當(dāng)你已經(jīng)確定自己的融資對象之后，無論是天使、VC、PE還是做債，你就進入下一個階段，拿著自己的資料和他們談，前期涉及到兩個問題：1)如果找到他們;2)如何選擇的問題;當(dāng)然，如果你只找到一家，或者時間不夠你進行比較，你也就沒有太多選擇了。

　　1) 如何找到他們

　　如果公司已經(jīng)到了中期、中后期，經(jīng)過了幾輪投資，如何找投資人他們都會知道怎么做，倒是初期的不太容易，我在這里就說一下初期找投資的事情。

　　其實跟做生意一樣，除了產(chǎn)品本身、人品好壞之外，關(guān)系是最重要的，在你做得東西不是市場都想搶的情況下，關(guān)系非常重要。我說的關(guān)系并不是說不好的項目也給你投，而是有關(guān)系的情況下，信任程度高，在同樣情況下人家主觀上會覺得投到你這個人的風(fēng)險會小一些，所以投資的概率會高一些。

　　投資公司也一樣，他們也是在找項目，朋友介紹的項目他們會更重視一些，因為1)面子問題，他會花時間看;2)朋友也不會瞎介紹;3)每天他們收集來的項目可能很多，他們先看誰的，除了很急很熱的項目之外，他自然會看看朋友介紹的項目。

　　所以，有關(guān)系先找關(guān)系!

　　初創(chuàng)公司

　　一般是天使投資階段，也有VC的。對了，外面號稱PE的國內(nèi)小公司你要小心一點，基本他們是拉皮條，倒買倒賣那種，自己也沒錢瞎忽悠，要真想找人幫忙的話，一般是到了有一定的產(chǎn)品和規(guī)模，你可以找FA。

　　a) 狗屁沒有，只有一輛桿槍，一個計劃，連產(chǎn)品的模型都沒有的階段

　　這個屬于最難的階段，基本靠運氣了。分以下幾種情況：

　　A.有比較好的業(yè)內(nèi)口碑，或者是比較好的創(chuàng)業(yè)歷史。

　　這個稍微好一些，直接找自己過去接觸過的投資人，跟他們先談，項目階段太早他們公司可能不會直接投錢，這時候他們個人有可能頭(有的投資公司政策允許，需要披露，有的管的不嚴(yán)，沒有利益沖突也可以做)

　　你找的這些人就算不能給你投錢，他們投過很多項目，所以會給你的項目本身或者是融資提出很好的建議。同時，他們也會在融資上給你提建議，直至給你介紹合適的天使投資或者VC投資的人。

　　如果很多你認(rèn)識的人都給你項目直接潑了一瓢涼水，你真得好好想想你的項目是不是有問題，是不是需要調(diào)整了。

　　可能另外一條路就是找一些做過融資的公司的朋友，如果你同他們關(guān)系好，他們會給你介紹，甚至自己投錢。

　　當(dāng)然，最直接的一條路就是，如果你需要的資金量不大，就是幾十萬到幾百萬人民幣的規(guī)模，你大可以找那種有錢的朋友，對于他們而言，這點錢不是問題，只要他們喜歡你的項目，另外，他們其實也是想干些這種事，平常都是朋友問他們借錢做項目，讓他們投的也大多是傳統(tǒng)行業(yè)，偶爾的一些新興行業(yè)的機會其實他們也想嘗試，只是對風(fēng)險和股份這一塊他們不太清楚怎么評估。

　　B.沒有比較好的業(yè)內(nèi)從業(yè)口碑，也沒有接觸過投資人

　　這個時候比較好的方法是把產(chǎn)品做出個原型來，別光是紅口白牙到處去噴，因為這個時候你談的人都是朋友的朋友，或者不知道拐了都少彎路接觸上的，他對你也沒有什么道義上的責(zé)任，你對他投的項目了解的也比較少，有一種概率就是你做的東西和他們投過的項目有沖突，這個時候有可能你的創(chuàng)意被盜用。

　　當(dāng)然，還是通過朋友的朋友來找，跟上面A里面提到的一樣，現(xiàn)在市面上很多私人老板很有錢(比如山西煤老板、中小地產(chǎn)商)等，有人愿意投錢保不住

　　還有一種方法就是經(jīng)常參加一些真正有投資人參加的聚會(絕不是一堆拿著項目找錢的人參加的聚會)，這種聚會主要是一些投資公司辦的年會、研討會這些，如果通過朋友能拿到邀請函混進去，拿著名片到處換一下，有時間就簡單聊聊，沒時間就回來再聯(lián)系，這個也不失為一個辦法。當(dāng)然，你要是很執(zhí)著不怕丟面子，沒有邀請函就在門口晃蕩，逮著機會換名片。

　　上面說的這種會議不同于市面上邀請人出錢才能去參加的會議，那種場合有經(jīng)驗的人一般人都不會給你聯(lián)系方法，而這種場合都是私底下邀請，所以外面一般不知道這個消息，所以能夠找到人聯(lián)系方法的概率很好。

　　另外，參加這種活動的經(jīng)常是投資公司的高官，他自己很少初期直接來看項目，所以不管他覺得你的項目是否有吸引力，只要將來他能夠把你的東西轉(zhuǎn)給他手底下的人，他手底下的人會當(dāng)一回事認(rèn)真來看。

　　總之，在產(chǎn)品、市場同樣的情況下，這個階段的融資相比后幾個階段困難些，如果有可能的話還是做出個大概的產(chǎn)品來再去談，除非你真的很有名氣，人家沖著你的名氣就會投(當(dāng)然，你到了這個份上絕不會看我寫的這部分東西)

　　還有，金額小的情況下，自己掏錢做做吧，別又想做，又不敢冒險，天下的便宜事情哪能都讓你沾了去。像那種吹牛說幾分鐘拿著一個項目計劃就搞定的故事不能說沒有，但肯定是鳳毛菱角，除非你的項目真的是跨世紀(jì)的牛逼創(chuàng)意(當(dāng)然，每個做項目的人都覺得自己是跨世界的牛逼項目)，那些人大多已經(jīng)業(yè)內(nèi)有名氣或者說他們本身也是通過關(guān)系介紹過來的。

　　b) 已經(jīng)有一個隊伍，有一個比較成型的產(chǎn)品，并且已經(jīng)推向市場，有一定小的但是幾乎可以被忽略的業(yè)績(幾萬塊錢，幾十萬人民幣月收入)

　　這個時候看融資規(guī)模，基本介于天使、VC兩可的階段，這個時候有東西了，也有一點點業(yè)績，估值的時候還有個說頭，不是完全紅口白牙，拿著Excel上玩弄的一些天知道的假設(shè)的數(shù)據(jù)。

　　怎么找的話，還是一樣，先找熟人、朋友，上面提到的招數(shù)當(dāng)然可以用，其實還有一個辦法就是參加一些比賽，讓你的項目落到一些投資人的雷達上，如果你的項目不錯，不管得不得獎，你的機會就會增加很多

　　c) 隊伍比較成熟，產(chǎn)品成型，市場上有不少人知道，收入也還算是一個數(shù)(幾十萬，幾百萬人民幣月收入)

　　這個階段的融資規(guī)�？赡艹�過了一些小的天使的范圍，你找大的天使或者VC的可能性比較大寫。

　　這個時候你在市場上有些名氣，如果產(chǎn)品不錯的話可能有些投資人會主動找你，但是不要就此止步，你一定要找你熟悉的朋友來看或者介紹投資人來看，因為對于這些投資人你了解的底細(xì)也會相對多一些，選擇面也大一些。

　　還有，如果你的產(chǎn)品可能做得非常大，需要的資金量不小，這個時候你可以找FA來介入，F(xiàn)A比較有融資經(jīng)驗，無論是在對于資本市場的了解以及項目包裝上都能幫很大的忙。世面上比較出名的有幾家，易凱投資(ECapital)、China Renaissance、Hina都不錯，我跟包凡不熟，易凱的王冉了解的多一些，他們在這方面口碑不錯。

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本文標(biāo)題：如何找到投資人，如何選擇好的投資人

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