莫斯科維茨：我的繼續(xù)關(guān)注點(diǎn)主要圍繞LTE技術(shù)的全球增建。從目前的實(shí)際情況來看，LTE技術(shù)在歐洲或亞洲部分地區(qū)的增建速度比預(yù)期的緩慢。你認(rèn)為這種情況會(huì)對(duì)iphone銷售產(chǎn)生何種影響，以及如果LTE性能越來越可用的話，未來12月內(nèi)會(huì)帶來怎樣的變化?
庫克：這是一個(gè)好問題。目前，在全球范圍內(nèi)，我們擁有25家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為我們的iPhone 5提供LTE技術(shù)支持。這些運(yùn)營(yíng)商分別在美國(guó)、韓國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、加拿大、澳大利亞和其他幾個(gè)國(guó)家。下周，將有另外36家運(yùn)營(yíng)商為我們提供LTE支持，而這些運(yùn)營(yíng)商主要分布在現(xiàn)在我們的LTE支持所不覆蓋的國(guó)家。因此，截止下周，我們的LTE技術(shù)將覆蓋意大利、丹麥、芬蘭、瑞士、菲律賓以及一些中東國(guó)家。我今天可以非常樂觀地告訴你，LTE的下一輪展示將非常喜人。此外，想必你知道，iPhone 5也支持其他超速網(wǎng)絡(luò)，比如說被部分移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商稱作4G的HSPA+網(wǎng)絡(luò)。因此，我們對(duì)我們目前所處的形勢(shì)非常樂觀，尤其是下周我們將新增LTE技術(shù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。
德意志銀行分析師克里斯·懷特摩爾(Chris Whitmore)：假設(shè)iPad發(fā)布會(huì)有刺激Mac的效應(yīng)，以及庫存調(diào)整能帶來某些好處，我們應(yīng)該認(rèn)為存在大致正確的近似數(shù)，以及為什么會(huì)較比你在評(píng)論中引用25%的周銷售率有如此大的減速呢?
奧本海默， CFO：當(dāng)然，我們并不打算就某種產(chǎn)品給出具體指導(dǎo)，但是讓我告訴你一些我們認(rèn)為營(yíng)收會(huì)介于410億-430億美元的原因。這個(gè)營(yíng)收區(qū)間相當(dāng)于5%至10%的年度同比增長(zhǎng)。少數(shù)因素正在影響我們的年度同比結(jié)果，可能會(huì)讓業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁表現(xiàn)不那么容易被看到。現(xiàn)在，讓我們來列舉出這些因素。首先，在去年三月份所在季度的電話會(huì)議中，我們?cè)鴶?shù)次提及蘋果創(chuàng)建了規(guī)模為260萬部的iPhone渠道庫存，最終讓我們?nèi)ツ晖患径鹊匿N售額增加了16億美元。正如蒂姆說的那樣，是sell-in而非sell-through，而我們是站在sell-through的基礎(chǔ)上來預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)，因此不能對(duì)16億美元視而不見;第二，iPhone 5今年的上市，也比我們預(yù)期的快。截止去年12月底，我們已經(jīng)在100個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)iPhone 5上市。去年直到3月份所在季度我們都未能實(shí)現(xiàn)這樣的上市速度;第三，我們做出了一個(gè)非常好的策略決定，那就是發(fā)布iPad mini，該產(chǎn)品深受客戶喜愛。正是因?yàn)槿绱耍覀兛吹搅薸Pad ASPs業(yè)績(jī)的下滑，幅度為101美元。你將會(huì)看到蘋果iPad的銷量增長(zhǎng)要比iPad的營(yíng)收增長(zhǎng)更快;最后，去年同一季度，個(gè)人電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)4%，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)預(yù)測(cè)今年該業(yè)務(wù)將會(huì)減少3%。考慮到上述因素，我們的表現(xiàn)或?qū)⒑糜?%-10%的增長(zhǎng)預(yù)期。我們對(duì)我們的業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品非常自信。
懷特摩爾：蒂姆之前提到，蘋果并不害怕自身蠶食(Cannibalization)。我想問的是，在iPhone業(yè)務(wù)中，你已經(jīng)看到產(chǎn)品線中的低檔產(chǎn)品。在過去的一個(gè)季度內(nèi)，iPhone 4的銷售額增長(zhǎng)，從這一點(diǎn)可以看出，似乎市場(chǎng)對(duì)iPhone較低價(jià)位的產(chǎn)品需求較大。為什么不推出更低價(jià)位的產(chǎn)品以及在iPhone業(yè)務(wù)中開發(fā)低端市場(chǎng)呢?
庫克：我不想多談我們的定價(jià)策略，但是我們覺得在客戶提供產(chǎn)品的問題上存在很多機(jī)會(huì)，而購買蘋果產(chǎn)品的客戶比例仍在不斷上升。我們已經(jīng)明顯地看到證明我們產(chǎn)品實(shí)力的證據(jù)，而在未來我們將繼續(xù)看到這樣的現(xiàn)象。(i美股編譯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)
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