在上周舉行的黑馬大賽發(fā)布會(huì)上，《創(chuàng)業(yè)家》雜志社創(chuàng)始人兼社長牛文文宣布：《創(chuàng)業(yè)家》將正式從一個(gè)媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)被命名為“黑馬平臺(tái)”的產(chǎn)品組合實(shí)則是牛文文早在創(chuàng)業(yè)初期就布好的“局”。
而現(xiàn)在牛文文不得不提前宣布了這個(gè)消息。“不能再藏著掖著了，因?yàn)榇蠹叶奸_始模仿并涉足這個(gè)行業(yè)。”
其實(shí)在2008年《創(chuàng)業(yè)家》創(chuàng)刊初期，牛文文便在內(nèi)部提出了“明修棧道，暗度陳倉”的標(biāo)語，這種“表面看似做雜志，實(shí)際卻始終做著跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)的事業(yè)”一直持續(xù)到2010年。
之所以要“藏著掖著”是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不佳。據(jù)牛文文回憶，當(dāng)時(shí)的VC、PE、天使和創(chuàng)業(yè)潮均未成群出現(xiàn)。這讓他意識(shí)到：金融危機(jī)關(guān)閉了“給塊地、拿個(gè)指標(biāo)”就能展示中國人舊式創(chuàng)造力的窗口，驅(qū)動(dòng)中國創(chuàng)新力量的，將是那些以個(gè)性化產(chǎn)品和全新商業(yè)模式與“人情生意”決裂的小企業(yè)主。
為此，建立一個(gè)第三方整合項(xiàng)目與資金平臺(tái)的想法由此而生。他將目光鎖定在那些成立1-5年內(nèi)，營業(yè)額低于1億元，創(chuàng)始人和商業(yè)模式可資本化，但止步于A輪融資前的微、小企業(yè)。據(jù)估計(jì)，3年內(nèi)符合上述條件的創(chuàng)始人數(shù)量至少為20萬。他們已注冊(cè)公司，有核心團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品架構(gòu)，但原始投入已經(jīng)花得七七八八，亟須依托投資人的支持以進(jìn)一步做大。
2011年，黑馬大賽應(yīng)勢而生。但它并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的會(huì)議活動(dòng)，亦不同于名目繁多的其他創(chuàng)業(yè)賽事，它更為強(qiáng)調(diào)一個(gè)“真實(shí)創(chuàng)業(yè)”的概念。
“黑馬大賽的參賽者則都是已經(jīng)注冊(cè)公司的創(chuàng)業(yè)者，比的不是BusinessPlan新不新鮮，而是公司和創(chuàng)始人的投資價(jià)值!”牛文文再三強(qiáng)調(diào)黑馬大賽的“創(chuàng)業(yè)真實(shí)性”：“那些還沒有成立公司，只有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，就想靠各種比賽拿獎(jiǎng)金不是黑馬大賽的參賽對(duì)象。那樣的比賽，其實(shí)是虛擬創(chuàng)業(yè)者模擬創(chuàng)業(yè)秀，和真正的創(chuàng)業(yè)是有距離的。”
而牛文文所提出的由“一本雜志 黑馬營 黑馬大賽 i黑馬網(wǎng)站”四位一體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)可謂形成了一個(gè)完整的循環(huán)體系。
首先是i黑馬網(wǎng)站，主要服務(wù)于創(chuàng)業(yè)公司在線的投融資對(duì)接、在線的咨詢和互動(dòng);接著從眾多公司中挑選出一部分參加黑馬賽。這時(shí)的黑馬大賽更像一個(gè)巨大的項(xiàng)目漏斗，它從眾多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中篩選出各領(lǐng)域的佼佼者。賽事每年舉辦四季，每季有1000多位早期創(chuàng)業(yè)者報(bào)名參賽，通過資格審核、城市預(yù)選賽、行業(yè)分組賽，層層PK，最終，進(jìn)入決賽的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被選入黑馬營，在黑馬營中，學(xué)員會(huì)得到各種精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。自2010年開營以來，目前黑馬營已舉辦4期，有140位創(chuàng)業(yè)者學(xué)員得到培訓(xùn)輔導(dǎo)。
在線音樂教育平臺(tái)Icanmusic的創(chuàng)始人韋凱元曾是黑馬營的學(xué)員之一，在此之前，他已從長江商學(xué)院獲得EMBA學(xué)位。在他看來，黑馬營與商學(xué)院的最大區(qū)別在于，這是一個(gè)可以吐苦水的地方，而在商學(xué)院，大家分享最多的是“成功”。
黑黛增發(fā)的CEO羅林川也曾在中歐商學(xué)院學(xué)習(xí)，相比之下，他更認(rèn)同黑馬營：“在商學(xué)院，大家從不談自己的苦，只說自己的牛，但在黑馬營，都是真刀真槍，白刀子進(jìn)紅刀子出。”韋凱元更是直言，從參加黑馬大賽到學(xué)習(xí)結(jié)束，自己公司的商業(yè)模式在導(dǎo)師和營友的“板磚”下，發(fā)生了兩次質(zhì)的提升，他戲稱直接經(jīng)歷了從“屌絲”變“高富帥”過程。
這亦是黑馬營的主導(dǎo)培訓(xùn)模式：成立一個(gè)創(chuàng)始人聯(lián)盟，由經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)家為新生代的創(chuàng)業(yè)者傳授經(jīng)驗(yàn);創(chuàng)業(yè)者從彼此身上找到認(rèn)同、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
不僅如此，從黑馬營中脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)也備受投資人青睞。韋凱元坦言：“突然有這么多主動(dòng)找上門的投資人，有時(shí)，真的會(huì)飄起來。”而羅林川在參加完黑馬大賽的小組賽后，十幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司蜂擁而至。
像韋凱元和羅林川這樣獲得成長和投資的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。拉卡拉創(chuàng)始人兼總裁孫陶然是黑馬大賽的評(píng)委，也是黑馬營的導(dǎo)師，《創(chuàng)業(yè)的三十六條軍規(guī)》最初就是為了給黑馬成員上課而寫。他從商業(yè)模式的角度總結(jié)了《創(chuàng)業(yè)家》的成功之處：什么人有什么需求、推出了什么產(chǎn)品滿足需求、什么渠道獲得你的產(chǎn)品、如何收費(fèi)。
簡單說來，即《創(chuàng)業(yè)家》做了一個(gè)系列產(chǎn)品滿足來市場，首先是創(chuàng)業(yè)者參加黑馬大賽，會(huì)有一個(gè)媒體進(jìn)行連續(xù)報(bào)道，還有一個(gè)網(wǎng)站，不參賽者可以通過網(wǎng)站或者雜志來獲取信息。此外，網(wǎng)站也把創(chuàng)業(yè)者和投資人聯(lián)系在一起，投資人漏投的好項(xiàng)目，黑馬基金會(huì)去補(bǔ)投。
當(dāng)被問及盈利問題時(shí)，牛文文卻顯得“很難為情”。一旁的孫陶然很是直接：“盈利有什么不好意思的，有價(jià)值的網(wǎng)站是值得付費(fèi)的，有收入有支出才是一個(gè)良性的健康的商業(yè)模式。”他認(rèn)為，雜志需要付費(fèi)訂閱，網(wǎng)站可以進(jìn)行付費(fèi)會(huì)員注冊(cè)，連投資人也應(yīng)該向黑馬平臺(tái)繳納一部分的服務(wù)費(fèi)用。
這樣看來，其盈利模式再清晰不過：通過雜志的銷量和廣告盈利;網(wǎng)站目前實(shí)行免費(fèi)，未來會(huì)向會(huì)員收費(fèi)的方向發(fā)展;此外，通過舉辦黑馬大賽收取門票;黑馬營的學(xué)員出一定的學(xué)費(fèi)。同時(shí)，辦黑馬大賽向投資人收取中介費(fèi)也是一個(gè)盈利方向。
另外，一些投資人也格外看好《創(chuàng)業(yè)家》黑馬平臺(tái)的價(jià)值。目前，包括君聯(lián)資本、紅杉資本、真格基金、東方富海、聯(lián)想之星等在內(nèi)的十幾家投資早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的VC，加入了黑馬平臺(tái)投資聯(lián)盟，全程參與i黑馬網(wǎng)在線融資對(duì)接，黑馬大賽報(bào)名審核、預(yù)選賽、決賽、投資對(duì)接會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)先獲得融資企業(yè)信息及投資機(jī)會(huì)。截至目前，投資聯(lián)盟已經(jīng)通過黑馬平臺(tái)，投資了近百家企業(yè)。
牛文文透露，今年的黑馬大賽也全程得到克萊斯勒的贊助，并得到包括紅牛、海信、長江商學(xué)院等公司的大力支持。也是從今年開始，《創(chuàng)業(yè)家》的內(nèi)部標(biāo)語開始換成“堂堂正正，頂天立地”八個(gè)字，孫陶然笑稱，“老牛”真正想做的事業(yè)現(xiàn)在才剛剛“光明正大”地開始。
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