出席嘉賓
人民網股份有限公司 董事長 馬 利 女士
人民網股份有限公司 副董事長、總裁兼總編輯 廖 玒 先生
人民網股份有限公司 董事、副總裁 陳智霞 女士
人民網股份有限公司 財務總監 趙 欣 女士
人民網股份有限公司 董事會秘書 劉 楠 先生
中信證券股份有限公司 董事總經理 王長華 女士
中信證券股份有限公司 執行總經理 李 晟 先生
中信證券股份有限公司 執行總經理 李廣超 先生
發行篇
問：本次募集資金投向有哪幾個方面？
廖玒：本次募集資金主要用于移動互聯網增值業務項目、技術平臺改造升級項目、采編平臺擴充升級項目的建設。 謝謝！
問：請問此次人民網首次公開發行的價格區間是如何確定的？主要考慮了哪些因素？股票發行的最終價格如何確定？
王長華：根據路演推介和初步詢價情況，并綜合考慮發行人基本面、所處行業、可比公司估值水平和市場環境等因素，確定本次發行的發行價格區間為人民幣20.00元/股-22.50元/股(含上限和下限)。本次網下和網上申購結束后，發行人和保薦人(主承銷商)將根據網下申購情況，并綜合考慮發行人基本面、所處行業、可比公司估值水平和市場環境等因素，在發行價格區間內協商確定本次發行價格。最終確定的本次發行價格將在《人民網股份有限公司首次公開發行A股定價、網下發行結果及網上中簽率公告》中公布。
問：作為人民網的保薦機構，也是中國本土最大的投資銀行，您對文化產業板塊未來在A股市場的市值以及表現有何預期？
李晟：目前，國內文化產業板塊在A股市場的市值相較于西方發達國家，占整個A股市場的比重還比較低。在十七屆六中全會關于文化產業大繁榮大發展的決定指引下，預計未來有更多的文化企業登陸資本市場，并且在業績表現和產業提升方面會有更佳的表現。謝謝！
問：您認為人民網上市，對公司的意義有哪些？
陳智霞：首先，上市為公司開辟了新的融資渠道，將為公司未來的發展提供資金支持。 第二，上市將進一步提升公司的品牌影響力。 第三，上市會促進公司治理結構的進一步完善，這對于公司經營規模的擴大及長期健康發展意義重大。謝謝！
問：您認為人民網上市，對中國資本市場的意義有哪些？
李晟：人民網是第一家重點新聞網站實現上市，填補了A股市場同類上市公司的空白，并且對國內互聯網市場的資本化運作進行了有益的探索；另一方面也將使人民網作為互聯網時代的新聞信息交流平臺，獲得更大的發展，從而促進國內新聞業的與時俱進。謝謝！
行業篇
問：請問與貴公司主營業務最相近的國內上市公司是哪幾家？
馬利：公司所處行業是互聯網新聞信息服務業，定位是以新聞為核心的綜合性網站。從所處行業和定位上嚴格區分的話，國內還沒有同類上市公司。國內的互聯網公司主要有東方財富、樂視網等，與公司業務有較大區別。 謝謝！
問：請介紹我國互聯網行業總體發展狀況？
陳智霞：根據CNNIC數據顯示，截至2011年12月底，中國網民規模達到5.13億人，全年新增網民5580萬人，互聯網普及率達到38.3%。與此同時，當前互聯網在全民中的普及率不到四成，而美國、日本和韓國互聯網普及率均已達到75%左右，我國互聯網普及率仍處于較低水平，未來有很大的增長空間。近年來我國互聯網行業持續高速發展，呈現規模進一步擴大、應用更加豐富的局面。主要發展情況為網民規模持續擴大、互聯網普及率穩步上升；互聯網應用使用行為呈現多元化；手機網民規模穩步增長等。謝謝！
問：我國互聯網新聞信息服務單位分為幾類？
陳智霞：按照國家有關規定，可發布新聞的網站分為三類：
1、新聞單位設立的登載超出本單位已刊登播發的新聞信息、提供時政類電子公告服務、向公眾發送時政類通訊信息的互聯網新聞信息服務單位；
2、非新聞單位設立的轉載新聞信息、提供時政類電子公告服務、向公眾發送時政類通訊信息的互聯網信息服務單位；
3、新聞單位設立的登載本單位已刊登播發的新聞信息的互聯網新聞信息服務單位。 謝謝！
問：互聯網新聞服務的發展趨勢如何？
廖玒：隨著我國互聯網行業的快速發展，網民規模迅速擴大，瀏覽網絡新聞的網民數量隨之擴大，并逐漸形成通過網絡獲取新聞的習慣。另外，隨著網絡視頻、手機上網、博客等網絡技術和應用的發展，網絡新聞的來源更加多元化，表達和傳遞信息的渠道和形式更加豐富，傳播方式更具互動性、自主性、多樣性，網絡媒體的發展更加活躍、更具活力。 謝謝！
問：影響行業發展的不利因素有哪些？
廖玒：地區經濟發展不平衡，互聯網向三四級市場的推廣有待時日，目前，我國地區發展差異較大，欠發達地區居民對接入互聯網的價格敏感性較高；行業之間條塊分割，進入成本較高，目前廣電、網絡、電信、金融等各行業監管政策較為嚴格，且相互之間存在一定壁壘，本行業企業開展各類網上業務受到較為嚴重的制約。
問：請介紹互聯網增值服務的發展狀況？
馬利：隨著網絡技術的快速進步，商業網站僅僅提供免費新聞信息已經無法滿足用戶的需求，經濟的發展及社會對網絡的接受程度決定了付費服務具有巨大的市場空間。目前，各商業網站紛紛推出VIP信箱、社區、網絡游戲、網絡文學、網上支付、網上購物等增值服務，并形成了具有自身特色的差異化產品組合。
這是傳統互聯網增值服務。目前，隨著移動互聯網的普及，各商業網站紛紛從傳統互聯網增值業務向移動互聯網業務擴展。目前，移動增值業務已經超過上百種，最常用的服務仍是短信、彩信、WAP、手機游戲、手機音樂、手機閱讀和手機視頻等。艾瑞咨詢數據顯示，受益于手機電子商務和手機游戲等細分行業良好的市場表現，以及基于手機應用商店為核心的產業鏈生態的初步形成，近年我國移動互聯網市場穩步擴大，2010年市場規模達199.0億元。隨著3G網絡的完善、資費下調以及移動終端的豐富化，越來越多的人們通過各種終端使用移動互聯網增值服務，我國移動互聯網產業將會繼續呈現快速增長的態勢，根據艾瑞咨詢的預測，2011年我國移動互聯網市場規模將達到393.1億元，同比增長97.5%，2012年市場規模將達到976.2億元，同比增長148.3%。
因此我們認為互聯網，尤其是移動互聯網增值服務將有很大的發展空間。謝謝！
問：您認為人民網跟新浪、搜狐等網站比優勢是什么？
馬利：第一，人民網是擁有獨立采編權的中央新聞網站，商業網站并無自身的采編權，沒有原創的新聞內容，大多為轉載新聞網站內容。第二，人民網經過十五年發展，已經具備了一定品牌影響力，尤其是在內容的權威性和公信力方面，這對公司開展廣告、信息服務等業務奠定了基礎。第三，人民網擁有全面的經營資質，有利于公司開展各項業務，如網絡輿情、移動增值服務和手機視聽節目等。謝謝！
經營篇
問：公司承擔著中央政治宣傳任務，一方面又要商業運作，不清楚公司的盈利模式是什么？
馬利：經過多年的發展，四大商業網站已經形成了各具特色的盈利模式：新浪是以平臺為中心，通過維護平臺的流量間接獲得廣告、增值服務等收入；搜狐、網易以提供信箱、游戲等產品為主要盈利手段；騰訊則是通過社區、即時通訊工具綁定客戶獲得盈利。人民網的盈利模式與新浪最為相似，均以互聯網廣告為主要盈利模式(占營業收入的60%左右)，移動增值業務占比10%左右。與其不同的是，人民網因在內容方面具有原創性、權威性等特點，開展了具有自身特色的信息服務業務，占比30%左右。
問：人民網最穩定的業務是哪塊？最具增長潛力的業務是哪塊？
馬利：人民網業務收入中，收入占比最大的是互聯網廣告，2011年占比達到60%。
未來具有增長潛力的業務是互聯網廣告業務、網絡輿情業務和移動互聯網業務。互聯網廣告業務規模較大，增速較快，仍是公司的支柱業務；網絡輿情業務具有良好的發展空間，公司具有顯著的先發優勢，可實現該項業務的高速發展，因此也將成為公司的業績增長亮點；2012年移動增值業務的市場規模將達到1000億元，且公司具有全面的經營資質并已開展多項業務，目前本公司該項業務尚處于起步階段，未來的增長潛力非常大。 謝謝！
問：公司互聯網廣告業務客戶涉及哪些行業？
廖玒：廣告客戶涉及金融、汽車、房地產、食品、家電、通信等多個行業和領域。謝謝！
問：能否詳細介紹下人民網輿情服務目前的現狀？
廖玒：目前公司網絡輿情服務的產品可分為線下和線上兩大類，其中，線下產品為《網絡輿情》雜志，雜志訂閱量穩步提升；線上產品包括網路輿情監測系統、互聯網輿情監測報告以及網絡輿情咨詢服務等。目前網絡輿情監測平臺正處于起步階段，未來將重點圍繞該平臺建設完整的覆蓋整個網絡輿情業務的產業鏈，打造政務輿情監測產品、行業輿情監測產品、企業輿情監測產品三大產品系列和人民在線、人民網輿情頻道平臺、人民網輿情監測室平臺三個業務平臺；建設突發公共事件網絡輿情熱點案例庫、企業危機事件網絡輿情熱點案例庫、重大項目網絡輿情案例庫和重點行業網絡輿情案例庫四個數據庫等。 謝謝！
問：公司原創的新聞內容的價值是什么？
陳智霞：公司原創的新聞內容是本公司價值鏈的源頭。最重要的是，公司原創新聞內容是提升網站權威性和公信力、提升品牌形象和媒體價值的重要源頭。另外，公司將新聞信息版權銷售給其他無新聞采編權的商業網站，供其轉載；同時，隨著網絡信息量爆炸式增長，公司依據自身優勢開發了更為豐富的新聞信息產品，主要包括網絡輿情咨詢研究、數據庫等其他信息增值服務。謝謝。
問：公司移動增值的運營模式是什么？移動增值的銷售模式又是什么？
趙欣：公司移動增值業務大多由公司與電信運營商采取合作分成的模式運營。移動增值業務的內容資源主要來自本公司經營網站或版權合作，經過編輯加工制作后交由內部審核人員，經過審核后，再提供給電信運營商發布。移動增值業務中的WAP門戶網站和移動客戶端采取自主運營模式。
本公司的移動增值業務主要有自主運營及與電信運營商合作運營兩種模式，其中自主運營業務采取終端合作及自主推廣等到方式進行營銷，與渠道等合作伙伴進行分成；與電信運營商合作業務采取與運營商合作分成模式合作，不同業務分成比例有所不同，雙方銷售推廣力度亦有所不同。謝謝！
問：人民網主要致力于哪些類型的報道？
陳智霞：人民網擁有中文(簡、繁體)、蒙文、藏文、維吾爾文、哈薩克文、朝鮮文、彝文、壯文和英文、日文、法文、西班牙文、俄文、阿拉伯文、韓文等15種語言16種版本，用文字、圖片、動漫、音視頻、論壇、博客、微博、播客(視頻分享)、聊吧、手機、聚合新聞(RSS)、網上直播等多種手段，依托人民日報社國內外70余個分社的采編力量，每天24小時在第一時間向全球網民發布豐富多彩的信息，內容包括政治、經濟、社會、文化等各個領域。謝謝！
發展篇
問：請問公司未來的利潤增長點是什么？如何保證利潤平穩增長？
廖玒：公司未來的利潤增長點主要來自互聯網廣告、網絡輿情和移動互聯網業務。目前，公司的廣告業務仍是支柱性業務，對公司主營業務收入的貢獻度非常高；同時公司也將積累網絡輿情、移動互聯網等新興業務，保證公司的產品結構不斷優化，利潤平穩增長。謝謝。
問：請介紹下公司未來發展戰略規劃？
馬利：本公司的定位是以新聞為核心的綜合信息服務提供商，未來一段時間公司仍將堅持這一定位。具體來說，公司的戰略規劃是：引領網絡媒體發展潮流，進行全媒體網絡平臺建設，優化產品結構，豐富經營模式，實現傳統互聯網和移動互聯網應用的融合，成為最具權威性和公信力的以新聞為核心的、“多語種、全媒體、全球化、全覆蓋”的綜合信息服務提供商。 謝謝！
問：1、公司未來是否有股權激勵的計劃？2、公司未來有無行業并購的計劃？3、公司的內控制度如何？
劉楠：1.目前公司暫無股權激勵計劃。2.公司未來會根據經營的實際需求，根據主營業務情況適時的制定并購計劃。3.公司自設立以來，根據《公司法》及其他有關法律、行政法規、規范性文件及《公司章程》的要求，已建立健全了股東大會、董事會、監事會、獨立董事、董事會秘書等制度，董事會下設編輯政策委員會、戰略委員會、審計委員會、提名委員會、薪酬與考核委員會五個專門委員會。公司制定了《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》以及《總裁工作細則》等相關制度。公司還依據自身經營特點，制定了一系列的管理流程和規章制度，范圍涵蓋采購業務管理、銷售業務管理、人力資源管理、資產管理、技術與研發管理、對外擔保管理、對外投資管理等諸多方面，確保各項工作有章可循，形成了規范的管理體系。謝謝！
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