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本期訪談：時尚搭應(yīng)用
本期主持人：宗秀倩
時尚搭界面
時尚搭用戶個人界面
很多女生會有這樣的煩惱，看到時尚雜志上一件衣服很好但卻不知道在哪可以買到，或者找到了這件衣服買下來，但卻不知道應(yīng)該怎么搭配，依然穿不出雜志的效果。
于是，一款關(guān)于衣物搭配的應(yīng)用“時尚搭”應(yīng)運(yùn)而生。用戶可以參考APP里面的時尚信息，把自己購買的單品來做自由搭配。用戶也可以上傳自己的搭配，好友也會看到這些搭配。
從技術(shù)上來說，“時尚搭”有自己的核心技術(shù)是圖像搜索，可以實(shí)現(xiàn)“所見既所得”。用戶在現(xiàn)實(shí)中看中一件衣服，用相機(jī)拍照可以實(shí)現(xiàn)衣服的搜索和購買。
不難發(fā)現(xiàn)，我們這種購買方式用戶可以更加有交互性，這也是一種社會化購物。
出這款應(yīng)用的公司是豪騰嘉科。在做這款應(yīng)用之前，豪騰嘉科已經(jīng)做了《瘋狂獵鳥》等游戲。
為什么要涉足時尚領(lǐng)域?
此前，豪騰嘉科一直與《時尚》集團(tuán)合作，做《時尚》各雜志的APP開發(fā)與運(yùn)營。在做時尚雜志的開發(fā)過程中，《時尚》的各本雜志的搭配信息由豪騰嘉科的技術(shù)人員拆解、梳理又整合，為用戶呈現(xiàn)出移動端的雜志。而在這個過程中，《時尚》的各種搭配信息成為了一個“時尚庫。”
“開發(fā)費(fèi)用加上廣告分成這是我們最開始盈利模式，掙錢沒問題。但是沒有自己的品牌，因?yàn)樗卸际恰稌r尚》的品牌，沒有我們的品牌。” 豪騰嘉科CEO曹曉剛說。
曹曉剛發(fā)現(xiàn)，單個來看，比如時尚類雜志在時尚信息方面具有優(yōu)勢，但在電商領(lǐng)域并不擅長。而現(xiàn)在的電商網(wǎng)站也是純賣單品，在搭配方面也不擅長。如果有個APP應(yīng)用，既可以向用戶推送時尚信息，又可以賣出衣物，這樣勾連起來，似乎是個好主意。
這種模式的可行性有多大?
曹曉剛把合作歸納為一個流程來推理。合作能促進(jìn)消費(fèi)，有了收益才能分成。合作流程可以它切成三段，看誰更適合做什么。誰去做專業(yè)性見解?誰去解決用戶的推廣運(yùn)營?誰去解決更復(fù)雜線下送貨、購買、收錢的事?
對于豪騰嘉科而言，曹曉剛說，自己的游戲公司可運(yùn)營的iOS用戶大概有3000多萬，可以低成本獲得用戶，在整個流程中更適合做一個運(yùn)營的角色。自然，專業(yè)性見解由時尚雜志承擔(dān)。剩下的工作由電商網(wǎng)站承擔(dān)。
“這三個合作伙伴，沒有一個需要承擔(dān)合作風(fēng)險和承擔(dān)極大的費(fèi)用，而且每一方付出自己最強(qiáng)勢的一塊。兩家做，可能會由于某一方面的原因，很容易產(chǎn)生競爭關(guān)系，但是三角合作關(guān)系最穩(wěn)固。因?yàn)槊總�人會做自己的事情，每個人付出都很少就可以看到很大的收益。為什么大家都有興趣玩這件事情，也是因?yàn)檫@個原因。”曹曉剛說。
如何形成差異化競爭?
在此之前，在時尚領(lǐng)域，其實(shí)諸如美麗說、或者淘寶網(wǎng)資深的“淘畫報”已經(jīng)獲得很好的用戶認(rèn)知度。后進(jìn)入者能否拼得過淘寶這樣的網(wǎng)站?
“有人走淘寶路線，靠單價低、靠量來取勝。我們定位是中高端人群，靠客單價高、靠品質(zhì)來取勝。”曹曉剛說。
提高客單價，這就是為什么要做“搭配”的生意。
“電商搶實(shí)體店的用戶，比價成功后會到電商網(wǎng)站上買。我們更希望類似成套買，或者提高客單價的方式進(jìn)行交易。我相信很多人有能力從用戶上掙兩塊，如果我們能把用戶帶到一個能掙二十塊錢的地方，通過用戶持續(xù)的購買，就可以獲得很好的收益。”曹曉剛說。
接下來呢?
“我們的模式是希望在整個轉(zhuǎn)化過程中，自己的位置往前提，望越靠近用戶越好，如果我們永遠(yuǎn)是一家技術(shù)服務(wù)公司，在最底層，我永遠(yuǎn)見不著用戶。我們的目標(biāo)是，把我們自己一點(diǎn)點(diǎn)往前推，推到我們跟用戶接觸，我們就贏了。最終的形態(tài)我們就是一個電商公司。”
“我們現(xiàn)在在做一個聚眾的應(yīng)用，是一個小人物，第一步要站在巨人的肩膀上，看能幫巨人做什么，現(xiàn)在我們的風(fēng)險是最低的時候，可能我們有一天爬到巨人的頭上，所有人看的是我，不是那個巨人。”曹曉剛說。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)錄之時尚搭：時尚、電商和技術(shù)的三角戀
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