《中國好聲音》開播后的兩周之內(nèi)，浙江衛(wèi)視就收回了成本。從最初的每15秒15萬元，到現(xiàn)在的每15秒36萬元廣告費(fèi)，以及同時(shí)段全國收視冠軍的持續(xù)保持，《中國好聲音》儼然成了一臺(tái)賺錢的機(jī)器。

　　雖說它的成功是站在了其原版——荷蘭《The Voice》這一巨人的肩膀上，但兩者在賺錢的模式上卻不盡相同。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總結(jié)了《中國好聲音》在商業(yè)模式上的創(chuàng)新之處跟商業(yè)效應(yīng)之間的關(guān)系。

　　制作單位參與廣告分成

　　制作團(tuán)隊(duì)燦星制作真正實(shí)現(xiàn)制播分離，而且與播出平臺(tái)浙江衛(wèi)視達(dá)成協(xié)議，如果節(jié)目收視率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，將由雙方共同參與廣告的分成。

　　而因?yàn)闋N星制作承擔(dān)了所有的版權(quán)費(fèi)，如果節(jié)目達(dá)不到規(guī)定的收視標(biāo)準(zhǔn)，他們還將單方面擔(dān)負(fù)廣告商的損失。

　　利潤與風(fēng)險(xiǎn)雙重刺激下，逼著燦星制作不惜成本與投入打造最好的產(chǎn)品。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈

　　《中國好聲音》還把明星導(dǎo)師當(dāng)成了打造產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，吸引明星們長期共同投入。

　　在引入原版《The Voice》的其他國家中，節(jié)目結(jié)束于那一季冠軍的產(chǎn)生，除了節(jié)目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續(xù)銷售之外，歌手簽約、演唱會(huì)、唱片發(fā)售等獲利環(huán)節(jié)都與節(jié)目的制作方?jīng)]有任何關(guān)系。

　　但燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項(xiàng)目都收歸自己所有，并跟明星導(dǎo)師們合作，開發(fā)音樂學(xué)院、演唱會(huì)、音樂劇、線下演出等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　八大品牌策略

　　支撐《中國好聲音》吸引眼球的品牌策略有哪些?品牌策劃人鄒凌遠(yuǎn)總結(jié)：

　　迎合需求：一反選秀節(jié)目的“惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等賣點(diǎn)，給觀眾提供新穎的節(jié)目形式和更貼近生活、樸實(shí)無華的感動(dòng)。

　　定位準(zhǔn)確：不以貌取人，只用聲音打動(dòng)人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音”為評(píng)判。這樣的定位，簡單，可操作。

　　標(biāo)準(zhǔn)高：節(jié)目經(jīng)驗(yàn)來自歐美原版節(jié)目的成功運(yùn)作。而浙江衛(wèi)視和燦星制作在本土化運(yùn)營方面、幕后陣容上也力求高標(biāo)準(zhǔn)。

　　引起共鳴：以故事塑造不同的歌手個(gè)體，激起受眾的共鳴。

　　體驗(yàn)式互動(dòng)營銷：“整個(gè)過程等于是向觀眾展示體驗(yàn)一次產(chǎn)品使用的過程。這樣的節(jié)目能夠充分調(diào)動(dòng)各方參與的積極性。”鄒凌遠(yuǎn)說。

　　名人效應(yīng)：劉歡、那英、庾澄慶、楊坤組成了《中國好聲音》的首個(gè)導(dǎo)師團(tuán)，一播出又吸引了姚晨、李玟、馮小剛等名人的微博傳播。

　　公關(guān)炒作：多層次的網(wǎng)絡(luò)口碑打造，大范圍公關(guān)炒作。甚至，一些質(zhì)疑聲可能都是節(jié)目組事先安排好的。

　　有效利用新媒體：節(jié)目組不僅開通了官方微博、嘉賓微博，還有歌手微博，外加微博軟文和活動(dòng)的配合，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友參與，形成社會(huì)議題。

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本文標(biāo)題：《中國好聲音》怎樣做商業(yè)模式的本土化創(chuàng)新

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