（樂購網(wǎng)專欄 作者：黑蘋果）在2009年5月推出之后，這款網(wǎng)絡(luò)儲存產(chǎn)品憑借免費(fèi)和易用收獲了很多用戶—它提供給注冊用戶一定容量的免費(fèi)空間，在上傳數(shù)據(jù)的同時(shí)可以生成分享鏈接，供其他人下載且一度無需注冊。這種功能在中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中大受歡迎，就在關(guān)閉分享功能之前，它的注冊用戶數(shù)達(dá)到3000多萬，在同類產(chǎn)品中增速最 快。而且由于推出較早，115網(wǎng)盤在國內(nèi)的市場份額也領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。

　　不過，就像更早的BT和VeryCD遭遇的問題一樣，2012年8月7日，115網(wǎng)盤發(fā)布了一份公告，“接上級有關(guān)部門通知，因115網(wǎng)盤為用戶提供的大眾分享功能存在政策隱患及版權(quán)爭議”，不再提供文件大眾分享服務(wù)。

　　那或許是賴霖楓最艱難的時(shí)刻。

　　今年30歲的賴霖楓被認(rèn)為是中國互聯(lián)網(wǎng)早期草根創(chuàng)業(yè)的代表之一。最早讓他成名的是2006年左右推出的“雨林木風(fēng)”版Windows XP優(yōu)化系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)與“番茄花園”、“深度”齊名，并被國內(nèi)用戶大量下載使用。

　　但2008年微軟的反盜版行動(dòng)使國內(nèi)這批團(tuán)隊(duì)先后倒閉。不過那時(shí)對賴霖楓實(shí)際影響已不大，他的雨林木風(fēng)公司主要收入來自2007年成立的網(wǎng)址導(dǎo)航“114啦”，靠其推廣和廣告收入已能到每月幾百萬元。

　　但賴霖楓需要一個(gè)更有前景的東西，他最終選擇了云—2006年時(shí)任谷歌CEO的埃里克?施密特首次公開提出谷歌的云計(jì)算概念，那是賴霖楓第一次知道 “這么個(gè)東西”。而之前的經(jīng)驗(yàn)也讓他感覺到操作系統(tǒng)的普及已過，下一步用戶會產(chǎn)生更多個(gè)人數(shù)據(jù)服務(wù)上的需求。因此，網(wǎng)盤成為了首選的產(chǎn)品形式。

　　賴霖楓最開始想做一個(gè)個(gè)人存儲備份的網(wǎng)盤，還能實(shí)現(xiàn)類似U盤的數(shù)據(jù)傳輸功能，所以115網(wǎng)盤采取的是，當(dāng)數(shù)據(jù)上傳到網(wǎng)盤后會生成一個(gè)鏈接，同時(shí)還有一個(gè)提取碼，那么別人就可以通過它們來下載。

　　115網(wǎng)盤推出后并沒做大范圍推廣，但出乎預(yù)料，這個(gè)工具受到了許多資源論壇、網(wǎng)站站長的歡迎并成為主力用戶。當(dāng)時(shí)國內(nèi)推出的同類網(wǎng)盤產(chǎn)品，也都遭遇到這個(gè)情況—它們被當(dāng)成了又一種下載工具。

　　只不過相較其他產(chǎn)品，115網(wǎng)盤的上傳和下載速度都要更快，這一方面依賴于115網(wǎng)盤在東莞本地能夠跟電信及聯(lián)通達(dá)成合作，機(jī)房互相打通;另一方面 115網(wǎng)盤的團(tuán)隊(duì)也開發(fā)了獨(dú)特的排重算法，使得服務(wù)器上的相同資源重復(fù)出現(xiàn)時(shí)能快速調(diào)用從而節(jié)省時(shí)間。在免費(fèi)的同時(shí)，它的起始空間也大，還設(shè)置了一個(gè)“搖 一搖加空間”的功能—幾乎等于白送空間，115網(wǎng)盤常常可以搖出接近100M的空間。

　　“早期模式不知不覺就變成了大眾分享，”賴霖楓說，“但那時(shí)候一直想做規(guī)模，把用戶的數(shù)據(jù)盡可能圈起來，所以也接受了這種情況。”

　　為了招徠站長，115網(wǎng)盤還為他們推出了一個(gè)附件通的插件，用戶上傳下載時(shí)可直接切換到115網(wǎng)盤而不是論壇本身的服務(wù)器。對很多站長來說，開放下載實(shí)際上會占用很大一部分的帶寬，并且沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)。115網(wǎng)盤的這個(gè)服務(wù)一下子吸引了他們。

　　反過來站長也為115網(wǎng)盤聚集了人氣，許多普通用戶因而知道了115網(wǎng)盤。2010年，先發(fā)優(yōu)勢和使用體驗(yàn)已讓115網(wǎng)盤成為許多站長和用戶的首 選，到2011年時(shí)115網(wǎng)盤的注冊用戶達(dá)到了2500萬，每天的訪問量最高可到2000萬。這時(shí)候，一家東莞本地的風(fēng)投基金向115網(wǎng)盤投資了2000萬美元，115網(wǎng)盤也從雨林木風(fēng)分離出來成為了一家獨(dú)立公司。

　　這些都沒讓賴霖楓感到絲毫的輕松。他開始重新思考這個(gè)產(chǎn)品的未來，最大問題在于，“沒有盈利，這一切就是虛擬的繁榮，我覺得我們要警惕”。

　　網(wǎng)盤對服務(wù)器的基礎(chǔ)設(shè)施和維護(hù)都有很高要求，這輪融資之前，115網(wǎng)盤已投入7000萬元，全部來自雨林木風(fēng)，但它尚未帶來多少利潤。2011年底他們嘗試推出VIP付費(fèi)服務(wù)，提供更大的空間和更快的速度。

　　而當(dāng)存放在115網(wǎng)盤的資源越來越多的時(shí)候，更大的壓力來自于政策和版權(quán)方面的監(jiān)管方，這在國內(nèi)不乏先例。115網(wǎng)盤曾經(jīng)嘗試通過一些技術(shù)手段來規(guī) 避這些風(fēng)險(xiǎn)，但是效果并不大。“我們得從更健康和長遠(yuǎn)的角度去發(fā)展，”賴霖楓說，“別被關(guān)站。”他需要為115網(wǎng)盤找到新的出路。

　　接著就是那份聲明的突然出現(xiàn)。這使得需要下載文件的用戶首先得注冊115網(wǎng)盤，再將文件轉(zhuǎn)到自己網(wǎng)盤里，然后才能下載—而就在發(fā)布聲明的前幾 天，115網(wǎng)盤還取消了之前郵箱注冊新用戶的方式，而僅限手機(jī)注冊。之后，115網(wǎng)盤又加了一條，要獲取資源需要先加資源發(fā)布者為好友。

　　在事先沒有通知的情況下，一夜之間無數(shù)115網(wǎng)盤鏈接失效，這些舉措無可避免地引起了憤怒和騷動(dòng)，直接后果就是用戶的流失，Alexa網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，115網(wǎng)盤的頁面瀏覽量和到達(dá)率在其后3個(gè)月下跌近50%。

　　夏初是一家游戲MOD網(wǎng)站的站長，之前做過一個(gè)游戲論壇，使用的主要網(wǎng)盤都是115網(wǎng)盤。MOD網(wǎng)站的東西不大，一般在50M以內(nèi)，但由于有好幾萬 個(gè)合起來大概有300G，她在115網(wǎng)盤買了空間存放，一年只花不到500元。“我們這下載量，起碼得搞個(gè)VPS(虛擬專用服務(wù)器)專門做服務(wù)器了，一年 也得三四千，使用阿里云服務(wù)的話還得更多。假如不搞VPS，搞獨(dú)立服務(wù)器也得上萬一年。”夏初說。

　　大眾分享的關(guān)閉讓夏初的網(wǎng)站突然停滯。“好多論壇等于死了，不過也有人趁機(jī)清理資源，”夏初回憶，“那時(shí)很多站長都流傳一句話，115網(wǎng)盤其實(shí)也不錯(cuò)，起碼教會了大家懂得雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。”

　　許多站長和用戶在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)向了去年力推網(wǎng)盤的大公司，它們不僅提供更大的起始空間，同時(shí)支持大眾分享。今年1月的數(shù)據(jù)顯示華為和百度的網(wǎng)盤注冊用戶分別達(dá)到了4000萬和3000萬。

　　但對115網(wǎng)盤來說，這次的措施也算是2012年調(diào)整中的一部分。賴霖楓和他的團(tuán)隊(duì)也看到了一些好的跡象。雖然讓用戶注冊和互加好友才能下載顯得有些強(qiáng)制，但在此前，許多人只需點(diǎn)進(jìn)大眾分享鏈接就能下載，無需注冊，也不會使用其他功能。115網(wǎng)盤急需增強(qiáng)這群人的黏性。

　　互加好友也是出于這個(gè)考慮，他們之前嘗試推出了一款社區(qū)產(chǎn)品“圈子”，目的是通過資源分享互動(dòng)來建立人與人之間的聯(lián)系，使之能成為一個(gè)平臺。“圈 子”重新改版，并試圖引入用“楓幣”來支付資源提供者的虛擬貨幣體系。例如在圈子中設(shè)置有一個(gè)懸賞版塊，用戶可以在這里發(fā)帖尋找自己想要的資源，最終支付 楓幣—它需要充值，1元錢可以換來100個(gè)楓幣。

　　而另外一個(gè)動(dòng)作是只允許手機(jī)注冊，盡管這只維持了兩個(gè)月。之后115網(wǎng)盤才重新開放了郵箱注冊—它的漏洞在于之前有許多人會用多個(gè)郵箱注冊許多個(gè) 號，這樣就可以獲得足夠大的免費(fèi)空間—效果則是，到年底增加了1000萬的手機(jī)注冊用戶。115網(wǎng)盤也打算通過這群人的使用習(xí)慣去找到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入 口。

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本文標(biāo)題：115網(wǎng)盤轉(zhuǎn)型 賴霖楓的艱難選擇

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