[ 在這場(chǎng)雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江和其投資方閻焱的控制權(quán)斗爭(zhēng)之中，并購(gòu)“強(qiáng)人”朱海到底是黯然退出還是逆轉(zhuǎn)局勢(shì)再次成功入局中國(guó)本土企業(yè)? ]

　　施耐德電氣在中國(guó)的發(fā)展之路一直伴隨著并購(gòu)，曾經(jīng)的奇勝電氣、TCL國(guó)際電工、梅蘭日蘭等都被其納入麾下。1996年加入施耐德電氣的朱海，參與或主導(dǎo)并購(gòu)了多家中國(guó)本土電氣品牌，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了并購(gòu)強(qiáng)人的形象。

　　對(duì)施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁朱海來(lái)說(shuō)，成功并購(gòu)中國(guó)本土企業(yè)是其以往職業(yè)生涯中最值得驕傲的成績(jī)。但是眼下，朱海遇到了前所未有的危機(jī)。

　　收購(gòu)雷士照明9.2%股權(quán)之后，朱海所帶領(lǐng)的施耐德團(tuán)隊(duì)被雷士照明員工和經(jīng)銷(xiāo)商要求退出雷士。在這場(chǎng)雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江和其投資方閻焱的控制權(quán)斗爭(zhēng)之中，朱海到底是黯然退出還是逆轉(zhuǎn)局勢(shì)再次成功入局中國(guó)本土企業(yè)?

　　并購(gòu)強(qiáng)人

　　“并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富，執(zhí)行能力強(qiáng)。”這是施耐德電氣內(nèi)部員工對(duì)朱海最深的印象。多個(gè)成功的并購(gòu)案例，奠定了朱海在施耐德電氣的地位。

　　在施耐德電氣，朱海歷任莫迪康品牌中國(guó)首席代表、自動(dòng)化銷(xiāo)售總監(jiān)、低壓產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù);2004年擔(dān)任全球OEM高級(jí)副總裁。在就任施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁之前，朱海于2007年11月至2009年8月?lián)�任德力西電氣公司總裁�?/P>

　　對(duì)德力西電氣的強(qiáng)勢(shì)整合，讓朱海“一戰(zhàn)成名”。2007年11月，施耐德電氣與德力西集團(tuán)各占50%股份成立合資公司，朱海出任該合資公司首任總經(jīng)理。一個(gè)是溫州家族式民企，一個(gè)是法國(guó)電氣巨頭，兩者整合難度不小。

　　但朱海頂住壓力，進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)、有效的改革：在合資公司成立的第一天，朱海就裁掉了200個(gè)中高級(jí)員工，這些被裁的員工都是德力西當(dāng)時(shí)管理層的親戚;朱海還在第一年的時(shí)間里，將500個(gè)供應(yīng)商減少了100個(gè)。經(jīng)過(guò)暴風(fēng)雨式的改革之后，合資公司順利運(yùn)營(yíng)起來(lái)了。

　　并購(gòu)德力西電氣的成功，對(duì)朱海來(lái)說(shuō)也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“在德力西合資案之前，我拒絕跟任何媒體打交道，在那之后，為了更好地解釋合資項(xiàng)目的初衷，我才開(kāi)始陸續(xù)接觸媒體。”朱海曾這樣說(shuō)道。此后，朱海便開(kāi)始更頻繁地出現(xiàn)在公眾的視野中。

　　2009年8月，朱海升任施耐德中國(guó)區(qū)總裁，也是施耐德電氣的第一位中國(guó)籍中國(guó)區(qū)總裁。上任之初，朱海給自己定義為“溝通中國(guó)的橋梁”。他說(shuō)：“我區(qū)別于其他外國(guó)籍總裁的最大優(yōu)勢(shì)，就是我比他們都更加了解中國(guó)。”

　　朱海的前任、施耐德電氣中國(guó)區(qū)前總裁杜華君曾將中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略定義為“通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)以及與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合來(lái)實(shí)現(xiàn)施耐德電氣中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)”。所以，作為施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁的朱海，注定要將并購(gòu)進(jìn)行到底。

　　雷士困局

　　有著豐富并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的朱海曾自稱(chēng)溝通是其強(qiáng)項(xiàng)，此前還表示自己在溝通方面從未失手過(guò)。但如今面對(duì)雷士照明，朱海是否還能再次成就并購(gòu)史上的又一個(gè)經(jīng)典?

　　2011年7月，施耐德收購(gòu)雷士照明9.2%的股權(quán)、成為公司第三大股東后，雙方又于9月13日在北京正式啟動(dòng)合作戰(zhàn)略，雷士授權(quán)施耐德及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共享及使用公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，合作期限為10年。

　　風(fēng)平浪靜的合作還不到一年，施耐德就被推到了風(fēng)口浪尖。今年5月，雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江突然辭去董事長(zhǎng)一職，雷士投資方閻焱接任董事長(zhǎng)，有施耐德背景的張開(kāi)鵬出任雷士總裁。這令雷士的員工和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)施耐德產(chǎn)生了極大的不滿(mǎn)，擔(dān)憂施耐德會(huì)全盤(pán)接收雷士，并要求施耐德全面退出雷士。

　　在此情況下，朱海出任雷士危機(jī)管理小組組長(zhǎng)，開(kāi)始了與雷士各方面的頻繁溝通。

　　朱海首先打出的是感情牌。6月1日，在惠州舉行的雷士高管緊急會(huì)議上，朱海表示，自己與吳長(zhǎng)江是朋友，彼此非常信任。不管董事會(huì)決議如何，他個(gè)人表示希望吳長(zhǎng)江能夠盡快回來(lái)。并強(qiáng)調(diào)所有高管年底前不會(huì)調(diào)整，大家有問(wèn)題盡管提出來(lái)。

　　感情牌似乎并沒(méi)有起到效果，朱海隨后又拋出支持牌。在雷士員工和經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈要求施耐德退出的呼聲中，朱海對(duì)媒體表示，施耐德愿退出雷士管理層促成和解。他還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，施耐德從未計(jì)劃干預(yù)、控制雷士;施耐德永遠(yuǎn)都只是雷士戰(zhàn)略投資方，只有雷士業(yè)績(jī)好，施耐德才能獲利;施耐德認(rèn)為“創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂”，擁護(hù)吳長(zhǎng)江回歸。

　　可是，兩招之后，雷士員工和經(jīng)銷(xiāo)商仍然無(wú)動(dòng)于衷，朱海也還沒(méi)拋出新招，似乎還在醞釀最后的絕招。

　　“朱海這個(gè)人，很強(qiáng)勢(shì)，善于經(jīng)營(yíng)關(guān)系網(wǎng)。”行業(yè)分析人士曾高飛評(píng)價(jià)說(shuō)，朱海此前主要靠收購(gòu)其他企業(yè)來(lái)增加自己的業(yè)績(jī)，以前收購(gòu)遇到的阻力沒(méi)有這么大，這次遇到的阻力是前所未有的。

　　至少目前，朱海尚未找到破解雷士困局的答案。

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