它害怕孤獨(dú)寂寞，它舍不得離開媽媽，它暗戀的女生是桃子，它最喜歡的朋友叫大熊，它堅(jiān)信有開出雞肉卷的花……它叫阿貍，一個(gè)最初被創(chuàng)作者用來(lái)追女孩的卡通角色，因?yàn)轷r活的個(gè)性和生動(dòng)的故事，在互聯(lián)網(wǎng)上大受歡迎。不僅被制成繪本發(fā)行，還有動(dòng)畫片、周邊衍生產(chǎn)品、授權(quán)等多營(yíng)收的渠道。
近日，阿貍的母公司北京夢(mèng)之城文化有限公司獲得紀(jì)源資本千萬(wàn)元投資。這家2009年幾十萬(wàn)成立的小公司，如今的營(yíng)收也超過千萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：徐瀚 于仁國(guó)
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2009年
商業(yè)模式：以互聯(lián)網(wǎng)的手法運(yùn)作動(dòng)畫形象阿貍，圍繞阿貍衍生繪本、周邊產(chǎn)品、授權(quán)等盈利途徑。
講故事，互聯(lián)網(wǎng)低成本起家
阿貍有兩個(gè)“父親”，一個(gè)是稱為阿貍之“父”的徐瀚，是阿貍形象的創(chuàng)作者，還有一個(gè)是“教父”于仁國(guó)。二人是夢(mèng)之城的創(chuàng)始搭檔，前者負(fù)責(zé)創(chuàng)作，后者是C E O負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
說(shuō)來(lái)很有趣。阿貍這個(gè)形象是徐瀚在高中課堂上畫的，最初他準(zhǔn)備模仿機(jī)器貓畫一個(gè)貓型的卡通人物，可是越畫越像一只可愛的小狐貍。2005年，他為了討喜歡卡通人物的女友歡心，把阿貍的形象完善了一番，成了現(xiàn)在的模樣。
與傳統(tǒng)目標(biāo)定位為小朋友的動(dòng)漫角色不同，阿貍的目標(biāo)客戶是從15到30歲以上的人士，以女性白領(lǐng)為主，地域涵蓋一線到三線城市。因此，如何吸引成年人的目光并迎合其口味，對(duì)阿貍來(lái)說(shuō)是一大考驗(yàn)。
在于仁國(guó)看來(lái)，會(huì)講故事是阿貍成功的重要因素。“通俗來(lái)說(shuō)，阿貍的繪本是成年人的‘心靈雞湯’。”他說(shuō)，阿貍的繪本主要是傳播普世價(jià)值觀，但它并不是一個(gè)完美的角色，有粉絲會(huì)把它當(dāng)做自己，因?yàn)榘⒇偤退麄兊男穆窔v程很相似。
從2009年開始，夢(mèng)之城陸續(xù)推出阿貍繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》、《阿貍·永遠(yuǎn)站》，就占領(lǐng)繪本市場(chǎng)，躍居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)動(dòng)漫繪本銷量冠軍，總發(fā)行量高達(dá)100萬(wàn)冊(cè)。
除了講好故事，阿貍也懂得用互聯(lián)網(wǎng)的手法粘住用戶。
“我們的用戶群基本是互聯(lián)網(wǎng)一族，我們就把互聯(lián)網(wǎng)作為了重要陣地。”于仁國(guó)此前曾當(dāng)過投資人，曾看過很多動(dòng)漫公司的案例。他發(fā)現(xiàn)，這些公司之所以做不大，主要存在著產(chǎn)業(yè)鏈不健全、盜版、沒有供應(yīng)商等多種問題，所以很難得到合理的回報(bào)。因此，在運(yùn)營(yíng)阿貍時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)也清楚地看到了現(xiàn)實(shí)環(huán)境，“拍片子成本太高，要借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道，成本比較低，而且傳播效率高。”
經(jīng)過夢(mèng)之城團(tuán)隊(duì)的努力，以阿貍為原型的Q Q表情、漫畫、繪本等很快在Q Q、門戶網(wǎng)站以及微博上火起來(lái)，聚集了大批人氣，僅是阿貍的表情就有幾千萬(wàn)的使用量。現(xiàn)在，它的微博關(guān)注粉絲超200萬(wàn)，是人人網(wǎng)上擁有最多粉絲的原創(chuàng)動(dòng)漫形象，居百度貼吧國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫形象首位。
賣產(chǎn)品、做授權(quán)盈利
雖然阿貍的繪本銷售成績(jī)出色，但于仁國(guó)并不認(rèn)為繪本發(fā)行是阿貍的商業(yè)化試水。“只是有了好的創(chuàng)作，很自然地將之出版成冊(cè)，繪本并不能成為阿貍的支柱性商業(yè)模式。”在他眼里，阿貍的周邊產(chǎn)品銷售，為夢(mèng)之城賺取了第一桶金。
所謂周邊產(chǎn)品，主要包括三個(gè)方面：售賣動(dòng)畫片內(nèi)容，銷售周邊產(chǎn)品以及做授權(quán)。
“周邊產(chǎn)品主要是公仔玩具、杯子等，授權(quán)是把阿貍的形象授權(quán)給麥考林、凡客等公司，與之產(chǎn)生銷售分成。”于仁國(guó)說(shuō)，阿貍生產(chǎn)制作了種類繁多的動(dòng)漫衍生品，包括毛絨公仔、服飾、家居用品、文具等300余種產(chǎn)品。同時(shí)，還針對(duì)時(shí)令與特殊節(jié)日也推出了相關(guān)產(chǎn)品，比如圣誕毛絨，配合繪本和動(dòng)畫制作，阿貍還相應(yīng)推出了主題產(chǎn)品，比如“信燕”系列產(chǎn)品。趴趴貍和抱抱貍等自推出以來(lái)，分別累計(jì)銷售10萬(wàn)件以上。
在授權(quán)合作上，阿貍的合作公司也都來(lái)頭不小，凡客、珂蘭鉆石、百度、麥考林、新浪微博等都是其合作對(duì)象。她不僅是麥考林速配的原創(chuàng)動(dòng)漫形象，而且也是首個(gè)與龍湖商業(yè)地產(chǎn)合作大型主題樂園的原創(chuàng)動(dòng)漫形象。(來(lái)源：南方都市報(bào) 南都網(wǎng))
不過，由于制作成本高，目前動(dòng)畫片阿貍只做了大概5個(gè)短片，盡管其在視頻網(wǎng)站上有很高的播出次數(shù)，但靠做內(nèi)容實(shí)現(xiàn)用戶收費(fèi)暫時(shí)還很難。
依靠多渠道的收入，夢(mèng)之城一年的銷售過千萬(wàn)元。“我們是幾十萬(wàn)投入成立的公司，在三年時(shí)間里做到這樣的成績(jī)，覺得不錯(cuò)了。”于仁國(guó)說(shuō)，其中主要得益于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。
當(dāng)然，阿貍也遇到了盜版的問題。于仁國(guó)介紹說(shuō)，去年淘寶網(wǎng)上的圣誕玩具禮物中，阿貍是銷售排名第二的公仔，其中很多是盜版。而盜版的原因，他分析是正版的渠道鋪設(shè)不夠。“以前我們生產(chǎn)的量少，只在自己官網(wǎng)上銷售這就給盜版者留下了空間，很多人喜歡阿貍，卻不能便捷地找到正版渠道。”他透露說(shuō)，下個(gè)月阿貍會(huì)在北京開設(shè)兩家直營(yíng)旗艦店，以后會(huì)在更多城市鋪開渠道，在線上也與授權(quán)的渠道商合作經(jīng)銷產(chǎn)品。
此外，在打擊盜版上，夢(mèng)之城也請(qǐng)了專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，只要打擊盜版成功，就與律師分賬，提供訴訟成功率。
旁邊報(bào)道
從兩人到五十人
對(duì)阿貍來(lái)說(shuō)，它的“主人”是一支互補(bǔ)性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
徐瀚畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，現(xiàn)任大學(xué)講師。在日常生活中，他的角色是只管創(chuàng)作，不參與阿貍的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。而于仁國(guó)，則是一位商業(yè)運(yùn)營(yíng)高手。在創(chuàng)辦夢(mèng)之城前，他曾是紀(jì)源資本的一位投資人，對(duì)動(dòng)漫行業(yè)非常了解，尤其擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)作。
“我們二人各自做擅長(zhǎng)的事，比較搭調(diào)。”于仁國(guó)說(shuō)，夢(mèng)之城從最初他們兩個(gè)人起家，到現(xiàn)在已經(jīng)有50多人，默契地把阿貍推向市場(chǎng)并形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
不過，現(xiàn)在最讓于仁國(guó)焦慮的是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的人才匱乏。他說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才尤其缺乏，因?yàn)樗皇悄阍赥恤、杯子上簡(jiǎn)單貼個(gè)標(biāo)簽就行了，那只是最初級(jí)的，高層次的設(shè)計(jì)人才懂得把卡通形象與材質(zhì)、設(shè)計(jì)、時(shí)尚等融合，實(shí)踐起來(lái)很難。“我們自己正在培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。”
風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)
紀(jì)源資本合伙人李宏瑋：
阿貍是只有深度的狐貍
紀(jì)源資本對(duì)T M T一直很關(guān)注，比如數(shù)字媒體、文化創(chuàng)意等，阿貍是屬于文化創(chuàng)意的一個(gè)案例。阿貍的創(chuàng)始人之一于仁國(guó)此前是紀(jì)源的投資經(jīng)理，看過很多動(dòng)漫公司，對(duì)行業(yè)了解，再加上我們對(duì)原創(chuàng)動(dòng)漫也很感興趣，覺得中國(guó)有深厚的文化，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)好的卡通形象，于是對(duì)阿貍格外注意。
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本文標(biāo)題：阿貍：不僅會(huì)講故事的狐貍
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