(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)小西訪談室第69期) 小西的話：有些人只適合在某個(gè)企業(yè)勤懇工作，而有些人天生就是適合去創(chuàng)業(yè)，而拉比盒子CEO王雯吉就是奔走在三次創(chuàng)業(yè)道路創(chuàng)業(yè)人。

　　在和王雯吉交談的2個(gè)小時(shí)多時(shí)間內(nèi)，看到了他旅行過(guò)程中所拍的照片。游走在沙漠、攀巖在陡峭的巖石、騎著馬奔跑在草原、和自己的愛(ài)人游走在鄉(xiāng)間美麗的小道。他說(shuō)：“除了創(chuàng)業(yè)，我也喜歡享受生活，游玩大江南北。”

　　圖：拉比盒子創(chuàng)始人王雯吉(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)配圖)

　　不回頭的創(chuàng)業(yè)之路

　　2009年畢業(yè)于西北政法大學(xué)的王雯吉，表示自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)求職生涯而有所遺憾。畢業(yè)后他就開始創(chuàng)業(yè)，曾參與投資創(chuàng)辦傳媒、餐飲等多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。談及為何畢業(yè)就走上創(chuàng)業(yè)道路，他說(shuō)：“大學(xué)畢業(yè)想過(guò)求職，但是最后還是被創(chuàng)業(yè)的念頭蓋過(guò)了，所以這也是人生殘缺的一部分。”

　　跟很多創(chuàng)業(yè)者不同，王雯吉只去抓自己感興趣和擅長(zhǎng)領(lǐng)域的機(jī)遇，他從來(lái)不跟風(fēng)，而是確定自己想進(jìn)入的行業(yè)，在行業(yè)里找機(jī)遇。“選擇創(chuàng)業(yè)這件事情，走上了，就再也沒(méi)有想過(guò)要回頭。”王雯吉說(shuō)。

　　于是，畢業(yè)后半年他嘗試了陜西阿里巴巴代理，為自己后期電商團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)做鋪路。2010年初他懷揣著父親所給的三萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金走上了創(chuàng)業(yè)道路，第一次嘗試電子商務(wù)，創(chuàng)辦Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)團(tuán)樂(lè)樂(lè)，隨后被國(guó)內(nèi)最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)拉手網(wǎng)收購(gòu)，成為國(guó)內(nèi)第一家成功退出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。同期創(chuàng)辦了新型電子商務(wù)聚合網(wǎng)站——Tuanp團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，于2011年3月被收購(gòu)，收購(gòu)金額千萬(wàn)余。

　　王雯吉稱，團(tuán)樂(lè)樂(lè)被拉手網(wǎng)收購(gòu)，主要原因是他的團(tuán)隊(duì)要搬到北京，將重心放到Tuanp上。“當(dāng)時(shí)感覺(jué)到團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航的機(jī)會(huì)更大一些，所以就賣掉了團(tuán)樂(lè)樂(lè)。”但后來(lái)Tuanp也被收購(gòu)，在于大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開始排擠團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也開始蕭條，形成美團(tuán)，拉手，糯米，聚劃算幾家獨(dú)大的局面，導(dǎo)航的價(jià)值變小，所以他就變賣了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航Tuanp。

　　創(chuàng)意教育走上三次創(chuàng)業(yè)路

　　在變賣團(tuán)樂(lè)樂(lè)和Tuanp導(dǎo)航之后，王雯吉又看到了一個(gè)新新市場(chǎng)，創(chuàng)立了一種全新訂購(gòu)模式Rabbibox(拉比盒子)，每月給孩子免費(fèi)快遞一個(gè)創(chuàng)意動(dòng)手主題的盒子，盒子里裝有豐富的動(dòng)手方案和素材。通過(guò)動(dòng)手激發(fā)孩子的好奇心，開發(fā)孩子的創(chuàng)造力，從而促進(jìn)孩子智力和認(rèn)知能力的提升。

　　王雯吉稱， “拉比盒子”跟以前幾個(gè)項(xiàng)目相比，與線下結(jié)合更多。“我把互聯(lián)網(wǎng)理解為一個(gè)工具，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的工具，給用戶帶來(lái)便利的工具。所以‘拉比盒子’是一個(gè)實(shí)體產(chǎn)品。”

　　王雯吉常常在享受生活的過(guò)程中得到啟發(fā)，他說(shuō)：“有一次去歐洲逛書店，發(fā)現(xiàn)他們的兒童書后面都有一個(gè)牛皮紙或者塑料的袋子，裝有各種動(dòng)手的素材。隨之，在美國(guó)就出現(xiàn)了一個(gè)給3-7歲兒童家庭按月快遞創(chuàng)意素材的公司，從中我做出了判斷，找到了現(xiàn)在創(chuàng)辦“拉比盒子”的一些因素和條件。”

　　“一個(gè)事件可以啟發(fā)去思考一個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)，最終決定是否去做，怎么做要去分析趨勢(shì)。”他表示，教育的互聯(lián)網(wǎng)化，兒童教育產(chǎn)品的電子商務(wù)化在國(guó)內(nèi)還是很弱，并沒(méi)有形成大的規(guī)模。

　　對(duì)于現(xiàn)在的“拉比盒子”，王雯吉認(rèn)為，兒童教育是一個(gè)家庭剛性的投入，在一定意義上經(jīng)濟(jì)的不景氣能促進(jìn)教育的投資，做好產(chǎn)品，做好中國(guó)兒童的家庭教育，這也是他創(chuàng)業(yè)的初衷。

　　同時(shí)，王雯吉也將結(jié)合之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，利用互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷和服務(wù)的手段，將“拉比盒子”推向另一個(gè)高峰。

　　創(chuàng)業(yè)最大的困難永遠(yuǎn)在明天

　　創(chuàng)業(yè)初期，王雯吉和他的高中同桌兼大學(xué)同學(xué)范昱宏踏上了北京創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)閭�(gè)性互補(bǔ)，彼此的理解和信任，一直到現(xiàn)在他們還是好搭檔。而這條創(chuàng)業(yè)道路初期，他們經(jīng)歷了種種困難。“資金少，來(lái)北京租不起房子、一天吃過(guò)一頓飯、幾個(gè)人輪流用一臺(tái)電腦、持續(xù)六個(gè)月凌成五點(diǎn)睡覺(jué)九點(diǎn)起床，環(huán)境太差招不來(lái)員工。” 王雯吉說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)，北京技術(shù)成熟的求職人的工資要求都很高，王雯吉想到團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航前期的發(fā)展對(duì)技術(shù)的要求不是特別高，關(guān)鍵在于用戶體驗(yàn)度，于是招聘了北京八維學(xué)院的在校學(xué)生在用戶體驗(yàn)度上下功夫。給用戶展示最好的團(tuán)購(gòu)單子，選擇最有保障的團(tuán)購(gòu)。久而久之，積累了一批忠實(shí)用戶，形勢(shì)慢慢開始好轉(zhuǎn)。

　　而如今的王雯吉，經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)洗禮，所遇困難也慢慢開始緩解，而且創(chuàng)業(yè)初期的一部分員工如今還跟著他創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)：“現(xiàn)在我非常喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，由原來(lái)的8個(gè)人，發(fā)展成20多人了，也做出來(lái)了“拉比盒子”這個(gè)很多媽媽喜歡和支持的產(chǎn)品。當(dāng)然如今面臨的最大的困難在于如何更好更快的去推廣“拉比盒子”的產(chǎn)品和理念，尤其是在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不花太多錢的前提下怎么能推好。”

　　“面臨種種困難，但這就是創(chuàng)業(yè)，挺過(guò)之后回憶起來(lái)那段時(shí)間才是最美好的!創(chuàng)業(yè)最大的困難永遠(yuǎn)在明天，所以我們時(shí)刻做好迎接困難的準(zhǔn)備。”王雯吉說(shuō)。

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