11月24日,感恩節。
奇虎360(NYSE:QIHU)董事長周鴻祎在自己微博中除了感謝用戶之外,還對“那些惡意攻擊我們的對手,像磨刀石一樣讓我們充滿斗志更加鋒利”表示感謝。之前,當他拿出一份自己認為“漂亮”的財報時,美國做空機構香櫞公司(Citron Research)卻質疑他的商業模式不可行。
香櫞以做空“東南融通”并導致其退市而聞名。奇虎360股價從報告前18美元左右,跌至目前的16美元左右。
奇虎360公司總裁齊向東稱,Cit-ron的做空報告錯誤百出,“對中國互聯網缺乏認知”。但無論如何,發布財報的那天早上,周鴻祎還是把奇虎360的模式又重新審視了一遍。當然,他認為,這個業務模式沒有問題。
真實客戶
周鴻祎喜歡拿奇虎360與騰訊QQ比較,他認為騰訊是靠免費的QQ加上各種收費服務成長為中國互聯網巨頭,而他走的是同一條路。
目前,奇虎360的收入主要來源于兩部分:來自向企業收費的部分,該公司稱為“在線廣告收入”,三季度收入3505萬美元,同比增長227%,主要是來自瀏覽器和網址導航;另外一部分收入則是來自于個人用戶付費,最主要的就是網頁游戲運營,三季度收入約1212萬美元,同比增長198%。
奇虎360通過免費安全軟件抓住用戶,在此基礎上不斷推出其他服務——360瀏覽器,瀏覽器帶動用戶使用默認的主頁,主頁設置則是地址欄導航——互聯網上的入口。
網址導航正是奇虎360被質疑的地方。奇虎的“hao.360.cn”提供了許多流行網站的鏈接入口,但雅虎、NBA、Hotmail、亞馬遜等公司被認為不可能向奇虎支付一分錢的廣告費,而攜程、百度等公司與奇虎存在競爭關系,是否會支付廣告費同樣值得懷疑。
一些大牌國際廠商真未必會給奇虎360首頁上的鏈接付費,但這些本土互聯網公司卻都是奇虎360的客戶,比如大量的團購公司卻都在為奇虎360貢獻收入。周鴻祎稱,除了淘寶和谷歌外,其他的客戶廣告貢獻都低于3%。
APP的挑戰
當然,香櫞的質疑并非毫無根據,一些合作伙伴看到奇虎360瀏覽器的入口地位逐漸上升后,逐步開始停止與奇虎360的合作。例如百度,奇虎360通過起訴獲得了百度公司270萬美元的欠款補償,但雙方的合作則已終止。
奇虎360正不斷推出新的“入口”來鞏固自己的地位:包括360手機瀏覽器、Pad瀏覽器等產品,分別針對智能手機和平板電腦。
真正威脅奇虎360的是,人們上網習慣的改變:蘋果產品改變了人們使用瀏覽器上網的習慣,應用全部圖標化,繞過了瀏覽器直達目標。
這個行為變化也在被HTML5這個新的網絡標準所挑戰——現在的瀏覽器廠商都在試圖通過運用這一標準開發出新一代瀏覽器,再把圖標納入到瀏覽器里面。
奇虎是否能夠保持自己的入口地位要看是否能夠應對好APP的挑戰。
奇虎360曾經推出了一款“360桌面”,將網址站圖標化,這正是奇虎不斷防止自己的“入口”被替代。齊向東稱,奇虎360的開放平臺也取得了卓有成效的進展。
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本文標題:周鴻祎談香櫞做空:感謝對手像磨刀石一樣
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