PPTV網絡電視CEO陶闖

　　2011年12月1日-2日，“2011創業邦年會暨創業邦100年度頒獎典禮”在北京天倫王朝酒店舉辦，鳳凰網科技作為大會戰略合作伙伴，全程圖文報道此次活動。

　　在12月1日下午的活動上，PPTV網絡電視CEO陶闖做主題演講，他透露，PPTV在2011年2月份拿到來自軟銀孫正義的2.5億美金巨額融資，拿到這個錢用的時間是2.5個小時。

　　在談到融資體會時，陶闖認為，要拿到融資，必須在投資人面前賣自己、賣行業、賣時間。。

　　陶闖表示，賣自己就是要向投資人展現自己，讓他相信你的人;第二，賣行業。是要說明整個大行業是肯定的，未來的市場量足夠大，比如視頻行業仍然處于長時間高速增長的狀態;第三，賣時間。說服投資人在最恰當的時間以最低成本作出投資。

　　以下為陶闖演講實錄：

　　陶闖：大家上午好，《創業邦》的同胞們，我很喜歡這種比較移動式的講話比較好。

　　介紹一下融資秘訣，就是講一些體會，因為今天在座大部分都是一些《創業邦》兄弟姐妹，資金大家知道，成功光靠資金肯定不行，但是后面一句話大家不得不聽的是成功沒有資金也是不行的。

　　我們談談在融資上面作為一個創業者我們到底應該怎么樣來看融資的方面。在我們今天拿到了2011年2月份宣布，實際上1月份拿到資金是2.5億美金一個巨額融資，2.5億美金一般對于上市公司來說一般很難見到上市拿到2.5億美金的過程，本來我以為可能是今年最大的投資，當然是單筆融資的全球的NO.1。

　　無論如何這個確實不是一個小的數目，但是有一個是第一的，就是拿這個錢從簽約到最后結束總共時間是2.5個小時。

　　在2月3號的時候我們為了慶祝這件事情當時把紐約廣場全部包下來了，我們打了一個PPTV，農歷初一，而且在1月7號融資完成，我放在2月3號宣布，中國人的大年，我在紐約時代廣場PPTV向全球華人拜年，同時宣布了我們2.5億融資。

　　這個可能是軟銀一大手筆，軟銀也是繼馬云也是最大一個手筆。為什么會投到我這邊來呢?我先說一下我個人的情況，我在美國和加拿大待了15年時間，我自己經歷可能在中國互聯網歷史上一個比較不同的經歷。我是2005年回來的時候，風風雨雨學習了不少中國互聯網的創業，我第一份工作很難想象我是在約克大學做副教授，33歲拿到了約克大學的正教授。基本很多行業協會主席和副主席是在學術界還是不錯，到了34歲的時候我拿到了加拿大首席研究教授，可以看到我們小矮個子是加拿大副總理授予的，邊上也有證據，是徐光華前科技部長跟我的照片可以證明這一點。

　　當時拿到這個以后，自己的經歷最奇特是大家知道今天在座很多聰明朋友出去讀書、學習，尤其我是60后的時候，那個時候有幸參加了聯合國做顧問，這是當時我負責的聯合國核能源，主要是到各個國家看怎么樣做核武器，十年前的事情，現在這些問題已經解決了。

　　在訪問的時候我發現聯合國需要一個全球資源管理系統，所以當時到了多倫多開了一家自己第一次創業叫GEOTANGO，這是第一個創業的公司。非常幸運這家公司我首先開創的是三維數字地球系統，這個系統我比谷歌早了三年，這個主意第一個還是中國人做的。

　　大家可能知道2005年GEOTANGO被微軟公司收購，2004年谷歌出來了，2005年跟微軟談判，9月份我賣給了微軟，這是當時公司被微軟收購的一個情況。微軟出了15個律師集資調查，這個收購過程也是一個非常復雜的過程，這個有機會再講講收購，今天談談融資的問題。

　　然后進入了微軟，服務微軟差不多四年多的時間，回來之前我是負責微軟亞太區。我第一桶金是在海外做到的，我后來發現中國互聯網我看不懂，有一條在微軟讓我學到了太多太多我以前沒有辦法學到的東西，就是創業者跟一個企業管理者有一個非常大的不同，因為微軟屬于國際前十強頂尖公司，他看互聯網和我們今天看互聯網的眼光是完全不一樣，這個是我現在目前能夠做到這樣有一個非常大的學習過程。

　　回到中國是2009年5月份開始回國，當時選擇的視頻行業，參加PPTV，PPTV我們以前叫PPLOVE，2010年我們改了叫PPTV，開始是天使基金，一路走來非常不容易。這家公司現在也是七年的時間。所以我想在座的創業人士不可能天下掉一個蘋果你就會成果，谷歌也是七年以后才有機會上市。

　　個過來以后第一件事金融危機，2009年大家可能不知道，那個時候你找風頭，風頭都跑，2009年當時金融危機一個低谷，我回來以后第一件事，5月底回國，6月份開始起動融資，在7月份的時候我們有幸把李長春還有上海市長到我們那兒參觀，所以我們在2009年8月份完成了破冰的融資，因為那個時候資本市場都認為視頻基本上是完蛋了，既不掙錢也沒有商業模式，一塌糊涂，沒有人愿意投錢。我拿到了1500萬美金，那個時候我剛剛到公司來做公司CEO，第一步賣的是自己。我剛才為什么介紹自己的簡歷，首先我得賣一下自己，包括你們一樣，出去談判的時候首先看看你的話水平有多少，聽不聽你的。這是我想說創業者和管理者。

　　第二個賣行業，第三個賣時間，我當時用三個方式進行了1500萬融資。做了什么事呢?除了賣自己之外，第二是賣行業，我就講了這么一個故事，那個時候講這個故事，大家覺得有點早，但是把實際數據搬上來以后很多人還是看得明白，視頻行業為什么包括大老往里砸錢，騰訊和百度都在做，大家都不笨，視頻增長速度在2009年和今年都是超過100%增長，這一般在行業里頭不太多。它的增長速度不是今年漲明年就掉了，它是相當長增長時間，從我們現在認為至少五到十年的快速增長，這是所有創業人員要選第一個行業一定要快速增長。

　　第二這個盤子要足夠大。為什么盤子足夠大了，電視媒體現在1500億，最容易的電視廣告就是視頻，我們看到2013年廣告超過100億，而且可以告訴大家，現在存活了一批視頻公司，到底最后幾家不知道，明年估計有三家能夠破十億收入。破到十億收入規模你就知道，只要這個行業起來了，問題就不是很大了，因為騰訊在去年的廣告業才做到12個億，新浪做了有十幾年的廣告去年才做到十九個億，視頻剛剛開始明年到十個億。這是我剛剛說賣行業。

　　為什么喜歡大行業?你如果不是老大，你如果拿10%，一看你的能力不行，團隊不行，各方面還有弱你拿10%也是十個億，因為這個盤子只有一百個億。所以無論哪一個場合，我說都有競爭，大家發現就是街上賣面他們互相競爭也非常厲害。所以說你喜歡在一個大行業競爭，而不要到一個小行業競爭。這是一個基本條件。

　　當時我也搞不清楚我們什么時候盈利，我也不太清楚商業模式，但是我知道投資人他們首先是投資，他們是來賺錢的，我就跟他講一個時間概念。我說現在是2009年經濟低谷，既然你是投資，我經歷過，2000年門戶手上當時雅虎，2006年是百度和谷歌，下一個就是2012年，2009年是低谷，低谷你該不該投資。投資人覺得有道理，低谷你不投你到高峰投?投資人說，就是1500萬美金。他說1000萬美金太少了，我給你5000萬美金，我說5000萬美金太多了，這是我第一次的體會。剛才說了三點，可能給大家體會一下。

　　到了2011年的1月份發現視頻確實天不夠了，得起動第二次融資，在2011年1月份起動了這個融資，這個融資也是一個巧合，孫先生的秘書說你只能見他十分鐘，我說好，那天很緊張，準備了一個電腦，我準備了一大堆PPT，結果講了七分鐘沒有電了。但是孫先生意猶未盡說你下一次再給我講一下。后來我又去給他們講，他說投1.5個億，下面同事跟我講，夠了，夠了。我在桌面上還是搖頭，我說還是2.5個億。2.5個億我說有個條件禁止調查，今天直接簽字，如果你愿意投今天就投，否則咱們以后慢慢再談。第二個這么多錢投進來，總要有人幫你管這個錢，誰來管?需要管理團隊。怎么辦呢?增加管理團隊期權。他說有道理，因為這個2.5個億，你們在中國我管不著你們就加了管理期權。當時你怎么證明，2.5億美金，他從邊上撕一張紙2.5億美金，主要是把你的文檔取出來，我說沒問題，因為他正好29日日本人開始全部休假了，我說我們這樣1月5號他們回來到上海，6號我們把東西準備好，7號我們簽字。結束這次投資了，我們1月7號結束了這個融資。我告訴團隊所有人都不要講，我們給所有員工發了一次獎金，員工覺得這個視頻燒錢哪兒來那么多錢，我說大家回去好好休息休息，回來以后再告訴你們。

　　這個講一個體會第一還是賣自己，我跟他講自己，我跟他說我到這家公司里面來是中國CEO里頭不拿工資，他說這個人有點邪，包括我的成長歷程他覺得這個人有點怪。像一些老大他們他們看一個大的行業是不是要改變，我給他講一個什么事呢?我給他講了一個事情，一天大概24小時什么事情都沒變，我們這一輩子朝思暮想也變不了就是一天只有24小時，我們做了一下計算，全球11小時是吃飯睡覺，8個小時工作學習，1.5個小時上班，可能北京時間還長一點，最后3個多億小時是娛樂，娛樂大部分是看電視、視頻。他說你怎么想?我說實際上從媒體行業電視花了三年時間達到了五千萬人，以前電臺用了八年時間，因特網用了四年時間，現在做終端用了兩年時間，這是媒體革命，我們既然談TFT就是一場革命媒體會改變，媒體改變我們的內容會改變，內容改變的時候視頻就會改變。怎么樣把3.5小時抓出來產生價值的東西，我說我們現在用戶整個覆蓋2.4個億，我們現在PPTV每個人使用時長已經超過2.5個小時，你告訴我這個公司值錢不值錢?

　　而且我們現在本身定位不是一個視頻，這么多視頻網站，優酷、土豆這么多視頻網站你干嘛，我說我們做的是網絡電視，一定要有一個平臺去打最終電視媒體，不是視頻，分享視頻、搞笑視頻我們不搞那個，我們就是搞電視化。在這個行業里頭，可能在PFP里面這五年里頭最大的一次革命是視頻產生，可能有很多人不信，大家可以PK一下，再過幾年大家看看電視長什么樣子都不知道了。

　　跟他講了這個以后我拿到了2.5個億，我賣三個東西。最后總結幾個經驗跟大家分享一下。

　　第一個投資人不看你的夢想，不要上去我怎么怎么偉大，我豁出去等等，天使基金他們這些不同的投資人想法是不一樣的，他們對著你笑，他們回去算帳，他不是跟你在一個夢想里頭去改變一個世界，那是你的事情，投資人是看投資回報，從時間里面怎么給他回報。

　　第二創業這個事情本身不要認為創業就是成功，不要坦誠告訴他我一定成功，你不投我腦袋進水也不能這樣說，為什么呢?這個創業成功的幾率大家現在都知道非常非常小，有的時候坦誠一點，你說這事情謀事在人，城市在天，我能想就在這里，成不成我也不知道，你能不能賭一把?但是賭的時候把風險降低，這是你要給他的一個，為什么做我風險會低一點，你幫他分析降低風險的東西，不要一味賣他，這個東西你不投我怎么樣，你跟他風險，你怎么樣把風險降低，給你他分析。

　　還有一個就是看順勢而為，巴菲特最后總結了一個如果你的行業大勢已去的時候，你人再優秀你也沒有辦法，你就是拼死了你也沒辦法。我們叫做順勢而為，所以大家選擇行業的時候一定要選擇這個勢。

　　最后一個我想這是我自己學到的一個有點自己小小的意見，就是最著名的投資曲線。任何一個行業走都是走這么一個事情，今天談到微博，微博現在上升，所有新東西出來、團購都是上升期，上升頂一定往下掉，掉完了以后最后變成一個平靜的曲線，所以最后企業是靠最后一個階段看你執行能力、運行能力起來。但是你要做融資的時候，既然要順勢你沒有辦法，你一定要在你的行業里頭我畫了一條線，大家可以看到，再融資和泡沫在這個坡沒有完之前，或者這個泡沫沒有破之前，微博爆炸不爆炸?它一定會有一個爆炸的時候。房地產要爆炸，會爆炸的，因為這些都是泡沫。在泡沫沒有爆炸之前你要拿到那個錢，爆完了以后再拿沒有機會了。現在舉一個簡單例子視頻行業、團都都是在上升曲線里頭，最后還會掉下來。

　　像我們現在鳳凰網上市，鳳凰網已經過了門戶的時代，他們有他們自己的故事，他們現在拼后期，所以他股指拉高，但是他拼他的執行，但是我們還有很多企業家是短期，不管怎么樣作為《創業邦》朋友來看，利用這個早期的時候，利用勢頭的時候拿到你充足的糧草，為下面一個階段進行打拼。非常感謝大家，謝謝!

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本文標題：PPTV用2.5小時拿到軟銀孫正義2.5億美元投資

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