在此大背景下，本土家電品牌美菱更是表現不俗，在去年猛增四成的基礎上，今年一季度，美菱的零售業績更是創下了38%的高速增幅，而全國冰箱行業的這一增幅還不到15%。美菱方面表示，這一業績的取得，主要得益于美菱今年以來堅持走專業化道路、開拓三四級市場等一系列系統工程的實施。
首季業績全線飄紅
來自美菱的數據顯示，今年以來，美菱30款冰箱新品上市后便占領市場，短短數月，內外銷量綜合增長高達47%，再度翻新紀錄。公開資料顯示，一季度的全國冰箱行業僅零售方面增長約10%~15%之間，而美菱增長率就達到了38%，遠遠超過了整體行業的零售增長水平。
4月7日，記者在美菱采訪看到，“奮戰5個月沖刺146萬臺”巨大而醒目的紅色橫幅掛在美菱公司的正大門頭上，廠區內車水馬龍，好不熱鬧。
美菱股份公司總經理助理成湘洲告訴記者，目前美菱產不供銷，所以公司提出新的口號和目標，為員工鼓舞士氣，并以最大限度來滿足來自全國各地的訂單。而不久前，亞洲單體最大冰箱生產基地長虹-美菱高新產業園一期工程正式投產，為美菱新增電冰箱生產能力200萬臺，這也為美菱迅速占領市場提供了有力保證。
精耕三四級市場
據了解，美菱一季度銷售業績的高速增長，相當一部分來自于全國的三四級市場。其實，早在去年初，美菱便開始將戰略觸角悄悄地伸向了三四級市場，把三四級市場作為快速擴大市場份額的“主戰場”。
這一戰略計劃的順利實施，為美菱今年一季度業績的飆升注入了巨大動能。美菱方面透露，三四級市場仍然是美菱今后拓展市場的重要砝碼。
公開資料顯示，目前全國擁有2800多個縣級小城和5萬多個鄉鎮，3.4億戶家庭中就有2.3億戶來自農村。2005年，全國家電消費總額達5850億元，其中三四級市場占了47%。當年，電冰箱的銷量達1200萬臺，去年則突破1300萬臺。國家發改委不久前的調查報告顯示，未來5年，冰箱產品將迎來年均超過15%增幅的爆炸性增長，未來10年，農村市場的電冰箱將達1.47億臺。這對于任何一個家電生產企業來說，都會充滿著無限的想象空間。
針對三四級市場，美菱內部營銷體制進行了一次重大調整，將其全國的26個分部改造成35個營銷中心，實現放權的獨立經營管理模式，提高了市場的反應速度。
學會“看客點菜”
成湘洲坦言，美菱任何一款冰箱產品都是有針對性地進行設計和生產的，根據區域消費特點，美菱冰箱無論從外觀還是從功能上，都開始走向個性化時代。
據了解，從2005年開始，美菱便專門成了一個10多人組成的工業設計室，該設計室擁有產品造型、平面包裝、新材料新工藝新技術研究、用戶研究等諸多功能，目的就是要為不同區域的消費者設計出不同個性的產品。
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本文標題：美菱:業績飄紅跨向保二望一目標
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