Zynga CEO平卡斯憑借出眾的談判能力，與扎克伯格敲定了合同
導語：社交游戲公司Zynga上市在即，今天，彭博(Bloomberg)網站發表評論文章，對創始人馬克·平卡斯做了詳細解讀，他既是硅谷元老，又是一位商業談判高手，同時還是社交網絡領域的先驅。
以下為文章全文：
2010年，當Zynga與Facebook就五年合作協議的談判陷入了僵局時，Zynga CEO馬克·平卡斯(Mark Pincus)要求與馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)一對一進行私下會談。
于是，兩位CEO在Facebook的餐廳里共進晚餐并暢談到深夜2點。在這次會談以及隨后兩次馬拉松式會議之后，平卡斯終于說服了扎克伯格使得他確信Zynga的游戲將會有助于Facebook用戶和收入的增長。他們最終達成了一項協議，Facebook將作為游戲平臺全力支持Zynga。
平卡斯確實具有非同一般的談判實力，谷歌董事長埃里克·施密特(Eric Schmidt)甚至將其描述為“令人畏懼”，他強大的談判實力也在本月該公司即將進行首次公開招股(IPO)中起到了決定性作用，據悉，該公司IPO估值將高達10億美元。而現在，平卡斯面臨的挑戰是：公司上市之后，在需要經歷更多審查并由此缺失控制力的情況下，平卡斯將如何掌控好Zynga的業務。
“上市的一個最大問題就是，我們能否保持長期的發展重點，”扎克伯格在接受記者采訪時就曾表示，Facebook也在計劃著明年的IPO。而平卡斯卻認為：“這對扎克伯格來說不是一個大問題，他可以忍受短期的陣痛，而且也有能力把握住方向。我希望自己也可以做到這一點，這絕對是我能從他身上學到的東西。“
平卡斯的下一個挑戰則是該如何說服投資者去對Zynga做長期投入。
硅谷元老
平卡斯今年45，足足比扎克伯格大了18歲，也幾乎是硅谷一些創業者年齡的兩倍。他曾經創辦過五家公司，并且在過去20年中做過很多投資，這些經歷不單磨練了他的談判技巧，而且培養了他注意分析細節的能力。
網景創始人、硅谷知名投資家馬克·安德森(Marc Andreessen)表示，成立于2007年的Zynga可謂是平卡斯所達到的創業生涯頂點。安德森也同時投資了Zynga。
“他已經構建起一套體系，”安德森說道：“就像谷歌、微軟(微博)、蘋果等公司一樣。”
虛擬商品
Zynga運營模式是提供免費游戲和付費的虛擬物品，比如通過收取游戲《開心農場(FarmVille)》中的小狗和《黑幫戰爭(Mafia Wars)》中的狙擊步槍來收費。
在今年前9個月里，Zynga用戶中約有670萬為付費用戶，比去年同期的510萬有了很大增長，收入也增加了一倍以上并達到了8.289億美元。Zynga與Groupon及其他一些也在近期進行IPO的公司不同之處在于，它是盈利的。盡管由于平卡斯加大了在運營、營銷和產品開發方面的支出，使得該公司今年的凈利潤有所下降。
不過，在過去的職業生涯里，平卡斯一直與他公司的董事會成員和員工多有沖突。比如，他因為壓迫員工長時間加班而使得部分員工逐漸與他疏離;Zynga最早的30位員工之一及《黑幫戰爭》游戲的創造者羅杰·迪基(Roger Dickey)也爆料說，平卡斯還曾經要求幾個員工返回部分股權，只因為他認為這些員工的貢獻匹配不上未來潛在的回報。
“平卡斯工作風格過于粗暴，”迪基坦言，他今年早些時候離開了Zynga，目前是一位創業投資者。
工作風格激進
平卡斯也承認自己的確采取過激進的舉動，尤其是在Zynga創辦的初期。
“我確實為了獲得收入而做過一些不好的事情，包括給用戶提供虛擬信用以鼓勵他們下載難以刪除的軟件，”他表示道。
游戲廠商hi5創始人兼總裁艾里克斯·約翰(Alex St.John)則不客氣地說：“他做過很多混賬事情。”
Zynga發言人丹妮·杜德克(Dani Dudeck)拒絕評論平卡斯的這些往事，并援引美國證券交易委員會的規定，表示該公司在IPO前應該保持緘默。
平卡斯在芝加哥郊外的富人區林肯公園出生并成長，母親是建筑師，父親曾擔任過企業CEO和政治家們的公共關系顧問。他后來就讀于賓夕法尼亞大學經濟學專業，之后在多家銀行工作過。接著他獲得了哈佛大學MBA學位，開始進入自己的商業世界。
互聯網時代的弄潮兒
平卡斯1995年搬到舊金山并利用網絡熱潮開始積累資本。他成功說服風險投資家弗雷德·威爾遜(Fred Wilson)投了25萬美元給自己與朋友一起創辦的網絡技術推動服務公司FreeLoader。7個月后，FreeLoader以3800萬美元出售給網絡新聞公司Individual。
接下來平卡斯創辦了Support.com公司，幫助企業診斷和修復遠程計算機的問題。該公司1997年成立，2000年成功上市。
據知情人士透露，因為與董事會關系緊張，平卡斯后來不再擔任CEO一職并最終離開了這家公司。Zynga發言人杜德克也拒絕就此事發表評論。
平卡斯卸任后，Support.com董事會聘請了惠普(微博)前高層主管蕾坦·巴蘇(Radha Basu)擔任新CEO。知情人士表示，那一段時間平卡斯要求工程師在周末工作，這樣他就可以不經CEO授權而給他們一些項目。
離開Support.com之后，平卡斯的工作重心轉為投資，并投入了Brightmail、Napster、Friendster等創業公司。2000年他買下了埃里克·施密特的一架單引擎飛機，開始花費更多時間在這個愛好上。此外，他還投資了電影。
早在2003年，平卡斯便開始投入到了社會網絡熱潮中，他創辦了一家名為Tribe的公司。雖然該公司2007年被賣給思科，但也幫助平卡斯積累了關于社交網絡這一領域的豐富經驗，從而使他成為該行業的弄潮兒。
豐富的社交網絡經驗
Salesforce CEO馬克·本尼奧夫(Marc Benioff)對平卡斯有著很高的評價：“他已經在社交網絡摸爬滾打了近十年。”Salesforce現在為Zynga提供著軟件：“他進入這個領域時扎克伯格還是個高中生。”
平卡斯與扎克伯格的第一次會見是在2004年經朋友牽線對Facebook做了投資。扎克伯格表示：“他有著很好的直覺并能夠有所作為”。
此后，平卡斯通過Zynga加大了他在Facebook的投注。那時，Facebook剛向外部開發人員開放，Zynga就為該網站提供了《德州撲克(Texas HoldEm Poker)》游戲。
平卡斯為他的公司部署了很多精通數據分析的管理人才。有別于傳統游戲開發商，也就是花費數百萬????美元制作并推出游戲的這種模式，平卡斯卻另辟蹊徑。Zynga的想法是讓用戶玩游戲的時間更久一些，從而能夠在虛擬物品上花更多的錢。
公司掌控力
為了避免重蹈當年與Support.com董事會劍拔弩張的覆轍，Zynga今年對股權結構進行了調整，從而使平卡斯獲得了70倍于其他股東的投票權。比起其他硅谷公司創始人，這個變化賦予了他更多的掌控力。比如，谷歌創始人拉里·佩奇(Larry Page)和謝爾蓋·布林(Sergey Brin)的投票權就只是投資者的10倍。
谷歌董事長施密特表示，平卡斯常常會在會議中途便溜出會議室。2009年夏天，平卡斯尋求谷歌的合作伙伴關系并說服谷歌購買了Zynga 3%的股份。據施密特透露，當平卡斯來到談判桌前時，他比谷歌方面的任何一個人都更為清楚合作協議中的事項。
“他很有執行力，”施密特在接受采訪時說：“他是一個可怕的、強大的談判對手。”
作為科技界代表向政府施壓
今年1月，當Twitter與舊金山政府進行談判以謀求稅收減免時，平卡斯也在做著相同的游說。
舊金山市長李孟賢(Ed Lee)在接受記者采訪時說：“平卡斯抗議說為什么Twitter就可以獲得優惠政策，而Zynga不行?”
平卡斯組織了一場硅谷科技公司管理人員與政府的討論會議，其中包括Yelp CEO杰瑞米·斯托普爾曼(Jeremy Stoppelman)、Riverbed CEO杰瑞·肯內利(Jerry Kennelly)、著名天使投資人羅恩·康威(Ron Conway)以及硅谷其他30家公司的代表。作為領頭人，平卡斯向市長施壓要求廢除全市稅收，并威脅說如果不這么做的話就打算將Zynga搬遷至其他城市。(漆犇)
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