在此大背景下，本土家電品牌美菱更是表現(xiàn)不俗，在去年猛增四成的基礎(chǔ)上，今年一季度，美菱的零售業(yè)績(jī)更是創(chuàng)下了38%的高速增幅，而全國(guó)冰箱行業(yè)的這一增幅還不到15%。美菱方面表示，這一業(yè)績(jī)的取得，主要得益于美菱今年以來(lái)堅(jiān)持走專業(yè)化道路、開拓三四級(jí)市場(chǎng)等一系列系統(tǒng)工程的實(shí)施。
首季業(yè)績(jī)?nèi)�飄紅
來(lái)自美菱的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，美菱30款冰箱新品上市后便占領(lǐng)市場(chǎng)，短短數(shù)月，內(nèi)外銷量綜合增長(zhǎng)高達(dá)47%，再度翻新紀(jì)錄。公開資料顯示，一季度的全國(guó)冰箱行業(yè)僅零售方面增長(zhǎng)約10%~15%之間，而美菱增長(zhǎng)率就達(dá)到了38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了整體行業(yè)的零售增長(zhǎng)水平。
4月7日，記者在美菱采訪看到，“奮戰(zhàn)5個(gè)月沖刺146萬(wàn)臺(tái)”巨大而醒目的紅色橫幅掛在美菱公司的正大門頭上，廠區(qū)內(nèi)車水馬龍，好不熱鬧。
美菱股份公司總經(jīng)理助理成湘洲告訴記者，目前美菱產(chǎn)不供銷，所以公司提出新的口號(hào)和目標(biāo)，為員工鼓舞士氣，并以最大限度來(lái)滿足來(lái)自全國(guó)各地的訂單。而不久前，亞洲單體最大冰箱生產(chǎn)基地長(zhǎng)虹-美菱高新產(chǎn)業(yè)園一期工程正式投產(chǎn)，為美菱新增電冰箱生產(chǎn)能力200萬(wàn)臺(tái)，這也為美菱迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了有力保證。
精耕三四級(jí)市場(chǎng)
據(jù)了解，美菱一季度銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，相當(dāng)一部分來(lái)自于全國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)。其實(shí)，早在去年初，美菱便開始將戰(zhàn)略觸角悄悄地伸向了三四級(jí)市場(chǎng)，把三四級(jí)市場(chǎng)作為快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
這一戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施，為美菱今年一季度業(yè)績(jī)的飆升注入了巨大動(dòng)能。美菱方面透露，三四級(jí)市場(chǎng)仍然是美菱今后拓展市場(chǎng)的重要砝碼。
公開資料顯示，目前全國(guó)擁有2800多個(gè)縣級(jí)小城和5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3.4億戶家庭中就有2.3億戶來(lái)自農(nóng)村。2005年，全國(guó)家電消費(fèi)總額達(dá)5850億元，其中三四級(jí)市場(chǎng)占了47%。當(dāng)年，電冰箱的銷量達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)，去年則突破1300萬(wàn)臺(tái)。國(guó)家發(fā)改委不久前的調(diào)查報(bào)告顯示，未來(lái)5年，冰箱產(chǎn)品將迎來(lái)年均超過15%增幅的爆炸性增長(zhǎng)，未來(lái)10年，農(nóng)村市場(chǎng)的電冰箱將達(dá)1.47億臺(tái)。這對(duì)于任何一個(gè)家電生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都會(huì)充滿著無(wú)限的想象空間。
針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，美菱內(nèi)部營(yíng)銷體制進(jìn)行了一次重大調(diào)整，將其全國(guó)的26個(gè)分部改造成35個(gè)營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)放權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理模式，提高了市場(chǎng)的反應(yīng)速度。
學(xué)會(huì)“看客點(diǎn)菜”
成湘洲坦言，美菱任何一款冰箱產(chǎn)品都是有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，美菱冰箱無(wú)論從外觀還是從功能上，都開始走向個(gè)性化時(shí)代。
據(jù)了解，從2005年開始，美菱便專門成了一個(gè)10多人組成的工業(yè)設(shè)計(jì)室，該設(shè)計(jì)室擁有產(chǎn)品造型、平面包裝、新材料新工藝新技術(shù)研究、用戶研究等諸多功能，目的就是要為不同區(qū)域的消費(fèi)者設(shè)計(jì)出不同個(gè)性的產(chǎn)品。
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本文標(biāo)題：美菱:業(yè)績(jī)飄紅跨向保二望一目標(biāo)
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