越來(lái)越多的PE開始形成共識(shí)：好企業(yè)變得無(wú)比挑剔，錢不再讓企業(yè)動(dòng)心，高價(jià)不一定搶來(lái)項(xiàng)目，成長(zhǎng)期投資的回報(bào)也在下降……PE們戀戀不舍的黃金時(shí)代已一去不復(fù)返。中國(guó)的PE行業(yè)從粗放式發(fā)展階段已經(jīng)進(jìn)入到了精細(xì)化管理的時(shí)代。越來(lái)越多的PE機(jī)構(gòu)開始尋找自身的力量構(gòu)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)最新動(dòng)向是PE機(jī)構(gòu)開始紛紛嘗試專職投后管理模式，設(shè)立獨(dú)立的投后管理部門，提供系統(tǒng)化的增值服務(wù)，這或許是變化的開始！

　　缺失的增值服務(wù)

　　去年下半年的一條消息曾引得業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。知名餐飲企業(yè)俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m在接受媒體采訪時(shí)公開“炮轟”俏江南投資方鼎暉投資，稱引進(jìn)鼎暉投資“是俏江南最大的失誤，毫無(wú)意義”，并稱“他們什么也沒給我們帶來(lái)”。

　　事件源頭是在2008年年底，時(shí)值金融危機(jī)爆發(fā)，俏江南為了緩解現(xiàn)金壓力等原因決定引入外部投資者，俏江南當(dāng)時(shí)曾公開宣布，向鼎暉投資等機(jī)構(gòu)出讓10%股份，融資金額為3億元。

　　盡管難以真實(shí)判斷鼎暉和俏江南之間到底發(fā)生了什么，但鼎暉投資這樣一個(gè)業(yè)內(nèi)最為大牌的PE機(jī)構(gòu)遭到了被投企業(yè)無(wú)情的“炮轟”，卻真實(shí)地顯現(xiàn)出了鼎暉和被投企業(yè)間的微妙關(guān)系，一定程度上反映了鼎暉在該項(xiàng)目投后管理和增值服務(wù)方面的不足。

　　事實(shí)上，這只是一個(gè)縮影。而這次事件也凸顯了PE行業(yè)所聲稱的增值服務(wù)的實(shí)質(zhì)性缺失。

　　“與國(guó)際著名的PE投資機(jī)構(gòu)相比，本土PE除了資金規(guī)模、專業(yè)投資能力和經(jīng)驗(yàn)方面的不足之外，還有一根軟肋是投資后的增值服務(wù)和項(xiàng)目管理。本土PE要么是廣種薄收，只投資不管理；要么一投資就派人緊盯著資金，怕項(xiàng)目企業(yè)亂花錢。更重要的是，對(duì)投資項(xiàng)目的增值服務(wù)相比國(guó)際知名PE差距較大，往往限于投資與上市服務(wù)兩個(gè)環(huán)節(jié)。”東方富海董事長(zhǎng)陳瑋表示。

　　隨著PE行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年野蠻生長(zhǎng)后，也漸漸隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，本土市場(chǎng)中以往的投資更多是基于一、二級(jí)市場(chǎng)間的套利投資行為，而現(xiàn)在曾經(jīng)那遍地是黃金的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　清科研究中心的報(bào)告就稱，目前創(chuàng)投市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目變得越來(lái)越稀缺，不少中小規(guī)模創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在選擇項(xiàng)目時(shí)處于比較尷尬的境地，“僧多粥少”的現(xiàn)狀困擾當(dāng)前創(chuàng)投市場(chǎng)。

　　讓優(yōu)勢(shì)資本總裁吳克忠感受頗深的是，他們?cè)诤陀幸庀蛉谫Y的企業(yè)主溝通時(shí)，對(duì)方首先拋出的問(wèn)題倒不是“能投多少”，而是更在乎“能帶來(lái)什么”。企業(yè)對(duì)資源的在意程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了單純對(duì)資本的興趣。

　　企業(yè)主開始對(duì)投資方變得挑剔已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。或許在幾年前時(shí)，企業(yè)主還正在接受“什么是風(fēng)險(xiǎn)投資，什么是PE”的布道式教育，他們不懂如何和投資方討價(jià)還價(jià)，他們將愿出錢的投資人捧為座上貴賓，但這樣的時(shí)代顯然已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　種種細(xì)微的變化都會(huì)歸結(jié)到一個(gè)最終的結(jié)果上，PE賺錢更難了，而這種變化更多是緣于外部環(huán)境的變化，曾經(jīng)高速發(fā)展的PE行業(yè)悄然走到了一個(gè)新的十字路口。在項(xiàng)目相對(duì)有限的現(xiàn)狀下，如何爭(zhēng)搶到項(xiàng)目，如何提升投資的回報(bào)率成為了PE機(jī)構(gòu)們紛紛思索的新命題。

　　對(duì)于期望打造自身品牌與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的知名PE機(jī)構(gòu)而言，提升投后增值服務(wù)水平、共同培育優(yōu)秀上市公司，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)之間的良好平衡，已成為其贏得企業(yè)家和LP青睞的重要砝碼，而這也是PE行業(yè)自身價(jià)值中必不可少的部分。

　　專職投后團(tuán)隊(duì)模式

　　優(yōu)勢(shì)資本正在改變?cè)�有的做法，它目前正打算成立一個(gè)獨(dú)立的投后管理服務(wù)子公司，專門為潛在的被投資企業(yè)及已投企業(yè)提供服務(wù)。在這個(gè)獨(dú)立的投后管理服務(wù)子公司，將搭建專職的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供諸如戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)規(guī)范、人力資源管理等各種成長(zhǎng)期企業(yè)最需要的服務(wù)項(xiàng)目。這個(gè)子公司的服務(wù)對(duì)象算是半開放式的，既服務(wù)于已被投企業(yè)，亦為社會(huì)中其他企業(yè)提供服務(wù)。

　　吳克忠希望能夠以此形成投后服務(wù)的新模式，既能夠通過(guò)這樣的平臺(tái)將其內(nèi)部增值服務(wù)模塊更系統(tǒng)化，又能夠借此增加一條發(fā)掘有價(jià)值企業(yè)的有效渠道。

　　與此同時(shí)，優(yōu)勢(shì)資本正在醞釀著與上海交通大學(xué)的相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，搭建其培訓(xùn)業(yè)務(wù)的另一個(gè)平臺(tái)，吳克忠希望能夠借此為企業(yè)家們提供一個(gè)拓寬視野、啟迪思維的另一種服務(wù)內(nèi)容。

　　將被投企業(yè)比作是一輛汽車，PE資金注入相當(dāng)于是為汽車加上了油，“但是不是有了油就能夠很好很快地跑起來(lái)，可能還需要有導(dǎo)航儀，甚至改裝一下?lián)Q個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)更快一些。”在吳克忠的眼里，他希望能將優(yōu)勢(shì)資本變成一個(gè)集“資金提供商”、“服務(wù)提供商”和“觀念提供商”于一體的PE機(jī)構(gòu)。

　　這只是本土PE機(jī)構(gòu)們正著力在增值服務(wù)和投后管理方面發(fā)力的一個(gè)典型。諸如君聯(lián)資本、弘毅投資、中信產(chǎn)業(yè)基金這樣有專職投后管理及增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)的本土機(jī)構(gòu)還只是少數(shù)。

　　增值服務(wù)說(shuō)來(lái)內(nèi)容寬泛，很難有準(zhǔn)確的定義，簡(jiǎn)單而言，就是除了資金以外PE帶給企業(yè)其所需要的服務(wù)。

　　在中科院研究生院與清科研究中心共同進(jìn)行的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，PE/VC常為企業(yè)提供的增值服務(wù)內(nèi)容大體相同，后續(xù)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃和外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源在各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容中占據(jù)了最為重要的地位，此外，被投企業(yè)人力資源和企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的情感支持亦是增值服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容。

　　這些大致反映了被投企業(yè)在對(duì)增值服務(wù)方面的側(cè)重內(nèi)容，而綜合來(lái)看，不同成長(zhǎng)階段的企業(yè)對(duì)增值服務(wù)的需求也并不相同。通常情況下，早期項(xiàng)目“萬(wàn)事待舉”，需要得到的資源幫助更多，戰(zhàn)略規(guī)劃、后續(xù)融資、企業(yè)內(nèi)部管理、外部資源等服務(wù)需求都顯得比較迫切；而中后期項(xiàng)目則接近“萬(wàn)事俱備”，更集中于某一短板方面，尤其是資本市場(chǎng)運(yùn)作、財(cái)務(wù)規(guī)范、高管補(bǔ)充等方面需求更大。“為保證投資水平，一批創(chuàng)投機(jī)構(gòu)未雨綢繆，設(shè)立專門的投后管理部門，以彌補(bǔ)項(xiàng)目激增留下的投后管理服務(wù)欠缺問(wèn)題。此前，隨著創(chuàng)業(yè)板股票解禁越來(lái)越多，創(chuàng)投公司減持套現(xiàn)的數(shù)額不斷擴(kuò)大，已有一些大型創(chuàng)投組織了專門的投后管理部門負(fù)責(zé)減持。”清科研究中心稱。

　　本土知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投正是最近正在籌備設(shè)立專職投后管理團(tuán)隊(duì)者。“去年下半年開始我們就決定要組建專職的投后管理部門，人員還在配置中，就是為了更加系統(tǒng)化地為被投企業(yè)增值服務(wù)。”達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝?nèi)ツ昴甑讜r(shí)透露。

　　和國(guó)內(nèi)眾多大部分投資機(jī)構(gòu)一樣，達(dá)晨創(chuàng)投在此前的投后管理基本上是由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制是指項(xiàng)目負(fù)責(zé)人除負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)、篩選、調(diào)查和投資外，也負(fù)責(zé)投資完成后對(duì)被投企業(yè)的管理工作，縱向一體化。但擺在它面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)是，隨著投資項(xiàng)目數(shù)量的急劇增加，近兩百家企業(yè)的管理和服務(wù)需求大大增加，這對(duì)有效整合其內(nèi)外部資源給被投企業(yè)帶來(lái)了難度。

　　達(dá)晨創(chuàng)投希望新的投后管理團(tuán)隊(duì)有著豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楸煌镀髽I(yè)提供復(fù)合的投后管理和增值服務(wù)內(nèi)容。

　　事實(shí)上，近兩年發(fā)展迅速的九鼎投資從2010年起也開始籌備設(shè)立專門的投后管理部門，專事和協(xié)調(diào)公司各部門為企業(yè)提供增值服務(wù)工作。九鼎有關(guān)人士透露，該部門目前已有30多人的團(tuán)隊(duì)，在協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、幫助企業(yè)引進(jìn)關(guān)鍵性人才、拓展上下游客戶、協(xié)助企業(yè)融資和并購(gòu)等方面已做出了特色。

　　例如，當(dāng)一家公司被九鼎投資后，就會(huì)交由其投后管理部門，投后管理部門有數(shù)十位投后專員，他們會(huì)定期地跟蹤這家公司，并經(jīng)常到公司實(shí)地與企業(yè)溝通，幫助解決這家公司的問(wèn)題并協(xié)調(diào)九鼎內(nèi)部的資源為其服務(wù)。

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本文標(biāo)題：PE業(yè)進(jìn)入精細(xì)化管理時(shí)代 投后增值服務(wù)需求漸增

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