徐文明提問(wèn)：

　　我曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一年的酒店，沒(méi)干一年就關(guān)門(mén)了。 接著發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱，買房子的特多，就賣起來(lái)整體櫥柜和衛(wèi)浴，做了五年，沒(méi)想到的是不但沒(méi)掙到錢(qián)，反而做賠了。前些日子也關(guān)門(mén)了。 現(xiàn)在因?yàn)楸惧X(qián)問(wèn)題，也不敢在盲目的投資了，我這幾天發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)利潤(rùn)還可以，開(kāi)個(gè)手機(jī)店可以嗎?還有新綠洲地板，很有賣點(diǎn)，它是曲線地板，我做個(gè)市級(jí)代理，我感覺(jué)還可以吧? 跪求馬總支招，男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。倒霉的都讓我攤上了，家庭因此也不和諧了。重要的就是錢(qián)快花完了。

　　馬云回復(fù)：

　　你沒(méi)有入錯(cuò)行，是心太花，不知道自己要什么。你永遠(yuǎn)追在市場(chǎng)之后，追在今天最賺錢(qián)的行業(yè)之后，看到這個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺，跳進(jìn)去了，而不是看到這個(gè)行業(yè)，你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)我可以做的更好，你有獨(dú)特的方法，堅(jiān)定不移的相信我能為這個(gè)行業(yè)做出獨(dú)特的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)的客戶做出獨(dú)特的價(jià)值，如果你這樣想，就可以堅(jiān)持走下去。

　　你這樣做就想猴子掰玉米。先跟說(shuō)你一個(gè)壞消息：你這樣的做法肯定要失敗;再說(shuō)一個(gè)好消息：絕大部分的失敗企業(yè)都是因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗⅰ�沒(méi)有信仰，沒(méi)有堅(jiān)信市場(chǎng)，看到別人賺錢(qián)就進(jìn)去，很多人也都看到也都跳進(jìn)去了，這個(gè)市場(chǎng)就變小了。如果你沒(méi)有想清楚為客戶創(chuàng)造什么獨(dú)特價(jià)值，為了什么而堅(jiān)信，可以堅(jiān)持多久，沒(méi)有找到自己真正愛(ài)的事業(yè)，還是會(huì)失敗的。

　　做企業(yè)一定要專注，要堅(jiān)持，要有激情，要相信自己可以為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，相信自己可以做不一樣的事情。不要怪某個(gè)行業(yè)不好，天下沒(méi)有不好的行業(yè)，再不好的時(shí)代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時(shí)代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確的做事。

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