投資者都會跟你說，我們看你的資料需要一個禮拜，我們做結(jié)構(gòu)這些需要投委會分析，要多長時間，大家可能會聽到這個，你不要相信這個。只要你足夠好，有足夠量，時間都可以，投資者會追著你自己調(diào)自己的節(jié)奏。所以他跟你講這些的時候，你就要聽明白，或者你就告訴他我等不了了，你要按照你的節(jié)奏去投資。基本上投資者不會發(fā)善心說因?yàn)槟銘B(tài)度特別好給你容忍，時間越長，對投資者是越有利的。一般頭三個月的時間都可以看出你當(dāng)時講的話，三個月以后這邊兌現(xiàn)，這個時候看項(xiàng)目就更清楚一點(diǎn)。但是你熬不起，特別是一些早期成長的項(xiàng)目，三個月都已經(jīng)可以說價(jià)值不一樣了。所以這個時候，你相信自己能成功，你決定跨出這一步的時候給自己算好時間，你給投資者也算好時間。所以怎么樣爭取都不過分，只要你足夠好。不要掉到別人的節(jié)奏當(dāng)中去，要按自己的節(jié)奏去做事情。
對賭是經(jīng)常的條款，但是對于天使投資人來講千萬不要去對賭。因?yàn)槲覀兠媾R著太多的變化了，一旦對賭的時候，這個財(cái)務(wù)模型已經(jīng)非常清晰了，這個生意模式也很清楚了。一個財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來對賭是比較合理的，通常來用戶數(shù)這種對賭都是很一致。我給你拿用戶數(shù)來還不容易嗎?現(xiàn)在方法那么多。所以你不要去接受，但是你不接受的話也不要說投資者一說你不接受，你得說出來為什么這樣做不好，對我不好，同時對你也不好。這種情況下不要用這種方式，要用別的方式。就是你到底關(guān)注什么，咱們就是來談這件事情。不要泛泛的就來一個對賭，這個是不太懂的投資經(jīng)理，或者是不太負(fù)責(zé)任的投資經(jīng)理用的一個簡單粗暴的方法，天使投資人不要去干這個事情。
走出這一步要有充分的計(jì)劃和很好的時間管理，時間是特別耗的，舉一個簡單的例子，你去建一家投資公司的時候，你最早見的是部長，后面一層層見到總監(jiān)等等，你不可能一去了之后就見那一個人，人家也不見你。所以可能同一個公司，你去講可能得講十遍，你想想這個時間怎么分配?所以這個要有充分的準(zhǔn)備，對團(tuán)隊(duì)要有點(diǎn)分工，說我去干這件事情，但是家里的事，業(yè)務(wù)誰來管?不要因?yàn)槿ト谫Y，把公司給弄沒了，這種情況我看到過。
最后變成什么呢?業(yè)務(wù)開始下滑了，這個時候投資者提什么條件他都答應(yīng)，投資者想你怎么什么條件都答應(yīng)呢?他急了。所以時間管理很重要，你寧可說我不融資了，都不要把自己逼到那個程度去。但是要避免這樣的情況，計(jì)劃很重要，先需要計(jì)劃，如果這個計(jì)劃沒有做好，不要輕易的啟動，一啟動最好在兩個月之內(nèi)有很明確的結(jié)果。我們自己投資，A8現(xiàn)在做了一支青松基金，專門做移動互聯(lián)網(wǎng)早期的，我們一般的投資兩個禮拜肯定給你答復(fù)，而且給你很明確的意見和很明確的法律上的保證，讓你安心去干你的事情。
這里面投資比較快的，像徐曉平我覺得是比較快的，大部分我看到很多投資者都是太慢。對早期來講，太慢對公司非常不利。我們做的移動互聯(lián)網(wǎng)天使投資基金主要是做移動互聯(lián)網(wǎng)的早期，早到什么程度呢?早到產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟了，就是自己開發(fā)差不多了，還沒有上線，最好是上線有一點(diǎn)返回?cái)?shù)據(jù)比較好。資金在200到2000萬之間，這是我們早期的項(xiàng)目。組委會讓我說一下對哪些感興趣，其實(shí)移動互聯(lián)網(wǎng)我堅(jiān)信它的未來是PC這樣一個互聯(lián)網(wǎng)的至少10倍，這個研究我是相信的。
所以移動互聯(lián)網(wǎng)的各類我們都感興趣，但是移動互聯(lián)網(wǎng)開花的順序不太一樣。我這里列的不是我的關(guān)注點(diǎn)，而是相對來說順序方面我認(rèn)為是移動互聯(lián)網(wǎng)先開花的，大的方面應(yīng)該是電商。像社交和O2O也是可能出成果的，包括像數(shù)字內(nèi)容和平臺支付都很有潛力。
這是我要講的內(nèi)容，謝謝大家的聆聽，也希望黑馬網(wǎng)越辦越好，謝謝!
實(shí)錄如下：
我想非常重要的一點(diǎn)就是你自己要真實(shí)，你以為你可以通過包裝能夠得到投資者的青睞的話，通常你會比較失望。因?yàn)槠鋵?shí)投資的過程不斷是多么短，其實(shí)投資者還會看到很多細(xì)節(jié)。包括很多過程都會聯(lián)系在一起，包括調(diào)查的過程。其實(shí)相對來說，你跟他接觸的時候可能比較簡單，其實(shí)在決策的過程比較復(fù)雜。在這個過程當(dāng)中，你想把一些你認(rèn)為不好的東西能夠掩飾起來，通常是沒有什么效果的。
雖然你在這個行業(yè)里面可能很熟，但是投資者也很熟，他可能看得沒你多，你可能鉆這個公司比較深。所以最好的辦法就是你抱著一顆最真實(shí)的心態(tài)說我是什么樣我就找什么錢，我是什么樣我就展示我自己。好的投資者在這個過程當(dāng)中，即使不投資你，也會給你一些建議，這樣對你后面的發(fā)展會有幫助，這是整個過程當(dāng)中你的心態(tài)，這是最重要的。
當(dāng)你決定要去融資的時候，你一定要問自己你憑什么去獲得融資，這一點(diǎn)一定要相信你自己，否則你這一步不要輕易邁出去，因?yàn)槟氵~出去以后其實(shí)是有代價(jià)的。我看到很多項(xiàng)目，沒辦法說哪家公司了，有的公司融了三年資都沒有融到，因?yàn)樗娙司驼f我在融資，跟誰開會他說我在融資，看到什么人都說我在融資。所以市場上都會傳言說融資了，都會來交流。
如果他想投，他也不會太說你好。你要么不要跨出這一步，要么就速戰(zhàn)速決，否則你說我不容易。這一步跨出去最重要的是你自己要相信你能融資，你的東西是好的，好在哪兒你也很清楚。所以特別要清楚，你自己最重要的理由是什么，你要講給投資者聽，因?yàn)橥顿Y者投你是為了他成功，如果你能夠堅(jiān)信自己成功，他就坐在你的車上跟著成功，投資者都是這個心態(tài)。
一般人可能會包裝自己的缺點(diǎn)，我反而建議你，如果你在做什么事情的時候，有什么你覺得是致命的東西，不如你講出來。我敢相信，每個人在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中都不敢說百分之百，投資者也不會完全投一個沒有想法的公司，你只要把你的優(yōu)勢講清楚，把你的劣勢看清楚，你把劣勢講清楚，這種劣勢我可以通過什么方式去克服。如果不能克服的話，可能有這個概率我也沒辦法，投資人也會投這個概率，跟著你一起去賭。不要試圖說我想介紹一家完美的公司給你，你投我，我保證你成功，不要這么講。
你很客觀的時候，投資者會認(rèn)為你很能認(rèn)識你自己，你很清楚你的缺點(diǎn)在哪里，反而我會覺得你可以。我在招聘人的時候也是，如果有些人很自大，對自己完全不認(rèn)識不行，我考別人的時候也是，都會有一條，就是認(rèn)識自己的能力。我們自己很清楚我的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，這種人是可以成長的。
充分的準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃，首先要記住這個商業(yè)計(jì)劃是寫給自己看的，寫給自己的團(tuán)隊(duì)看的。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃就是自己的精英計(jì)劃的一個對外的版本，你到底要做什么，你團(tuán)隊(duì)的夢想是什么，你要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。三年怎么樣，一年怎么樣，我今年做的事情為三年以后做什么鋪墊，我今年的目標(biāo)是什么，怎么達(dá)到，具體的細(xì)節(jié)，你自己其實(shí)作為經(jīng)營管理來說應(yīng)該非常清楚這些。所以商業(yè)計(jì)劃你也要心里面很清楚，因?yàn)橥顿Y者會在這個講計(jì)劃的過程當(dāng)中隨時問你一個問題，這時候你是不是清晰投資者是看得很明白的。你在做這個過程當(dāng)中，這些都是商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容。
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本文標(biāo)題：A8音樂CEO劉曉松：天使投資人不應(yīng)該對賭
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