嘉賓宗寧介紹：

　　2006年畢業，獲得某實體公司認可，投資三百萬進行電商實體化探索，創造聯惠模式。

　　2010年進入投資圈，先后擔任兩家投資公司的戰略發展總監。

　　從創業領域，到項目包裝運營，到投資，都有著豐富的操作經驗，希望通過自己的積累和資源，能夠幫助更多的創業 者和項目方走的更遠，也希望在這個過程中，獲得自己的價值實現。

　　采訪記錄如下：

　　林夕閣主持：宗寧老師，您好，非常歡迎您做客林夕閣，首先自我介紹一下吧。

　　宗寧：我叫宗寧，網名有兩個，一個叫萬能的大熊座，一個叫替身一笑，都是不同時期的產物了。自己的工作一直傾向于戰略策劃類，比較喜歡研究商業模式這方面的工作。希望通過在戰略上的高度和準確可以有效的保障戰術的實施。性格呢比較隨和，從九型人格來分析屬于典型的給予者，希望通過幫助別人，來獲得自己的成功。

　　林夕閣主持：現在您是北京潤邦投資有限公司的戰略發展經理，您現在的職位是定位于投資行業，但是您對于互聯網的了解也是非常深刻的，對于您自己來說，您吧自己定位在那個行業呢?

　　宗寧：其實我現在的定位方向還比較多，第一個是投資，第二個是地產，第三個是it評論，第四個是創業幫助。投資是我現在所在的行業，而地產是我們主要的投資方向，所以這兩個定位算是我的主業。IT評論是很多IT界的朋友大力支持下進入的，因為覺得自己的一些經驗和觀點，可能確實會有一些不一樣的角度，對大家有一些啟發和幫助，目前看來，確實有一些價值，我也會繼續努力。最后一個是在投資工作的過程中，認識了很多創業的人士，因為我自己也創過業，所以很有共鳴，而且我在投資和互聯網等方面的經驗，也確實可以給大家一點幫助，所以這個方面，可能也是我以后會比較努力的方面。

　　林夕閣主持：那您是喜歡互聯網多一點呢還是喜歡投資這塊多一點呢?

　　宗寧：互聯網是需要想象的，而投資來說，則比較嚴謹，我是希望可以通過我自身的努力，把幾個領域的資源可以有效的結合，從而發揮更大的價值和力量。

　　林夕閣主持：在您的資料中您也提到您是06年畢業的，對于畢業之前的事情能談談嗎?什么專業?你的學校生活?

　　宗寧：最早的專業是在一個金融學校學習的計算機，后來又在一個建筑學校讀了法律，所以總體而言，是比較雜家的。在學校的學習狀況不是很好，但是社會工作從事的比較多。比如社團的組織，一些活動的組織和參加，拿過河北省大學生辯論賽的冠軍和全系列最佳辯手，做過幾個還算成功的社團。在校期間也做了一些策劃和企業制度的建設，比較關注這方面的學習，也為今天，打下了一些基礎。我覺得很多時候，知識還是需要沉淀才能領悟，所以接觸的早，一定會更深刻一些的。

　　林夕閣主持：在你畢業以后您說您獲得某實體公司的認可?這個認可是指哪方面的認可呢?同時您之前也和我說過一個聯惠模式，這是一個什么樣的模式呢?

　　宗寧：這是我畢業后的第一個公司，當時我擔任總助這個職務，策劃了一些營銷活動，效果非常好。老板覺得我是可造之材，那時候又正好是電子商務的第一次浪潮，就投了一些錢、辦公場所和產品，進行了我的第一次創業。我的聯惠模式主要是針對當時電子商務支付和配送的困難，而且有沒有大規模投資能力的情況下，提出的電子商務實體化的一個營銷模式，中間讓連鎖店鋪實現了配送和結算，并通過積分與電子貨幣的形式，使消費者在購買之外，還能建立客戶粘度。

　　宗寧：這個模式目前看來，從今天的角度也是還算不錯的，缺點就是略顯復雜，而且是直接的b2c，市場還很不成熟。最后因為第一次房地產調控，導致投資人的資金鏈緊張，所以沒有堅持下去，不過卻是我人生中非常重要的一次經驗，這個過程中對自己的認知，是很深刻的。

　　林夕閣主持：從您畢業到現在的職場路線基本都是高管類型的路線，對于現在剛剛發展的一代人來說可能有點太難，您覺得是您運氣還是您的實力呢?

　　宗寧：這個問題其實是個相對復雜的問題。從工作而言，首先，你一定要具備一定的實力，但這肯定是不夠的，第二，就是你要有途徑，換句話說，就是有人帶你入行。運氣這種東西是基于努力基數的，換句話說，你做了一百次的努力，大概會有幾個成功的信息，最終你的實力抓住了一個。而你基數不足的情況下，就只能拼爹了。

　　宗寧：因為那個時候，在學校里面就做了一些鋪墊，畢業之后第一次嘗試又獲得了成功，但是很快就遭遇到創業失敗的打擊�，F在重新選擇領域，實際上算是2次創業。這里面之所以可以走的相對順利一點，主要原因用現在的話說，就是你制造了足夠多的有價值內容被老板和同行認知，而不是讓別人去感受你的個性或者人格。就好像現在，我在寫一些博客，當你內容有價值的時候，就會被認可，然后在這個平臺上就會認識更多的朋友資源，在我認識了上百個圈內的知名人士的時候，里面大概又會有三五人給我提供一些合作機會，就好像這次的訪談。所以，這個事情，我覺得運氣的成分只是決定了一些結果的成敗。

　　宗寧：在過程中，是需要實力和運營的。所以，我覺得，如果你想要更順利一點，就必須更付出一點，因為現在的年紀不是計較收獲和收入的時候，而是打造平臺和高度的時候，這個時候，你多付出一點有價值的東西，對別人有幫助，自己就會收獲更多的機會，而機會多了，你獲得成功的可能就大了許多。這算是我的一點個人感悟。

　　林夕閣主持：對于運營策劃來說，您現在可以算是很資深的人士了，在您微博中看到這樣一句話，有求就有解決方案，這句話是不是有點夸大了?

　　宗寧：其實這句話，你是有一定的誤解的。這個問題的答案其實和上個問題有關聯性，這句話的意思是，只要你有求于我，我就肯定幫你做一些方案出來，主要表達的意思是全力以赴和低成本，大多數時間我也不收錢，請吃飯都不用。這就和電商一樣，起初一定是靠物美價廉取勝的，建立了品牌之后，才可能追求品牌的溢價。

　　宗寧：不過從個人能力而言，我基本上也還是可以對大家的一些要求有幫助，很多需要投資的朋友，可能不太符合投資的條件，但我會轉介紹一些其他的合作資源，來推進他們的宣傳和業務，有時候，比投資的幫助更大。

　　林夕閣主持：對于互聯網，現在公司也是非常多，而且公司所從事的領域也有方方面面，可以說依靠互聯網在發展的企業也有若干，進入的人也越來越多，對于您來說，現在互聯網是否也已經是一片紅海了呢?

　　宗寧：記得之前有人做過核算，整個互聯網數據的質量，大概是一個核桃的重量，實際上還是很輕的�；ヂ摼W從業的門檻比較低，空間也比較大，大家都喜歡來做，但也不能說是紅海。因為做的非常偉大或者很棒的企業是很少很少的，互聯網的根本問題不是參加的人多，而是發展方向不是特別準確，被資本綁架了，所以非常的急功近利，缺乏實際價值，現在所謂的價值，大部分都是資本補貼價值。比如說，視頻網站所提供的價值，表面上看，是視頻內容，實際上，是資本補貼的內容免費提供給用戶。包括電商，很多產品的優惠并不源于渠道的扁平，而是源于投資人的補貼。這都是不健康的。

　　林夕閣主持：您現在也是戰略發展經理，那么在項目的分析，包裝上也是非常有見解的，在您看來今年以及明年互聯網中有哪些項目是值得提前準備，值得提前入手的呢?

　　宗寧：從目前的角度來看，整個投資的大環境是趨向于不好的。無論是歐洲美國還是中國經濟，都存在很大的危機。在這種危機中，虛擬經濟一定是泡沫擠出最快的。目前納斯達克中概股上市的困難很多，比較一致的觀點就是，美國高朋將是互聯網本輪的最后一個泡沫。從這個角度而言，在未來一兩年中，資本對互聯網的干涉可能會變小，而趨于價值的，可以吸引客戶并且能盈利的網站，有可能是未來的一個總體趨勢。

　　宗寧：在這個趨勢中，某一兩家品牌電商，以線下實體收入或者活動收入為導向的互聯網企業，以及文化游戲類的互聯網可能會有一些機會。而現在比較大熱的移動互聯網，反而看不到明顯的、持續的盈利模式和發展預期，有可能成為投資陷阱。而基于SNS的各種細分交友，可能在小范圍內會起到一定作用，但從投資角度去考慮，互聯網的價值隨著納斯達克方面的問題，實際上是在縮小的。什么時候，互聯網可以不被資本綁架了，提供真正有價值的產品了，那才會有一個更穩定的發展，這里不免俗的提一下蘋果。額外提及的還有退出資本市場完全私有化的盛大，能走這個路線的，才有未來。不然，大多都是一時的英雄，難以持久。

　　林夕閣主持：剛剛說的這些對于您來說可能都是您的經驗，那么您能否拿一個案例來分享一下一個有價值的互聯網公司正在所從事的項目，業務或者說盈利點什么的?

　　宗寧：我手頭有一個初創項目，是基于垂直領域的美發行業的app應用，也結合了一些網站功能，我是比較看好的。因為確實給消費者提供了價值，而且其盈利主要基于實際的商戶活動，以及一些美容美發的產品推薦。是個很小很精也很容易盈利的項目，尤其是創業者一點都不浮躁，踏實的做用戶體驗和商戶體驗。

　　宗寧：這樣的企業就顯得比較有價值，其發展的瓶頸主要是戰略問題和資金流，而其核心競爭力和占有率則非常穩定，一旦成熟，外人很難再切入。當然，其局限也比較明顯，就是地域性較強、爆發性較弱，但是從團購的經驗來看，爆發并不是一件好事。所以，好項目可能會很多，但有一個共同特點是，以價值提供而不是以融資為目的。

　　林夕閣主持：目前互聯網公司中，尤其是今年大片大片的互聯網線上培訓開始進行，對于這塊，您怎么看?

　　宗寧：線上培訓的熱潮實際上是和線下教育行業一直發展的不錯有很大關聯。教育培訓是一個很低成本高收益的行業，其困難在于品牌和權威性的樹立。而互聯網抓住這個領域，也只是一個傳統行業的延伸。從低價和效率而言，這個領域是有價值可挖的。問題還是在于門檻低和良莠不齊，所以，這個還是要看互聯網企業自身的核心競爭力以及培訓戰略。應該是比較容易盈利的一個領域，而品牌的建立則重在堅持和口碑傳播。

　　林夕閣主持：如果做培訓，您覺得在互聯網中目前可以嘗試進行的項目有哪一些?

　　宗寧：我自身其實是想做一個小站，做創業類的指導的，而從行業來說，針對家長和孩子的教育是最容易實現現金流的，因為這方面的錢，家長比較舍得花。而其他職業類的培訓，則可能更多人希望是免費的，比較難以實現盈利。所以這個就要依靠老師的品牌來實行推廣，在什么行業進行培訓并不算特別重要，因為都會有需求，只是你創造的價值可以收費，這一點比較難做。當然，你要是一直免費普及，然后開進階班，也是一條路子。培訓的核心是內容，這一點，依舊需要重視。

　　林夕閣主持：現在想要創業的人也有很多，互聯網創業可能也是一個捷徑，如果有了一個好的互聯網創業的點子，還需要其他的一些輔助嗎?比如團隊，資金什么的?要怎么來解決這些問題呢?

　　宗寧：互聯網創業我個人并不提倡，我很反感馬云提倡的那種全民創業理念，是一種不負責任。因為我自己創過業，也拿到了錢，但個中艱辛可以說明一個問題，那就是大多數人是不適合創業的，只能是炮灰。尤其是那種抱著過老板癮、融到錢一夜成名的態度的，就更加不可能。如果你志在向大眾提供一種獨特價值，創業也是完全可以的。

　　宗寧：那么你在創業之初，就要考慮清楚幾個問題，你大概的投入是多少，能堅持的時間是多久，什么時候可以實現現金流，如何持續的完善提供更多的價值。這里面有幾個難點，一個是啟動資金，這個找投資人是幾乎完全不靠譜的，只能你自己投入或者用父母的錢投入。第二個難點是團隊，招聘渠道是無法找到好的合作伙伴的，創業就要有創業團隊，人人都是合伙人，更有凝聚力，但這里面你一定要有領袖主導的風范，不能民主，必須專政。

　　宗寧：第三，財務方面的能力，財務和人力是企業的核心，財務方面的控制是你實現周期目標的保障，因為很多時候，成功的原因都是因為堅持的足夠久。所以，我建議，大家想創業，就先到類似的公司去工作，去尋找志同道合的人�；◣啄甑臅r間，去積累人脈、資金，想清楚自己要做什么，準備的更充分一些，再進入，可以更好的提高效率，降低成本。

　　林夕閣主持：訪談也進行了一段時間了，其實還有一些問題都沒提到點子上，宗寧老哥您是否能把您自己在這次訪談中沒有分享的精華在這里進行一個總結，同時給予一些新手朋友一些意見什么的?

　　宗寧：最后我想說，現在是信息時代，很多事情比過去有了更好的方式解決。比如宣傳自己，樹立形象，在微博上找到合作伙伴或者資源渠道，這和十幾年前是完全不同的。這就改變了原來信息不對稱的社會的一些做事方式，很多資源人脈并不是那么的難找到了，以前最大的困難沒渠道現在可能變了很多。

　　宗寧：但信息對稱后的競爭就是純粹的實力競爭了，靠一招鮮吃遍天的年代已經過去了。你只有努力再努力的提高自己的能力和格局，才能贏得更多人的認可，最終更容易接近和實現你的目標。沒有干貨，是很難糊弄人的。

　　林夕閣主持：恩，感謝宗寧老師做客林夕閣，我們下期不見不散。

　　總結：對于宗寧老師的采訪到這里也將結束了。上面的只是第一環節中的文字版本，對于第二，第三環節，林夕閣已經給大家帶來了全程錄音的下載。

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本文標題：林夕閣訪談宗寧：暢談互聯網公司投資經驗

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