有一些隱藏在紅杉資本、凱鵬華盈等少數(shù)投資機(jī)構(gòu)幕后的“神秘人”竟引得不少業(yè)內(nèi)人士紛紛打探。他們是在這些機(jī)構(gòu)中為被投企業(yè)提供人力資源方面增值服務(wù)的高管，簡(jiǎn)單而言，就是這些機(jī)構(gòu)內(nèi)部的獵頭，只是在業(yè)界非常罕見的職位設(shè)置為他們?cè)鎏砹藥追稚衩氐纳省６@種從硅谷而來的模式也正引得諸多本土機(jī)構(gòu)躍躍欲試。
“神秘人”
不久前，一家正在融資的江蘇企業(yè)輾轉(zhuǎn)找到了紅杉中國(guó)基金的一位副總裁，這位副總裁在介紹紅杉時(shí)提到的一個(gè)細(xì)節(jié)引起了該企業(yè)負(fù)責(zé)人的極大興趣，“在紅杉內(nèi)部，有一位神秘又很有實(shí)力的高管，專門為紅杉麾下的企業(yè)提供人力資源方面的服務(wù)。”
這家機(jī)械行業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)橫跨多個(gè)區(qū)域，內(nèi)部管理水平一直備受詬病，企業(yè)負(fù)責(zé)人也意識(shí)到了提升管理水平的迫切性，因此，在啟動(dòng)融資的同時(shí)企業(yè)也已經(jīng)開始通過各種渠道招聘人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面的高管人才。
紅杉此舉無疑正投其所好。事實(shí)上，所謂的“神秘人”正是頭銜為紅杉中國(guó)基金人力總監(jiān)的肖茉莉。之所以稱其神秘只是因?yàn)檫@樣的角色在本土PE基金中并不常見。這家江蘇企業(yè)在接觸紅杉資本之前也和多家本土基金有過深入溝通，但未其他基金機(jī)構(gòu)處發(fā)現(xiàn)設(shè)置了這種角色。肖茉莉也幾乎鮮有公開露面，甚至紅杉也有意識(shí)地將其隱藏在了幕后，其工作內(nèi)容也甚少向外界公開。
事實(shí)上，肖茉莉是一個(gè)80后生人，她在人力資源方面的經(jīng)驗(yàn)豐富。紅杉官網(wǎng)的介紹稱，其是國(guó)內(nèi)最早一批從事PE/VC及所投資公司人力資源咨詢工作的專業(yè)人士；在加入紅杉之前，她在2008年就創(chuàng)立了一家人力資源顧問有限公司，專注于投資領(lǐng)域人力資源工作，并為多家投資公司服務(wù)。
肖茉莉此前創(chuàng)業(yè)時(shí)就曾為紅杉服務(wù)，后深得沈南鵬賞識(shí)，遂被招至麾下。紅杉一直希望能夠在增值服務(wù)上不斷貼近創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際需求，肖茉莉多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使得她對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的理解更深入，把握創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)在需求更到位，也更易精準(zhǔn)地為它們找到志同道合者。
肖茉莉?qū)⑺F(xiàn)在為紅杉被投企業(yè)提供人力資源的服務(wù)歸納為三部分：首先是為企業(yè)尋找“O級(jí)別”的高管人才，其次則是主動(dòng)幫助企業(yè)建立團(tuán)隊(duì)，紅杉也還會(huì)幫助企業(yè)在基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)上提供一些服務(wù)。肖茉莉已經(jīng)為紅杉資本麾下公司招募了數(shù)十位高管，近期引起市場(chǎng)關(guān)注的趕集網(wǎng)(微博)的首席財(cái)務(wù)官李女士就是其中一例。
目前在PE/VC基金中設(shè)置專職高管為被投企業(yè)提供人力資源服務(wù)的并不只有紅杉一家，另一知名創(chuàng)投凱鵬華盈(KPCB CHINA)則更早在國(guó)內(nèi)設(shè)置這樣的高管，2009年加入的董事靳問正是這樣的角色。
同樣是獵頭出身的她負(fù)責(zé)幫助被投公司招聘高層管理人員，組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人力資源咨詢。在加入凱鵬華盈中國(guó)之前，靳問有十四年人力資源和招聘的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)是全球十大招聘服務(wù)公司仕達(dá)富的中國(guó)區(qū)經(jīng)理，并服務(wù)過電子商務(wù)公司亞商在線。
至今靳問已經(jīng)幫助凱鵬華盈的被投企業(yè)物色到了數(shù)十位合適的高管，貝法易這個(gè)項(xiàng)目便是其中一例。
凱鵬華盈在年初投資貝法易的同時(shí)為其請(qǐng)來了一位大名鼎鼎的人物擔(dān)任該公司獨(dú)立董事，思科公司全球副總裁許良杰。“他在硅谷多年，是eBay(微博)歷史上首位華人工程副總裁，而貝法易最大的客戶就是e-Bay。許良杰從策略層面幫助公司梳理了很多思路，并幫助公司在系統(tǒng)架構(gòu)上和eBay的對(duì)接做了許多指導(dǎo)。”
而除此之外，靳問還將另一位前亞商在線的高管挖到了貝法易，也具有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為該公司管理層中非常核心的成員之一。這兩位加入貝法易的實(shí)質(zhì)作用雖然難以準(zhǔn)確量化，但今年貝法易的業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上，預(yù)計(jì)今年該公司的收入規(guī)模會(huì)在億元級(jí)別。
硅谷取來的經(jīng)
諸如這樣的做法在國(guó)內(nèi)還只是鳳毛麟角，但這種模式起源于硅谷早在國(guó)外許多PE/VC機(jī)構(gòu)中已經(jīng)算是較為成熟的做法。“凱鵬華盈在美國(guó)有兩位合伙人專門負(fù)責(zé)被投企業(yè)的人力資源服務(wù)。”靳問介紹稱。
站在機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)上，大量被投企業(yè)的人力資源服務(wù)需求積聚在一起而變得異常龐大，與其外包給第三方公司，不如在內(nèi)部搭建一個(gè)小型的人力資源服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更能夠深入了解企業(yè)在發(fā)展中的人力資源狀況，加深雙方的黏性，形成系統(tǒng)化的特色增值服務(wù)，還能有效避免核心資源向外部泄露，無疑是一舉多得。
不同類型、不同階段的公司需求也存有差異，早期項(xiàng)目對(duì)人才的需求明顯更大，因此采用這種模式的多為VC機(jī)構(gòu)。
早期企業(yè)的團(tuán)隊(duì)搭建任務(wù)艱巨，公司很難有專門的人力資源管理體系，全方位的人力資源服務(wù)深受其期待。此外，這些早期項(xiàng)目心儀的對(duì)象往往都是在大型企業(yè)中任職，“小廟”如何能讓“大佛”動(dòng)心，草根型公司如何能挖來大牌能人，借助投資機(jī)構(gòu)的知名度和影響力，甚至信任感，無疑是個(gè)理想的選擇。
而成長(zhǎng)期的企業(yè)則更多是查漏補(bǔ)缺，在公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上尋找外部核心人才加盟，如對(duì)許多擬上市公司而言，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的CFO、董秘則是普遍性的需求。
如今，本土PE/VC基金業(yè)尚處于探索發(fā)展期，開發(fā)項(xiàng)目、尋找資金往往是最為迫切的任務(wù)，盡管投后增值服務(wù)的大旗早已立起，但增值服務(wù)仍然還只是蜻蜓點(diǎn)水，浮光掠影。當(dāng)如今PE/VC行業(yè)已逐步從粗放式發(fā)展階段步入到精細(xì)化運(yùn)作時(shí)，許多基金不得不在增值服務(wù)上為自己增添更多的含金量。
幫助被投企業(yè)提供人力資源服務(wù)的重要性已經(jīng)成為PE/VC基金的普遍共識(shí)，但系統(tǒng)性地為被投企業(yè)提供該服務(wù)者寥寥無幾。盡管許多基金內(nèi)部也設(shè)有人力資源專員，但多是僅負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)內(nèi)部自身團(tuán)隊(duì)的搭建和完善。“很多機(jī)構(gòu)在遇到被投企業(yè)提出的招聘高管人才需求時(shí)，就只是將信息發(fā)到公司內(nèi)網(wǎng)上，依靠機(jī)構(gòu)內(nèi)部的資源去消化解決；或者干脆就靠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自身的資源去試著找找。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。而這種方式的實(shí)際效果則大大受疑。
紅杉資本和凱鵬華盈的模式正在快速被本土基金學(xué)習(xí)借鑒，本土基金中有多位人士均對(duì)記者稱對(duì)此非常感興趣，前述兩家機(jī)構(gòu)亦得到許多本土同行明確將借鑒的表示。
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本文標(biāo)題：外資VC幕后的“神秘人”：硅谷取來的經(jīng)
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