟概念之上的，它們分別是：“網絡型經濟”、“規模型經濟”以及“口碑以及傳言的力量�！边@三種力量使得Groupon擁有其他競爭對手所難以企及的優勢。

　　網絡型經濟

　　網絡型經濟能夠釋放出市場的需求量，當消費者通過Groupon購買服務或者產品時，他們其實是在組成一個集體進行團購，而通過大量消費者共同團購也會給每位消費者帶來實惠。

　　網絡型經濟是Groupon業務模型的核心，只要一款產品達到了最低團購人數，消費者便可以獲得低價的折扣券——團購人數的門檻越高，折扣往往就會越大。

　　正如Groupon在其網站上的解釋那樣：“Groupon每天都會向廣大用戶發送電子郵件，推薦一款在你所在的城市里的產品或者服務，并且以極具競爭力的團購價格出售。我們通過向商戶保證最低團購消費人數來為消費者謀取更多的折扣。只要有足夠的用戶登記購買，我們便可以組團并獲得相應的優惠。如果人數無法達到組團要求的話，那么大家就什么都得不到�！�

　　規模型經濟

　　規模型經濟意味著對某些產品進行較大規模生產時，反而能夠節省相關產品的成本，即能夠降低單位產品的成本。例如，生產10萬臺筆記本電腦比生產1萬臺筆記本電腦要來的便宜。

　　這意味著規模型經濟往往會出現在市場的供給方；利用相同的固定資源來催生出更大規模的產出；而Groupon通過改善與供應商的關系并最終提高消費者的議價能力。

　　口碑以及傳言的力量

　　Groupon還能夠通過其團購為推出的相關產品以及服務樹立口碑以及散播消息，幫助商戶盡快發展，這一舉措對于新產品或者新服務拓展市場影響力至關重要。

　　從本質上將，Groupon就是一家變相的傳銷機構，這種模式并不新鮮，因為安利和雅芳等公司多年以前就已經開始使用這種手段，只是模式不盡相同。

　　Groupon優勢依舊明顯

　　別看Groupon的運營模式十分簡單，其實它還是能夠可持續發展的。原因有二：首先，盡管市面上還有其他諸多互聯網企業，如美國視頻租賃網站Netflix、訂餐網站Open Table以及職業社交網站LinkedIn等服務型的網站都會出售一些服務，但是Groupon所出售的產品都是在團購時買方具有絕對議價優勢的。其次一點，Groupon的打折產品卻是獨一無二的，不像其他網站上出售的產品，消費者還可以通過谷歌、電子商務網站亞馬遜(微博)、雅虎、旅游網站Expedia、Priceline.com以及Travelzoo等網站來貨比三家。

　　不過Groupon也在推廣定位上面臨著一些問題。由于大多數Groupon團購產品推廣的郵件都是以在力推哪些響應度不高，無法達到團購門檻的團購，這種產品往往是價格偏高——例如俱樂部會員證、郵輪旅行等，因為這些產品的價格肯定要比牙膏和洗滌劑等產品要扎手得多。而這就意味著Groupon為了要推動這些團購成行，就必須為此付出更多的推廣宣傳資源，而這樣一來肯定也會給企業的盈利帶來一定的負面影響。

　　不過總的說來，Groupon最大的優勢還是其口碑和傳言的力量，能夠幫助商戶在消費者當中推廣其新品牌或者產品。但是收到Groupon和商戶之間討價還價的空間日益縮小，以及團購業務的入行門檻極低的影響，這種優勢或許無法長期保持。Groupon必須尋找新的方式來應付未來公司面臨的諸多挑戰。

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本文標題：美國教授指出Groupon的三大優勢

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