在這個過程當(dāng)中，有些人覺得這個項目很小，可能我做的是一個小塘子里面的一條魚，這是我今天進(jìn)入市場的一個出發(fā)點。但是我把這個池子占滿了以后，我一定會擴張我的地盤。然后我可能會在更大的范圍內(nèi)去參與競爭，所以當(dāng)你在講你要干的這個事情，你要干的這個地盤有多大的時候，一定要把這個潛力挖出來。讓投資者覺得你在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。剛才講你自己的心胸是不是能夠到那么高，這是另外一回事情。但是你自己在講的時候，一定要把你的切入點和你將來要去覆蓋的市場區(qū)分開。
我喜歡看的項目是什么?切入點像針頭一樣的細(xì)，扎得很細(xì)很準(zhǔn)，也很深。但是一旦扎進(jìn)去了以后，可能影響的空間會大，這種項目是好項目。因為我們都知道，一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要面臨的東西很多，不可能一開始比如5個人搞一個創(chuàng)業(yè)，要干一件驚天動地的事情，這個事情雷軍可以，你不行。
你要做的事情是什么呢?如果今天就在這個房間里面，我要做聲音最大的一個人，這個人容易聽得明白，我知道聲音能夠做到最大。你說我在這棟樓當(dāng)中又能做到什么樣，這也清楚。所以你要堅持在你現(xiàn)在劃定的這個范圍內(nèi)，成為行業(yè)的第一，讓投資者比較清晰的能夠看得到。比如說自己的內(nèi)涵，自己講的東西，這個是平時你思考的東西。不是說我今天要去融資了，我現(xiàn)想，那想不來，那是沒有準(zhǔn)備好的，這個時候你不要出這個門，不要去做這個融資。
投資者都會跟你說，我們看你的資料需要一個禮拜，我們做結(jié)構(gòu)這些需要投委會分析，要多長時間，大家可能會聽到這個，你不要相信這個。只要你足夠好，有足夠量，時間都可以，投資者會追著你自己調(diào)自己的節(jié)奏。所以他跟你講這些的時候，你就要聽明白，或者你就告訴他我等不了了，你要按照你的節(jié)奏去投資。基本上投資者不會發(fā)善心說因為你態(tài)度特別好給你容忍，時間越長，對投資者是越有利的。一般頭三個月的時間都可以看出你當(dāng)時講的話，三個月以后這邊兌現(xiàn)，這個時候看項目就更清楚一點。但是你熬不起，特別是一些早期成長的項目，三個月都已經(jīng)可以說價值不一樣了。所以這個時候，你相信自己能成功，你決定跨出這一步的時候給自己算好時間，你給投資者也算好時間。所以怎么樣爭取都不過分，只要你足夠好。不要掉到別人的節(jié)奏當(dāng)中去，要按自己的節(jié)奏去做事情。
對賭是經(jīng)常的條款，但是對于天使投資人來講千萬不要去對賭。因為我們面臨著太多的變化了，一旦對賭的時候，這個財務(wù)模型已經(jīng)非常清晰了，這個生意模式也很清楚了。一個財務(wù)數(shù)據(jù)來對賭是比較合理的，通常來用戶數(shù)這種對賭都是很一致。我給你拿用戶數(shù)來還不容易嗎?現(xiàn)在方法那么多。所以你不要去接受，但是你不接受的話也不要說投資者一說你不接受，你得說出來為什么這樣做不好，對我不好，同時對你也不好。這種情況下不要用這種方式，要用別的方式。就是你到底關(guān)注什么，咱們就是來談這件事情。不要泛泛的就來一個對賭，這個是不太懂的投資經(jīng)理，或者是不太負(fù)責(zé)任的投資經(jīng)理用的一個簡單粗暴的方法，天使投資人不要去干這個事情。
走出這一步要有充分的計劃和很好的時間管理，時間是特別耗的，舉一個簡單的例子，你去建一家投資公司的時候，你最早見的是部長，后面一層層見到總監(jiān)等等，你不可能一去了之后就見那一個人，人家也不見你。所以可能同一個公司，你去講可能得講十遍，你想想這個時間怎么分配?所以這個要有充分的準(zhǔn)備，對團(tuán)隊要有點分工，說我去干這件事情，但是家里的事，業(yè)務(wù)誰來管?不要因為去融資，把公司給弄沒了，這種情況我看到過。
最后變成什么呢?業(yè)務(wù)開始下滑了，這個時候投資者提什么條件他都答應(yīng)，投資者想你怎么什么條件都答應(yīng)呢?他急了。所以時間管理很重要，你寧可說我不融資了，都不要把自己逼到那個程度去。但是要避免這樣的情況，計劃很重要，先需要計劃，如果這個計劃沒有做好，不要輕易的啟動，一啟動最好在兩個月之內(nèi)有很明確的結(jié)果。我們自己投資，A8現(xiàn)在做了一支青松基金，專門做移動互聯(lián)網(wǎng)早期的，我們一般的投資兩個禮拜肯定給你答復(fù)，而且給你很明確的意見和很明確的法律上的保證，讓你安心去干你的事情。
這里面投資比較快的，像徐曉平我覺得是比較快的，大部分我看到很多投資者都是太慢。對早期來講，太慢對公司非常不利。我們做的移動互聯(lián)網(wǎng)天使投資基金主要是做移動互聯(lián)網(wǎng)的早期，早到什么程度呢?早到產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟了，就是自己開發(fā)差不多了，還沒有上線，最好是上線有一點返回數(shù)據(jù)比較好。資金在200到2000萬之間，這是我們早期的項目。組委會讓我說一下對哪些感興趣，其實移動互聯(lián)網(wǎng)我堅信它的未來是PC這樣一個互聯(lián)網(wǎng)的至少10倍，這個研究我是相信的。
所以移動互聯(lián)網(wǎng)的各類我們都感興趣，但是移動互聯(lián)網(wǎng)開花的順序不太一樣。我這里列的不是我的關(guān)注點，而是相對來說順序方面我認(rèn)為是移動互聯(lián)網(wǎng)先開花的，大的方面應(yīng)該是電商。像社交和O2O也是可能出成果的，包括像數(shù)字內(nèi)容和平臺支付都很有潛力。
這是我要講的內(nèi)容，謝謝大家的聆聽，也希望黑馬網(wǎng)越辦越好，謝謝!
推薦閱讀
手握巨資未分紅 股價創(chuàng)一年新低 投資者期盼的分紅沒有兌現(xiàn)，蘋果公司對自己手中高達(dá)千億美元的巨額現(xiàn)金未做用途說明，同時，此前與強勁對手三星電子之間的專利官司出現(xiàn)不利蘋果的變化，美國聯(lián)邦法官上周末推翻了去年>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：A8音樂CEO劉曉松：天使投資人不應(yīng)該對賭
地址：http://m.sdlzkt.com/a/04/20130304/261319.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示