當從正規(guī)銀行渠道無法獲得信貸，信托、委托、擔保融資條件又不具備時，如果有熱心的“PE”上門，你還能把持得住嗎?
江湖上有這樣一群“投資公司”，他們物色急需融資的中小企業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)者，并表明投資意向。前提條件是，這些急需資金的企業(yè)和個人必須委托其指定的第三方資產評估公司，為所投資的項目進行評估，出具評估報告書。看上去似乎一切正常，但吊詭的是，在拿到評估報告后，這些所謂的投資公司態(tài)度竟大逆轉，以各種理由拒絕投資合作。
《金證券》記者調查后發(fā)現(xiàn)，這些打著投資幌子的公司的真實動機是，利用融資方的急切心理，與第三方評估公司沆瀣一氣，背地“共享”十幾萬至幾十萬不等的評估費。不僅如此，投資公司之間往往還相通客戶，借機生利。
以虛構投資事實為誘餌，包裹著看似合法的外衣、以詐取數(shù)額不菲的錢財為目的，“假風投”屢屢得手背后，凸顯主管部門監(jiān)管“真空”和受害人維權窘境。
美女PE釣魚 融資客懵懂被“下錢”
“大專畢業(yè)后我就進了公司，負責最前端的客戶預約。在大概前后一年半的工作期間，我經手的客戶里面，沒有一個真正融到錢的。” 聲音甜美清脆的小敏(化名)告訴《金證券》記者。
作為“假風投”開展業(yè)務的第一步，像小敏這樣的前端崗位主要負責上網搜尋客戶信息、甄別客戶資金實力、電話預約見面等工作。如果幸運，約見的客戶上門或者進一步做評估書，小敏就能拿到幾百元到千元不等的提成。
放餌
“我們不是坐等客戶上門，而是主動出擊。”小敏對《金證券》記者透露，自己在網上主要搜尋中小企業(yè)信息，特別是那種剛剛成立、留有手機號碼的企業(yè);然后再根據電話號碼打過去，主動表明有興趣投資。
“這些企業(yè)往往剛建立不久，留的手機號碼一般都是法人或者主要負責人。他們有融資需求，容易上鉤。”小敏總結起“經驗”。
瞄上潛在客戶后，初次打電話該怎么說話?這里面大有講究。
在小敏提供的一份《客戶初次電話回答內容》中，記者看到有這樣的內容：“我們公司融資最低限額為200萬元，融資期限1-3年”……“辦理期限為15-25個工作日，如果配合緊密，15個工作日即可辦完”……“客戶先期需提供相關資料傳真或郵寄給我們，進行項目的初步審核。如審核通過，將及時和您取得聯(lián)系，邀請您到我公司來面談，商討有關融資合作事宜。”
其實，客戶是否能夠按要求提供全套資料并不重要。投資公司只關心一個核心數(shù)據，以判斷客戶的資金實力，評估其“潛在價值”。
“我們讓客戶傳真法人代表身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件等資料，其實只關注企業(yè)注冊資本是多少，看客戶有錢沒錢?”小敏透露，“比如營業(yè)執(zhí)照上就有企業(yè)的注冊資本，有的企業(yè)注資只有幾萬，有的卻有上千萬。注資大的客戶出手往往闊綽，更容易被‘下錢’。”
下錢
下錢，是“假風投”圈內的行話，指的是客戶為融資付出的所有花銷。
《金證券》記者了解到，“假風投”下錢主要涉及四個環(huán)節(jié)：合同簽訂、項目考察、風險審核和投資條件談判。風險審核也稱“做書”，是指客戶到指定第三方事務所做的各類評估資料，包括風險評估報告、律師盡職報告、項目數(shù)據分析報告、可行性研究報告、盡職調查報告、項目計劃書等。這其中一環(huán)扣一環(huán)，被下錢的金額往往逐級放大。
“客戶不給資料也不要緊，我們會極力邀請他們到公司來面談。到了公司填一張登記表，也一樣可以看出客戶有錢沒錢。”小敏告訴《金證券》記者，“客戶初次上門是我們迎接，誰打的電話誰負責接待。但后面的具體談判就是項目經理接手了。”
為啥極力邀請客戶上門?小敏告訴《金證券》記者，“投資公司都喜歡租用銀行營業(yè)部附近的辦公樓，特別是在大銀行營業(yè)部樓上設置辦公場所。這樣一來，客戶往往會有種錯覺，以為投資公司像銀行一樣正規(guī)，下面的事就好辦了。”
鄭勁是新疆阿克蘇一家果品加工廠的老總，作為一個踏踏實實的買賣人，他未曾想過自己埋頭干實業(yè)，會在這方面遭到算計。
“我們在公司自己的網站上掛了一個想要融資的消息，希望能找人合作。去年6月份，接到投資公司電話后，我專門趕到南京去面談。”鄭勁(化名)告訴《金證券》記者。
“我辦的是正規(guī)企業(yè)，所以他們要的營業(yè)執(zhí)照、項目資料等我都一一提供了。他們看完很滿意，提出要簽訂意向合同，然后派人去新疆實地考察，考察完就可以正式商定放款的事情。”他說，投資公司提出要交納1000元的合同費，想到很快能融資到位，自己雖然有些猶豫，但還是通知廠里會計打了款。
抽頭
小敏告訴《金證券》記者，雖然自己業(yè)務成績不錯，但因為前端下錢少，收入其實并不算高。“我們的收入分兩塊，基本工資和提成。月工資只有1200元，加上補貼1500元左右。如果介紹上門的客戶被成功下錢，我們才能拿到提成，上門100元、做一份評估書500元。客戶被下錢越多，提成越多。”
她透露，經理的提成更高，雖然具體抽多少提成不太清楚，但做得好的話，“每個月賺幾萬塊不是難事”。
客戶能不能上門?很大程度上取決于小敏這些“打頭陣”的前端業(yè)務員。所以，形象親和、聲音甜美成為“投資公司”招聘這些人的主要標準。
“剛進公司時，公司會對我們進行業(yè)務、形象等訓練，感覺很正規(guī)。”小敏直言，“但我做了一年半，每個月上門的客戶少說也有七八個，卻從沒看到一個成功拿到錢的。相反，客戶還要討好我們那些業(yè)務經理，吃飯喝酒不算，還送高檔煙酒禮品。”
小敏她已經準備離職，她對《金證券》記者坦言這份工作讓自己心理壓力太大。“那些被下錢的客戶經常會拿我們這些業(yè)務員出氣。我們被罵騙子都是輕的，更難聽的話都有。我也逐漸覺得，自己做的事情是昧著良心的。我不能再這么干下去，我得離開。”
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