當(dāng)你已經(jīng)確定自己的融資對(duì)象之后，無(wú)論是天使、VC、PE還是做債，你就進(jìn)入下一個(gè)階段，拿著自己的資料和他們談，前期涉及到兩個(gè)問(wèn)題：1)如果找到他們;2)如何選擇的問(wèn)題;當(dāng)然，如果你只找到一家，或者時(shí)間不夠你進(jìn)行比較，你也就沒(méi)有太多選擇了。

　　1) 如何找到他們

　　如果公司已經(jīng)到了中期、中后期，經(jīng)過(guò)了幾輪投資，如何找投資人他們都會(huì)知道怎么做，倒是初期的不太容易，我在這里就說(shuō)一下初期找投資的事情。

　　其實(shí)跟做生意一樣，除了產(chǎn)品本身、人品好壞之外，關(guān)系是最重要的，在你做得東西不是市場(chǎng)都想搶的情況下，關(guān)系非常重要。我說(shuō)的關(guān)系并不是說(shuō)不好的項(xiàng)目也給你投，而是有關(guān)系的情況下，信任程度高，在同樣情況下人家主觀(guān)上會(huì)覺(jué)得投到你這個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，所以投資的概率會(huì)高一些。

　　投資公司也一樣，他們也是在找項(xiàng)目，朋友介紹的項(xiàng)目他們會(huì)更重視一些，因?yàn)?)面子問(wèn)題，他會(huì)花時(shí)間看;2)朋友也不會(huì)瞎介紹;3)每天他們收集來(lái)的項(xiàng)目可能很多，他們先看誰(shuí)的，除了很急很熱的項(xiàng)目之外，他自然會(huì)看看朋友介紹的項(xiàng)目。

　　所以，有關(guān)系先找關(guān)系!

　　初創(chuàng)公司

　　一般是天使投資階段，也有VC的。對(duì)了，外面號(hào)稱(chēng)PE的國(guó)內(nèi)小公司你要小心一點(diǎn)，基本他們是拉皮條，倒買(mǎi)倒賣(mài)那種，自己也沒(méi)錢(qián)瞎忽悠，要真想找人幫忙的話(huà)，一般是到了有一定的產(chǎn)品和規(guī)模，你可以找FA。

　　a) 狗屁沒(méi)有，只有一輛桿槍?zhuān)�一個(gè)計(jì)劃，連產(chǎn)品的模型都沒(méi)有的階段

　　這個(gè)屬于最難的階段，基本靠運(yùn)氣了。分以下幾種情況：

　　A.有比較好的業(yè)內(nèi)口碑，或者是比較好的創(chuàng)業(yè)歷史。

　　這個(gè)稍微好一些，直接找自己過(guò)去接觸過(guò)的投資人，跟他們先談，項(xiàng)目階段太早他們公司可能不會(huì)直接投錢(qián)，這時(shí)候他們個(gè)人有可能頭(有的投資公司政策允許，需要披露，有的管的不嚴(yán)，沒(méi)有利益沖突也可以做)

　　你找的這些人就算不能給你投錢(qián)，他們投過(guò)很多項(xiàng)目，所以會(huì)給你的項(xiàng)目本身或者是融資提出很好的建議。同時(shí)，他們也會(huì)在融資上給你提建議，直至給你介紹合適的天使投資或者VC投資的人。

　　如果很多你認(rèn)識(shí)的人都給你項(xiàng)目直接潑了一瓢涼水，你真得好好想想你的項(xiàng)目是不是有問(wèn)題，是不是需要調(diào)整了。

　　可能另外一條路就是找一些做過(guò)融資的公司的朋友，如果你同他們關(guān)系好，他們會(huì)給你介紹，甚至自己投錢(qián)。

　　當(dāng)然，最直接的一條路就是，如果你需要的資金量不大，就是幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)人民幣的規(guī)模，你大可以找那種有錢(qián)的朋友，對(duì)于他們而言，這點(diǎn)錢(qián)不是問(wèn)題，只要他們喜歡你的項(xiàng)目，另外，他們其實(shí)也是想干些這種事，平常都是朋友問(wèn)他們借錢(qián)做項(xiàng)目，讓他們投的也大多是傳統(tǒng)行業(yè)，偶爾的一些新興行業(yè)的機(jī)會(huì)其實(shí)他們也想嘗試，只是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和股份這一塊他們不太清楚怎么評(píng)估。

　　B.沒(méi)有比較好的業(yè)內(nèi)從業(yè)口碑，也沒(méi)有接觸過(guò)投資人

　　這個(gè)時(shí)候比較好的方法是把產(chǎn)品做出個(gè)原型來(lái)，別光是紅口白牙到處去噴，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你談的人都是朋友的朋友，或者不知道拐了都少?gòu)澛方佑|上的，他對(duì)你也沒(méi)有什么道義上的責(zé)任，你對(duì)他投的項(xiàng)目了解的也比較少，有一種概率就是你做的東西和他們投過(guò)的項(xiàng)目有沖突，這個(gè)時(shí)候有可能你的創(chuàng)意被盜用。

　　當(dāng)然，還是通過(guò)朋友的朋友來(lái)找，跟上面A里面提到的一樣，現(xiàn)在市面上很多私人老板很有錢(qián)(比如山西煤老板、中小地產(chǎn)商)等，有人愿意投錢(qián)保不住

　　還有一種方法就是經(jīng)常參加一些真正有投資人參加的聚會(huì)(絕不是一堆拿著項(xiàng)目找錢(qián)的人參加的聚會(huì))，這種聚會(huì)主要是一些投資公司辦的年會(huì)、研討會(huì)這些，如果通過(guò)朋友能拿到邀請(qǐng)函混進(jìn)去，拿著名片到處換一下，有時(shí)間就簡(jiǎn)單聊聊，沒(méi)時(shí)間就回來(lái)再聯(lián)系，這個(gè)也不失為一個(gè)辦法。當(dāng)然，你要是很執(zhí)著不怕丟面子，沒(méi)有邀請(qǐng)函就在門(mén)口晃蕩，逮著機(jī)會(huì)換名片。

　　上面說(shuō)的這種會(huì)議不同于市面上邀請(qǐng)人出錢(qián)才能去參加的會(huì)議，那種場(chǎng)合有經(jīng)驗(yàn)的人一般人都不會(huì)給你聯(lián)系方法，而這種場(chǎng)合都是私底下邀請(qǐng)，所以外面一般不知道這個(gè)消息，所以能夠找到人聯(lián)系方法的概率很好。

　　另外，參加這種活動(dòng)的經(jīng)常是投資公司的高官，他自己很少初期直接來(lái)看項(xiàng)目，所以不管他覺(jué)得你的項(xiàng)目是否有吸引力，只要將來(lái)他能夠把你的東西轉(zhuǎn)給他手底下的人，他手底下的人會(huì)當(dāng)一回事認(rèn)真來(lái)看。

　　總之，在產(chǎn)品、市場(chǎng)同樣的情況下，這個(gè)階段的融資相比后幾個(gè)階段困難些，如果有可能的話(huà)還是做出個(gè)大概的產(chǎn)品來(lái)再去談，除非你真的很有名氣，人家沖著你的名氣就會(huì)投(當(dāng)然，你到了這個(gè)份上絕不會(huì)看我寫(xiě)的這部分東西)

　　還有，金額小的情況下，自己掏錢(qián)做做吧，別又想做，又不敢冒險(xiǎn)，天下的便宜事情哪能都讓你沾了去。像那種吹牛說(shuō)幾分鐘拿著一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃就搞定的故事不能說(shuō)沒(méi)有，但肯定是鳳毛菱角，除非你的項(xiàng)目真的是跨世紀(jì)的牛逼創(chuàng)意(當(dāng)然，每個(gè)做項(xiàng)目的人都覺(jué)得自己是跨世界的牛逼項(xiàng)目)，那些人大多已經(jīng)業(yè)內(nèi)有名氣或者說(shuō)他們本身也是通過(guò)關(guān)系介紹過(guò)來(lái)的。

　　b) 已經(jīng)有一個(gè)隊(duì)伍，有一個(gè)比較成型的產(chǎn)品，并且已經(jīng)推向市場(chǎng)，有一定小的但是幾乎可以被忽略的業(yè)績(jī)(幾萬(wàn)塊錢(qián)，幾十萬(wàn)人民幣月收入)

　　這個(gè)時(shí)候看融資規(guī)模，基本介于天使、VC兩可的階段，這個(gè)時(shí)候有東西了，也有一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，估值的時(shí)候還有個(gè)說(shuō)頭，不是完全紅口白牙，拿著Excel上玩弄的一些天知道的假設(shè)的數(shù)據(jù)。

　　怎么找的話(huà)，還是一樣，先找熟人、朋友，上面提到的招數(shù)當(dāng)然可以用，其實(shí)還有一個(gè)辦法就是參加一些比賽，讓你的項(xiàng)目落到一些投資人的雷達(dá)上，如果你的項(xiàng)目不錯(cuò)，不管得不得獎(jiǎng)，你的機(jī)會(huì)就會(huì)增加很多

　　c) 隊(duì)伍比較成熟，產(chǎn)品成型，市場(chǎng)上有不少人知道，收入也還算是一個(gè)數(shù)(幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)人民幣月收入)

　　這個(gè)階段的融資規(guī)模可能超過(guò)了一些小的天使的范圍，你找大的天使或者VC的可能性比較大寫(xiě)。

　　這個(gè)時(shí)候你在市場(chǎng)上有些名氣，如果產(chǎn)品不錯(cuò)的話(huà)可能有些投資人會(huì)主動(dòng)找你，但是不要就此止步，你一定要找你熟悉的朋友來(lái)看或者介紹投資人來(lái)看，因?yàn)閷?duì)于這些投資人你了解的底細(xì)也會(huì)相對(duì)多一些，選擇面也大一些。

　　還有，如果你的產(chǎn)品可能做得非常大，需要的資金量不小，這個(gè)時(shí)候你可以找FA來(lái)介入，F(xiàn)A比較有融資經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是在對(duì)于資本市場(chǎng)的了解以及項(xiàng)目包裝上都能幫很大的忙。世面上比較出名的有幾家，易凱投資(ECapital)、China Renaissance、Hina都不錯(cuò)，我跟包凡不熟，易凱的王冉了解的多一些，他們?cè)谶@方面口碑不錯(cuò)。

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本文標(biāo)題：如何找到投資人，又要如何選擇好的投資人

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