三星電子大中華區(qū)總部彩電營(yíng)銷副總經(jīng)理區(qū)文生最近正忙著往中國(guó)三四線市場(chǎng)跑。前幾天，他剛剛考察了華東地區(qū)，接下來將馬上奔赴廣東地區(qū)幾個(gè)三四線城市。

　　“三星在中國(guó)的渠道布局有兩個(gè)層面。首先，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量基本上屬于全球首位，如何將這些用戶轉(zhuǎn)換為智能電視用戶，對(duì)此，在一線、二線城市我們以傳統(tǒng)家電渠道來推進(jìn);但另一個(gè)層面來看，智能電視在三四線市場(chǎng)擁有龐大的潛在需求，因此我們需要進(jìn)行渠道下沉。”區(qū)文生說。

　　三四線市場(chǎng)正在成為彩電企業(yè)“淘金”的藍(lán)海。在2011年中國(guó)彩電市場(chǎng)整體增速放緩的形勢(shì)下，三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度明顯高于一二級(jí)市場(chǎng)。奧維咨詢(AVC)總經(jīng)理喻亮星此前預(yù)測(cè)，2012年彩電業(yè)在城市市場(chǎng)以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主，三四級(jí)市場(chǎng)才是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導(dǎo)入農(nóng)村市場(chǎng)。

　　區(qū)文生也有類似的判斷，未來智能電視也將由一二線城市逐步向三四級(jí)市場(chǎng)普及。但三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)有所不同，一二級(jí)市場(chǎng)還是以傳統(tǒng)的家電連鎖渠道為主，而在三四級(jí)市場(chǎng)上，三星更多的需要借助當(dāng)?shù)厍�道和店鋪的力量�?/p>

　　此外，三星正在三四級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展自己的專賣店。“去年我們已經(jīng)建立了500家專賣店，今年應(yīng)該會(huì)成倍增加，以此來拓展三星在三四級(jí)市場(chǎng)自有渠道的發(fā)展。”區(qū)文生說。

　　區(qū)文生強(qiáng)調(diào)，三星電視今年在中國(guó)市場(chǎng)將重點(diǎn)推廣“智能電視。”“去年智能電視剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可能很多消費(fèi)者會(huì)很新奇，覺得電視也能上網(wǎng)，下載APP;但今年我們?nèi)ベu場(chǎng)，看到很多消費(fèi)者都在問，這個(gè)電視有沒有上網(wǎng)功能，能不能下載APP、玩游戲，這和去年的反應(yīng)完全不同。”

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本文標(biāo)題：三星電子中國(guó)渠道下沉 未來發(fā)力智能市場(chǎng)

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