年輕人正在北京車(chē)庫(kù)咖啡館里上網(wǎng)

　　車(chē)庫(kù)咖啡于2011年4月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，是一家以創(chuàng)業(yè)和投資為主題的咖啡廳，創(chuàng)業(yè)者只需每人每天點(diǎn)一杯咖啡，就可以在這里享用一天的免費(fèi)開(kāi)放式辦公環(huán)境。

　　時(shí)隔一年，再次采訪(fǎng)蘇菂時(shí)，他創(chuàng)辦的北京“車(chē)庫(kù)咖啡”已經(jīng)顯示出不凡的生命力。“車(chē)庫(kù)咖啡”與農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合推出“大行德廣伴您成長(zhǎng)”的服務(wù) 項(xiàng)目，于1月11日正式落地，為早期低資金公司開(kāi)設(shè)快速通道，提供綜合性金融服務(wù)，并在開(kāi)戶(hù)結(jié)算、電子銀行、金融咨詢(xún)等方面給予相應(yīng)的優(yōu)惠，“車(chē)庫(kù)咖啡” 的會(huì)員第一年開(kāi)戶(hù)手續(xù)費(fèi)全免。蘇菂說(shuō)：“這是一次金融的創(chuàng)新，每年只需繳納1200元，就可以為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)省下幾千到幾萬(wàn)元。”

　　如今的“車(chē)庫(kù)咖啡”已不僅僅是為初期創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)辦公、與投資人合作接洽的平臺(tái)，現(xiàn)已發(fā)展完善為一個(gè)虛擬服務(wù)體系。這個(gè)名為“車(chē)庫(kù)咖啡” 的咖啡館，《中國(guó)青年報(bào)》曾于2011年12月26日以《專(zhuān)門(mén)為草根創(chuàng)業(yè)者辦的咖啡館》為題作過(guò)報(bào)道。蘇菂最大的成就感是：“車(chē)庫(kù)咖啡”至今已讓40多個(gè) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得近百萬(wàn)元的投資。

　　盡量不賺草根創(chuàng)業(yè)者的錢(qián)

　　如今，經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，“車(chē)庫(kù)咖啡”已經(jīng)擺脫了2011年負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。由于物價(jià)上漲，原來(lái)15元一杯的咖啡已經(jīng)上調(diào)為22元一杯。現(xiàn)在每天上座率達(dá)80%以上，憑咖啡、餐點(diǎn)的銷(xiāo)售額已能勉強(qiáng)平衡收支，所以蘇菂一直堅(jiān)持，即使小會(huì)議室里已更新了辦公系統(tǒng)、增加了3D打印機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，大會(huì)議室也裝修成了3D影院的辦公環(huán)境，但價(jià)格還維持在2011年時(shí)的價(jià)格：小會(huì)議室10元/小時(shí)，大會(huì)議室20元/小時(shí)。

　　“我不需要靠這個(gè)掙錢(qián)，即使虧點(diǎn)也無(wú)所謂，會(huì)議室本來(lái)是想做成免費(fèi)開(kāi)放的，只不過(guò)為了避免一個(gè)團(tuán)隊(duì)占用會(huì)議室時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，所以才設(shè)了這樣一個(gè) 提醒價(jià)。”蘇菂盡量不去賺這些草根創(chuàng)業(yè)者的錢(qián)，他想了很多賺錢(qián)的方式，比如“車(chē)庫(kù)咖啡”的紀(jì)念T恤，很受外國(guó)人和參觀者喜愛(ài)，銷(xiāo)量不錯(cuò);印有“車(chē)庫(kù)咖 啡”LOGO的咖啡杯，15元一個(gè)，幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)買(mǎi)上幾個(gè);還有刻著“車(chē)庫(kù)咖啡”標(biāo)識(shí)的木質(zhì)U盤(pán)、帶4G存儲(chǔ)卡的音響等實(shí)用產(chǎn)品。此外“車(chē)庫(kù)咖啡”走廊外懸掛的12個(gè)廣告牌，每個(gè)月也能收入兩三萬(wàn)元。

　　“我還是希望能盡最大的可能降低初創(chuàng)人員的創(chuàng)業(yè)成本，這才是我最初的經(jīng)營(yíng)理念。”蘇菂說(shuō)。

　　最大的收獲是相互交流

　　“一戰(zhàn)到底”APP教育游戲軟件的創(chuàng)始人段利軍已經(jīng)入駐“車(chē)庫(kù)咖啡”4個(gè)多月。2009年畢業(yè)的他表示，在“車(chē)庫(kù)咖啡”辦公，自己收獲頗多。

　　“2012年8月，我?guī)е�粗糙的�?jì)劃書(shū)第一次來(lái)到‘車(chē)庫(kù)咖啡’時(shí)，蘇菂就耐心地幫我分析項(xiàng)目，給出了中肯的建議，鼓勵(lì)我把計(jì)劃書(shū)落地，正是 他的鼓勵(lì)才讓我專(zhuān)心研究起產(chǎn)品。”段利軍說(shuō)，在這里辦公大大節(jié)省了辦公成本，而且還可以和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流，整合了資源，每天中午半小時(shí)的自由交流和定期 的培訓(xùn)，也讓大家能相互吸取經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)自身不足，同時(shí)，大大地增加了跟投資人接觸的機(jī)會(huì)。

　　“我到這里時(shí)間還短，有一個(gè)搞游戲海外推廣的團(tuán)隊(duì)2011年8月就進(jìn)駐這里了，如今他們已經(jīng)有了幾百萬(wàn)元的收入，但仍不愿離開(kāi)這個(gè)草根的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，他們說(shuō)這里的人更親切，工作起來(lái)更有靈感。”段利軍說(shuō)。

　　在“車(chē)庫(kù)咖啡”的角落里坐著一位中年人，這位做在線(xiàn)教育的熊先生是從外地專(zhuān)程趕來(lái)的，因?yàn)橹�前�?tīng)說(shuō)“車(chē)庫(kù)咖啡”是一個(gè)創(chuàng)新的創(chuàng)投對(duì)接平臺(tái)， “希望可以尋找到對(duì)我項(xiàng)目感興趣的投資人”。在了解了熊先生的目的后，蘇菂的意見(jiàn)是：“目前教育創(chuàng)業(yè)已做成一定規(guī)模了，這塊融資的前景不容樂(lè)觀，再加上你 的在線(xiàn)教育項(xiàng)目還處于初期，并不建議馬上開(kāi)始融資。”蘇菂還給熊先生介紹了一位駐扎在“車(chē)庫(kù)咖啡”的同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，讓兩人進(jìn)一步探討。

　　與30余家大型公司聯(lián)合服務(wù)

　　通過(guò)一年多的努力，蘇菂已將“車(chē)庫(kù)咖啡”的服務(wù)項(xiàng)目增加了300余種，與30余家大型公司達(dá)成聯(lián)合服務(wù)協(xié)議，被中關(guān)村管委會(huì)評(píng)為“創(chuàng)新型孵化器”。中關(guān)村管委會(huì)也加入到為“車(chē)庫(kù)咖啡”的初創(chuàng)人員提供服務(wù)的行列中來(lái)，為“車(chē)庫(kù)咖啡”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)公司提供綠色通道，每月有兩天創(chuàng)業(yè)者可以在“車(chē) 庫(kù)咖啡”提交申請(qǐng)，然后再由“車(chē)庫(kù)咖啡”幫他們注冊(cè)公司，省去諸多繁瑣的程序。

　　“最初我只是想給創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)相對(duì)低廉、舒服的辦公環(huán)境，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)普通咖啡廳的設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到創(chuàng)業(yè)者的需求，要做好‘車(chē)庫(kù)’的孵化功 能，就必須為創(chuàng)業(yè)者提供他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期可能涉及的各個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)。”蘇菂表示，現(xiàn)已與微軟達(dá)成合作，為每個(gè)入住“車(chē)庫(kù)咖啡”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供3年的免費(fèi)微軟 正版軟件服務(wù)，基調(diào)公司也會(huì)每年為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每人提供3份全年測(cè)試報(bào)告，還有免費(fèi)阿里云“云計(jì)算存儲(chǔ)和寬帶”，免費(fèi)的遠(yuǎn)程安卓全機(jī)型測(cè)試服務(wù)、移動(dòng)APP 真機(jī)云測(cè)試平臺(tái)等，大大優(yōu)化了“車(chē)庫(kù)”的辦公環(huán)境。

　　資源整合就是一種融資

　　蘇菂認(rèn)為，到“車(chē)庫(kù)咖啡”不應(yīng)該只是奔著投資來(lái)。“如果哪個(gè)團(tuán)隊(duì)得到投資，我很為他們高興，但獲得投資的幾率只有5%。而技術(shù)投資不同，你的技術(shù)能幫我解決問(wèn)題，我的技術(shù)能幫你解決問(wèn)題，這種異業(yè)資源整合才是我最希望看到的。”

　　在“車(chē)庫(kù)咖啡”，這種整合每天都在發(fā)生。蘇菂認(rèn)為，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把所有的資源都打通了以后，投資自然而然找上門(mén)了。

　　“去年有一個(gè)做酒精測(cè)試儀的團(tuán)隊(duì)，就是來(lái)到‘車(chē)庫(kù)’后融入了多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)理念成功的。”蘇菂透露，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品主要應(yīng)用于飯館， “假如你喝了一杯酒，又擔(dān)心酒駕，就可以在測(cè)試儀上投幣測(cè)試，如果測(cè)試結(jié)果低于20%，那就可以安心開(kāi)車(chē)了”。項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但實(shí)際操作結(jié)果并不理想， 北京一共投放了500臺(tái)測(cè)試儀，平均每天每臺(tái)機(jī)器只能收到10元，給飯館分成之后，所剩無(wú)幾。經(jīng)營(yíng)遇到困難之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)到“車(chē)庫(kù)咖啡”和其他團(tuán)隊(duì)交 流，大家集思廣益，建議他改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在大家的幫助下，他們研發(fā)了二代產(chǎn)品，植入了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的街機(jī)游戲和安卓的硬件系統(tǒng)等新內(nèi)容，變成一個(gè)多 功能平臺(tái)，這個(gè)改變預(yù)計(jì)會(huì)使收入增加10倍。目前，二代產(chǎn)品已經(jīng)投入生產(chǎn)。

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