“對于我來說，拿著一個破包走在路上不會被人認(rèn)出來，這是一件幸福的事。”和絕大多數(shù)手機(jī)領(lǐng)域的老板不同，云狐網(wǎng)絡(luò)董事長董德福是一個喜歡低調(diào)的人。

　　和今天國內(nèi)的幾個手機(jī)大佬相比，他玩手機(jī)更早。在手機(jī)功能機(jī)時代，他已經(jīng)開始在這個行業(yè)中掘金。曾經(jīng)，作為中國手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的一匹“黑馬”，德信無線在組建后，連續(xù)三年?duì)I收和純利潤實(shí)現(xiàn)兩倍增長，直到德信無線赴美在納斯達(dá)克上市，“隱型冠軍”才被外人知曉。而在投資行業(yè)逐漸收緊錢袋的今天，他剛剛?cè)谫Y40億人民幣。

　　“我和中國大多數(shù)手機(jī)研發(fā)的人不一樣，我是營銷人員出身，曾在摩托摩拉有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，因此，賺錢不賺錢，是我決定做生意的基礎(chǔ)。”德信無線創(chuàng)始人、董事長兼CEO董德福坦言。

　　但他依然還不滿足，在他看來他人生最大的悲哀是在地產(chǎn)行業(yè)無心插柳成就一番事業(yè)，而真正的摯愛手機(jī)行業(yè)還不算成功。

　　風(fēng)光到低谷

　　在做銷售出身的董德福看來，賺錢才是硬道理。

　　2002年，曾任摩托羅拉中國區(qū)銷售經(jīng)理的董德福，將摩托羅拉十幾名設(shè)計(jì)師和工程師招至麾下，一起組建了德信無線，為國內(nèi)手機(jī)廠商提供手機(jī)設(shè)計(jì)。在最輝煌的時候，德信無線為諾基亞、摩托羅拉、高通、阿爾卡特、西門子等跨國公司代工設(shè)計(jì)手機(jī)業(yè)務(wù)，尤其是日本手機(jī)品牌的設(shè)計(jì)和研發(fā)項(xiàng)目，幾乎全被德信無線收入囊中，包括東芝、NEC、松下、三菱電機(jī)以及日本京瓷。2005年5月8日，德信頂著中國最大的手機(jī)設(shè)計(jì)服務(wù)商的桂冠在納斯達(dá)克上市。

　　2006年日本手機(jī)企業(yè)在全球市場業(yè)績下滑，對于當(dāng)時日本業(yè)務(wù)占據(jù)七成的德信無線來說，可以說瞬間從波峰走到波谷。“一年70%的訂單消失了，我們也沒有想到，日本手機(jī)企業(yè)最后竟然全面撤離中國，也不在全球市場做手機(jī)了。”回憶起這段歷史，董德福非常感慨。

　　像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，2006年業(yè)績的下滑，導(dǎo)致2007年業(yè)績虧損，繼而引發(fā)70%以上的大規(guī)模裁員。想到當(dāng)年的大裁員，董德福臉上依然滿是不忍。“一年就裁了超過2000人，全是工程師。裁員最痛苦的并不是賠錢，而是你要把一個工作辛苦沒犯什么錯誤的團(tuán)隊(duì)整個砍掉。這種做法其實(shí)就是老板錯了員工買單，但你沒有辦法又必須得做。”

　　在董德福看來，這次裁員給他帶來最大的教訓(xùn)就是方向走錯了，比不努力帶來的危害還要大。

　　那時候，每天白天，作為老板的他，需要強(qiáng)裝笑臉、按時上下班;凌晨2點(diǎn)鐘，卻總會從夢中驚醒，而后失眠，最后不得不以無聊的電視劇打發(fā)漫漫長夜。對于風(fēng)險的判斷錯誤，對于人力擴(kuò)張的深度檢討、以及“不能再做嫁接在別人身上的生意模式”和“一定要有自己的定價權(quán)”的反思，在當(dāng)時董德福的內(nèi)心引起激烈沖撞。

　　而在手機(jī)產(chǎn)業(yè)打拼的幾年，讓董德福真正看清了這個行業(yè)，手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)遭到聯(lián)發(fā)科的強(qiáng)勢打擊，董德福再也不愿意繼續(xù)老路子。于是他開始轉(zhuǎn)向手機(jī)整機(jī)業(yè)務(wù)，一邊向礦業(yè)、漁業(yè)等企業(yè)級市場進(jìn)行深度定制，一邊通過多品牌戰(zhàn)略打造民用手機(jī)品牌，以擁有自己的定價權(quán)和話語權(quán)。

　　擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)

　　董德福說：“我很少進(jìn)入一個行業(yè)，但如果我真的進(jìn)來了我就不準(zhǔn)備走。”

　　這并不是一個容易的行業(yè)，阿里巴巴、360、百度甚至騰訊，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂級巨頭已經(jīng)把目光全部集中在移動互聯(lián)網(wǎng)。他們先后跨界進(jìn)入手機(jī)終端行業(yè)，其目的是為了占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)入口。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進(jìn)入手機(jī)企業(yè)，高配置、低售價的策略讓手機(jī)行業(yè)老的品牌感受到了不小的壓力。董德福旗下的云狐網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也讓老的互聯(lián)網(wǎng)巨頭吃驚不小。短短半年內(nèi)，云狐網(wǎng)絡(luò)便推出了云狐桌面、云狐輸入法、云狐美人相機(jī)、云狐隨手玩、云狐搜索、云狐衛(wèi)士等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，似乎半年時間就趕上了老的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾年的積累。

　　云狐網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品推廣速度也異常迅猛，目前“云狐隨手玩”應(yīng)用用戶增長到1000萬，其它移動應(yīng)用的用戶也快速發(fā)展。董德福表示：云狐有信心在2013年6月份前，總用戶數(shù)達(dá)到一億。

　　隨后一個更大的機(jī)會找上門來，英國軍方和董德福合作做了一款三防手機(jī)。軟件歸軍方，硬件和結(jié)構(gòu)歸董德福。在做完這單業(yè)務(wù)后，酷愛爬山的董德福發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品也能被一個普通的消費(fèi)者所接收。但要在一個競爭激烈的手機(jī)戰(zhàn)場上獲得商機(jī)，并不容易。根據(jù)董德福回憶，前三個月，云狐手機(jī)只賣了幾十只。但通過良好的口碑，銷售情況已經(jīng)變得良好。目前J1手機(jī)和J2手機(jī)分別賣了十幾萬臺，J3的銷量目標(biāo)是沖20萬臺。手機(jī)的客戶基本上是兩類，一個是漁業(yè)，軍警、軍隊(duì)、警察，還有快遞這些行業(yè)，就是細(xì)分用戶比較多。

　　這正符合董德福創(chuàng)業(yè)的理念，只有在細(xì)分領(lǐng)域成為王者，才能找到發(fā)展的機(jī)會。

　　回顧自己的職業(yè)生涯，董德福表示：“大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入摩托羅拉是我人生壓力最小最舒服的時光，那時候很多人的工資都是幾百塊，但我的工資已經(jīng)是幾萬塊了。企業(yè)的名氣也比較大，走到什么地方都受人尊敬。但舒服不等于進(jìn)取，在我孩子三個月的時候我離開了摩托羅拉，那時候我正好三十歲，在外企處于一個沒有上升通道的天花板，所以我覺得應(yīng)該是該出去闖闖了。”

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本文標(biāo)題：董德福創(chuàng)業(yè)記：從MOTO到移動互聯(lián)網(wǎng)

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